打八折"捡漏"拱宸桥畔一套房 他是怎么做到的？

　　“通过拍卖的方式买房，对脑力和心理承受能力是个考验。”说这句话的时候，陈先生正在杭州产权交易所的会议室里签字。

　　上月底，他参加杭州产权交易所的拍卖，买下了拱宸桥附近定海园小区的一套房子。房子位于2楼，87.95平方米，起拍价263.56万元。陈先生以264.06万元，即加价5000元就拿下了这套房子，每平方米单价3万元。

　　根据透明售房网数据，定海园小区的房源成交价，在每平方米3.5万-3.9万元之间。也就是说，陈先生至少以市场价的8折，在拱宸桥边的黄金地段，成功“捡漏”。

　　他是怎么做到的？

　　实地踏看，确定买房

　　陈先生住在拱宸桥的左岸花园，他父母住在城西，所以他一直想在家附近再买一套房子，让父母搬过来住。

　　“原本想在我们小区买房，就一直在看小区内的房源。”陈先生说，左岸花园的房子每平方米单价在3.5万-3.7万元，但挂出来的户型都是100多方，总价要500多万，超出了他的预算。

　　“上个月在快报上看到定海园有公拍房，价格便宜户型小，总价不到300万元。而且公拍房是没有住过人的毛坯房，产权清晰，没有争议，很省心。看到消息的第一反应，就是这房子我必须买。”陈先生说。

　　那几天，陈先生一有空就去马路对面的定海园小区逛，看小区环境，听小区老人们聊天，还带着父母去看了房源，不论是户型、环境还是价格，家人们都觉得满意，于是决心参拍。

　　调查“市场”，做足“功课”

　　接下来就要做更多“功课”了。

　　首先，陈先生逛了一圈附近的地产中介，基本摸清了挂牌价格、成交价格和各种税费以及中介服务费。

　　报名后，他又详细咨询了拍卖房的税费和服务费，并找贷款银行预估了首付金额、贷款金额以及贷款成功性。

　　“这一步很重要，因为拍卖是要交保证金的，有很多人买完后才发现自己不能贷款，或者贷款年限有要求，买不了房，而保证金是不能退的，后续就会很麻烦。”陈先生说，定海园的房子由于是政府公房，属于国有资产变现，所以税费各自承担，买方只要出总价1%的税费。

　　他还做了一个竞价时用来参考的excel表格，按照心仪程度，列出了5套公拍房，并附上了拍卖价、税费、单价等各个项目，这样，拍卖过程中可以对喊价后的总格、折合单价、需要承担的税费和服务费都一目了然。

　　“我还特地去围观了几次法拍房的竞拍过程，发现最后的加价阶段很容易头脑发热，所以为自己设立了一个天花板价位，到了这个价位就果断放弃。”他说。

　　要坚持执行“天花板价位”

　　拍卖当天，竞价从9:00至15:00，陈先生定了一个下午2点的闹钟。

　　“拍卖的重点基本是在最后半小时，一开始就出价，除了拉高价钱外毫无用场，因为出价都集中在最后时段。”虽然陈先生说起来头头是道，但因为是第一次参拍，他一整天都有点坐立不安。

　　陈先生列为目标的5套房源，在拍卖最后半小时，来回盯着，一旦有人来竞价，就换一套没人抢的房源出价，“这样可以争取以最低价格成交”。

　　“最后5分钟是最惊心动魄的，简直度‘秒’如年。我之前看中的15楼的房源，在最后3分钟有人来和我抢，来回加价2万多元。”陈先生说。

　　“其实15楼的房子我很喜欢，虽然有人竞争，但还没有到我的天花板价位，可家里人在旁边看到有人抢，都不淡定了，不停说换一套算了。说了一遍又一遍，我就动摇了。”最后，陈先生拿下了备选房源中的第四套房子，位于2楼。“这个房子没人抢，出了一次价就拿下了。”

　　事后，陈先生回想整个过程，有点遗憾自己没能坚持到最后，“来回加价阶段，很考验人的心理承受能力和控制能力，最好独立决策，身边不要有人”。

　　本周又要出新的公拍房源

　　你会来参加拍卖吗？

　　定海园第一轮拍卖结束后，30套房源一共成交了22套，溢价率最高也就8%。

　　拍卖结束后，有很多人大喊“后悔”。

　　凌姑娘就是其中之一。她也参与了这次拍卖，选的是吉如家园的房子。

　　“就在地铁口，多好的位置。价格也比市场价便宜，我做了很多功课，却败在了最后5分钟。”凌姑娘出价后，守到最后3分钟倒计时，她觉得稳了，就放心地刷起了手机，结果等她抬头时，已经有人加价超过了她，并且加价后的5分钟顺延时间恰好结束，她就这样和心仪房源失之交臂。

　　陆女士则后悔没有参加拍卖。“我之前就看中这批房子，也去看了房。可觉得拍卖肯定有很多人抢，害怕高溢价就放弃了。没想到有很多是底价成交的。‘捡漏’的机会错过了。”

　　其实，机会还有。

　　定海园、吉如家园和庆隆苑，马上又有新的公拍房上线了！这次共有24套房源，最小的户型是51.35平方米，位于定海西园4楼和8楼，最低总价只要153万元，适合作为刚需的首套房。

　　还有两套63.22平方米的中间套，位于定海西园7楼和10楼，从卧室窗户就可以看见运河和拱宸桥，视野和采光非常好，还有一个大飘窗，起拍价197万元。很适合新婚小夫妻居住。

　　在定海东园，88方的边套最有可能成为拍卖焦点。两房朝南，还有一个大大的客餐厅，卫生间、厨房各有一个阳台。阳台望出去是中心花园，阳光充沛。266万元的起拍价，是周边房源的8折。

　　这批房源将在11月15日开放展示，有兴趣可以直接去现场看房。拍卖的时间则定在本月底，你想参加吗？