杭州二手房库存突破10万套 怎样提高卖房成功率

　　前天傍晚6点，杭州二手房挂牌迎来了标志性的一刻，正式冲破10万套大关，供需双方的“攻守之势”，开始反转。

　　有资深中介透露，10万套还只是“面上”的挂牌量数据，“还有部分隐形的房源，即还未签署杭州市二手房挂牌委托协议的”。这部分的量也不少，大约有两到三万套。

　　换句话说，杭州目前的二手房库存，实际已远超10万套！

　　有业内人士表示，挂牌量越来越多的原因，一来，今年是交付大年，不少红盘陆续交付，次新房陆续流入二手房市场；二来，不少改善型购房者正筹备置换品质更好的房源，要买之前，必然要先卖掉原来的房子。

　　眼看杭州楼市进入年底冲刺阶段，“蓄水池”反倒越来越满。

　　新形势下，房子要不要买？怎么买？成为大家日常热聊的话题之一。同样，房子怎么卖？怎么提高去化率？也是让房东、中介们绞尽脑汁的难题。

　　挂牌6年都没卖掉的房子

　　线上“一元起拍”成交了

　　两个月前，阿里拍卖频道上线了一套“一元起拍学军小学学区房”。

　　北高峰记者当时做过统计，这套马塍路的房源上架仅1天，围观量就达上万人次，之后热度一路飙涨，截至拍卖结束，围观近13万人次，4382人设置提醒，42人报名。

　　最终，经过239轮竞价，竞拍号A3812的竞拍者杀出重围，以6095001元的价格拍下，折合单价为75988元/㎡。

　　而记者从学军学区房周边中介处了解到，这套房源之前一直在我爱我家网站上以640万的价格挂牌，历时6年都没能成交！6年！

　　这样的拍卖结果，对房东来说，“战绩”不差。

　　而对买家来说，75988元/㎡的单价，和在二手房市场的成交均价78754元/㎡相比，还低了一点，也蛮划算。

　　让很多人没想到的是，这套房源并非法拍房源，而是正常的二手房买卖，受房东个人委托，进行拍卖，竞买人要满足杭州购房资格。竞拍结束后，基本交易也和正常二手房无异，还能按揭贷款。

　　但成交后，需另付1.8%的佣金（含平台服务费）——以这套房子最终竞买成交价6095001万元计算，要付109710元的佣金。

　　当然，拍卖是件严肃的事儿，若竞拍者悔拍，保证金20万元将被没收。

　　有挂了两天成交的

　　还有挂24小时就成交的

　　有人说，趋势来了：阿里拍卖的房产，正向多元化转变。从以“司法拍卖房”为主，逐渐加入了公拍房、个人二手房“买卖”。

　　阿里拍卖的“二手房中介”功能，其实已经“暗中”上线一个月左右了。

　　10月初，阿里拍卖宣布在杭州开放个人二手房房产交易，普通居民可以通过这个平台，寄售房产。小陈等近70位用户成了第一批受益人。

　　“万万没想到，我的房子挂了两天就成交了！”小陈笑得合不拢嘴。要知道，他这套位于城西未来科技城的房子，整整挂了3个月都没卖出去。

　　“那3个月，我还专门跑了好多趟，为看房者开门，但价格一直谈不拢，3-6万元的中介费也有点‘狠’。”他说，没想到在阿里如此快速就成交了，而且买家只花了6000元中介费，几乎是正常中介费的1/5甚至是1/10！

　　两天成交不算最快速度，还有房东只挂了24小时就为房子找到了有缘人。而且整个买卖、过户流程都便捷快速，阿里平台还能起到监督保障作用。

　　值得一提的是，阿里拍卖个人二手房房产交易在刚上线的优惠活动期（今年9月19日-12月19日），每套交易成功，统一向买家收取服务费6000元。据阿里拍卖透露，哪怕过了优惠期，收费也远低于目前线下中介的收费标准。

　　阿里拍卖的工作人员表示，“希望通过阿里拍卖的技术优势和平台优势，给传统行业赋能”。

　　在杭州二手房存量突破“10万+”之后，想把自己的房子卖出去，是不是需要更多的渠道、更新颖的“卖法”呢？

　　线上卖房，它会取代传统的中介行业吗？

　　二手房存量巨大渠道众多

　　但线下服务还是最重要的

　　我们咨询了10位房产资深中介，他们均表示，在目前这个阶段，取代不了。

　　“首先，卖房这件事，需要配置很多人员，阿里拍卖的‘邻里顾问’角色类似线下房产中介，但线上的服务和线下没得比，专业性也还有待考证；其次，从整个市场的成交量来看，目前线上的份额少之又少，哪怕有一天份额越来越大，也离不开线下的专业性服务。”从传统中介的实际感受来看，他们认为，上淘宝买卖二手房，难以成为杭州人买房卖房的重要通道。“顶多作为中介门店以外的辅助通道”。

　　资深中介都表示，这一线上新功能的开辟，目前对线下门店构不成威胁。“虽然买卖形式日益丰富，一些新渠道的知晓度也在提高，但房子这样的大额交易，线下带看、交流、议价、跑腿等服务更加重要”。

　　“在淘宝网直接上传房源，点击卖房；买家通过线上拍卖的形式购房，这套体系还处于初期阶段，并且阿里目前拍卖的二手房，很可能也在传统中介门店挂牌出售。这种另类的房产拍卖交易模式，究竟是会大放异彩改变目前房产格局，还是会默默无闻无疾而终，至少需要半年的‘试水期’。”业内人士分析。