三季度杭州楼市82次流摇！中签率低也未必卖得完

　　2019年楼市进入最后一个季度，房企的年终冲刺将在这个假期后正式拉开序幕。然而，从近期一些楼盘摇号和销售的情况来看，开发商的冲刺或将面临不小的市场阻力。

　　记者统计7~9月的摇号情况发现，共产生了82次流摇，24个楼盘中签率高于50%。其中，改善型楼盘的报名人数分化明显，个别楼盘销售情况很不理想。

　　第三季度共82次流摇

　　改善型楼盘报名人数下降

　　第三季度共有82次摇号最终流摇，热度褪得很快的临安有34次流摇。值得注意的是，流摇的改善盘正在增多，而即使是需要摇号的改善型楼盘，也有不少销售情况并不理想。

　　记者观察到，城东新城、滨江、三塘等主城区的板块，纷纷有中高端项目陷入流摇的尴尬局面。某中高端项目首开销售不利后，隔天未售罄的房源就出现在了中介经纪人的朋友圈。在市场趋冷的大环境下，不少改善型楼盘纷纷开始和中介合作，争取加快销售速度。

　　而另外一些免于流摇的改善型房源，最终的销售情况也并不理想。九月下旬，某改善型项目领出第一张预售证，产品基本都是小户型，但报名人数仅仅是当期开盘房源量的两倍，最终开盘当天销售不足七成。

　　24个楼盘中签率高于50%

　　中签率低也未必卖得完

　　此前记者曾报道过，城北某楼盘九月份入市，精装修单价不到2万元/平方米，2000多人报名，整体中签率在20%左右，但开盘当天依然还有100多套房子没卖完。

　　超过2000组报名，不一定算最热门的红盘，但也绝对是楼市的第一梯队了。不论是去年还是今年上半年，能够有这样报名人数的楼盘，售罄必然是不成问题的。

　　但是，在当下的市场里，弃选已经变成主旋律，如果中签率高于50%甚至40%，那当期房源无法售罄基本已是板上钉钉。而即使是中签率并不算高的楼盘，因为选房剩到最后的都是顶楼、底楼或者总价高昂的大户型房源，那也完全有可能卖不完。

　　记者在几个楼盘的开盘现场都观察到这种现象，因为大部分购房者是自住需求，这一期没能挑选到好的楼层或房源，那就等下一期再说。

　　分化更加明显

　　卖不完的改善盘越来越多

　　事实上，近几个月来不同板块、不同楼盘间的分化，已经“肉眼可见”。

　　比如萧山市北板块，拥潮府和锦宸两个项目每次摇号，都有将近2000组购房者报名，售罄自然不成问题。但在同一个板块内，有楼盘流摇、有楼盘中签率越来越高，甚至有楼盘推出了特价房。

　　还有相当数量的改善型购房者并不确定要在某一个板块或区域买房，他们对比的是一个较大范围内总价类似的改善型产品。像这样的客群，既有可能买在滨江，也有可能买到城东新城。换句话说，改善型楼盘的竞品远远不止同一个板块内的这些，这也就导致不少客群被分流。

　　同时，还有相当一部分改善型购房者在等待一些尚未入市的热门项目。接下去，卖不完的改善型项目只会越来越多。