未来科技城2.0现场并不“热” 新盘首开即打折

星未来在售房源价目表

　　最近，楼市股市似乎又是一派回暖景象，各地城市房价上涨、售楼部人气满满的消息充斥着朋友圈，本来闲得嗑瓜子的中介重新蹦跶起来，扯着沙哑的喉咙迎接一拨又一拨到访客……

　　楼市热浪又要重新来袭？昨天，记者前往被称作“未来科技城2.0”板块的老余杭一带，实地探访了几个在售或即将首开的楼盘，发现热度并不像外界感知的那样，大部分楼盘都不需要摇号，工作日售楼部不但来访者寥寥，一些新盘甚至推出房价打折、送车位、送入学名额等促销手段。

　　有轻轨“加持”，新盘首开即打折

　　突破价格“天花板”，妥妥地“遇冷”

　　如果说，中泰板块还偏外围一些，那么位于地铁5号线老余杭站附近的国开东方·凤凰台就属于在老余杭的核心位置了。

　　1月初，凤凰台领出首张预售证，引起业界哗然：近3万元/平方米的价格，可以说是突破了老余杭的“天花板”。实际上，无论是早期的产品说明会、项目定位还是售楼处风格乃至精装标准，凤凰台都是整个区域内较为高端的一类。

　　但是，购房者似乎并不买账。在售楼处，记者并没有看到太多购房者。

　　据了解，项目首推的是2、4号楼，主力户型89平方米、119平方米，可售房源191套，均价29500元/平方米（含精装4000元/平方米），一套119平方米的公寓总价要在350万左右。当记者问到能否有一定优惠时，销售员表示“一般客户能便宜1个点，全款2个点”，也就是说，根据付款比例不同，能享受2.5万-3.5万的优惠。但这样的折扣力度显然没有打动购房者，从案场的销控表来看，仍有超3成房源待售。

　　从凤凰台向北驱车10分钟左右，就到了另一个即将首开的纯新盘——金成·英特尔湾。或许是受到周边项目销售不佳的影响，这个项目同样计划“贴地飞行”。

　　销售员告诉记者，项目或将于3、4月份首开推出19号楼，户型均为89平方米，预计均价在23000元/平方米左右，毛坯交付。省去精装，意味着大大降低购房者的准入门槛。

　　另外，项目还抓住家长的痛点，通过赠送1个金成旗下幼儿园或者小学入学名额的方式来吸引购房者。

　　余杭区的中泰板块借着杭临轻轨规划、未来科技城西扩的利好，去年曾收获大批刚需、投资客。最有名的案例就是一度烂尾、宣告破产的新西湖小镇在拍卖后，以清水湾山水苑的名字重新入市，19000元/平方米的均价，不用摇号，300多套房源如今只剩十几套。

　　而今，热度回落，和新西湖小镇仅一街之隔的绿都·鉴未来与中锐招商·星未来两大新盘崛起，销售却没想象中那么顺利。

　　星未来是今年1月才首次开盘的全新楼盘，据透明售房网显示，该项目1月3日领出首张预售证，共84套房源，主力户型为115平方米的花园洋房，均价25700元/平方米(含装修标准2400元/平方米)。由于最终登记家庭只有63户，项目“流摇”（报名人数不到开盘数量，不用公正摇号）了。

　　在记者实地探访期间，销售员反复强调，现在有折扣，“首开的是1、2、3号楼洋房，折后均价23000元/平方米左右，7天内付清首付还可赠送一个价值18万元的车位”。自去年下半年楼市回调以来，各种各样“暗卒卒”的促销手段屡见不鲜：买房送空调、到访即获百元奖励、一次性付款享受9.8折……但像星未来这样公开的大幅打折，还是头一遭。

　　不过，记者也在售楼部的销控表上发现，目前1、2号楼已经售罄，只剩下3号楼还有7套房源可选，总价从260万元至355万元不等。显然，促销还是有成效，因为这个价格，比隔壁邻居——鉴未来更具吸引力。

　　鉴未来最近一次开盘的房源位于高层的4、6号楼，主力户型为89平方米和107平方米，均价22832元/平方米(含装修标准3500元/平方米)，目前还有少量余房在售，车位价格为19万元/个。

　　这么一比，星未来洋房的价格几乎和鉴未来的高层公寓持平了，相邻两个楼盘如此出价，火药味藏都藏不住。

　　刚需扎堆的新板块，平淡很正常

　　和大家公认的热门楼盘华夏四季等相比，老余杭南湖附近的新盘销售可谓平淡，开发商想要向上突破价格，也会受到市场的考验，或者这才是一件好事。

　　虽然有规划红利加持，但对于老余杭来说，仍以刚需人群为主，价格透支的空间不大，而且目前区域内的新房、二手房价格倒挂的情况基本不存在，购房者买房可以从容很多。

　　像中泰板块，附近华门·新西湖小镇、罗兰小镇等次新房小区近期的成交价主要集中在18000-22000元/平方米，和新楼盘的毛坯价格基本持平；而凤凰台隔壁的御蓝湾二手房挂价在23000元/平方米左右，和定位中高端的凤凰台存在明显级差。可以说，区域内供应充分，而且各个层级的产品都有。

　　没有了焦虑情绪的干扰，购房者可以认认真真选择自己喜欢的房子，开发商也可以真正根据市场的需求做好产品、定好价格。