绿都·东澜府：销售期就敢实景呈现！先验货再买房，这个楼盘凭的是什么？

　　PART 1

　　跟其他行业相比，房地产有一点很不同，那就是它所实行的预售制度。

　　在这个制度下，市场上大部分在售的项目都是期房，购房者一般需要1-2年时间的等待，才能看到实景。

　　这就产生了一个问题，在还没看到实景前，购房者是无法判断项目好坏的。

杭州首个现房销售项目——上河宸章

　　两年前，杭州土拍曾短暂施行过“现房销售”制度。顾名思义，就是房子必须是现房后才能对外销售。

　　这个制度的好坏我们不去评价，不过在购房者层面上，还是收获了不少好评。原因很简单，相比于期房的待字闺中，现房的好坏一望便知，买房变得更有的放矢。

　　虽说受“现房销售”条款的影响，楼市中出现了一大批现房项目，但还是多多少少有一些遗憾。

　　比方说一些现房项目是不开放实景的，购房者无法进到园区内近距离参观，这种“只可远观不可亵玩”的操作，使得现房“眼见为实”的特质被大大削弱。

绿都·东澜府实景图

　　这种情况的出现，说白了还是因为一些开发商不够自信，怕购房者实地看过后会不喜欢，从而影响到销售。

　　当然这也无可厚非，即便是杭州首个现房销售的项目，创下“万人摇”的远洋路劲·上河宸章，也没有正儿八经的实景开放日。

　　不过，就在这个项目往西2公里不到的位置，大城北的核心中轴上，一个叫绿都•东澜府的项目却没有按常理出牌。

绿都·东澜府区位图

　　PART 2

　　10月27日，绿都·东澜府正式对外开放了园区，购房者可随便参观。

　　一般这样的开放活动，多是出现在项目交付前夕，但东澜府不仅远未到交付的节点，甚至连开盘都还没有过。换而言之，它真正意义上实现了“先验货后付款”。

绿都·东澜府实景图

　　这还不算，根据绿都的计划，东澜府所有的近1400套房源，是要于首开的时候一次性推出的。而目前，杭州楼市单次推盘的纪录是由东旭府于去年创造的1266套。

　　也就是说，一旦成行，东澜府将打破由东旭府保持的纪录，成为新的“推盘之王”。

绿都·东澜府实景图

　　先验货后付款+一次性全部开盘。纵观杭州楼市这十年，即便强如“绿滨万”，也几乎从未有这样的操作。绿都入杭至今只不过区区三年，它的底气从何而来？

　　直到亲身去了一趟绿都·东澜府，记者才终于找到了答案。

　　PART 3

　　小区呈现东西对称布局，楼间距尤为开阔，真正实现推窗见绿。

　　在景观打造上，以大运河新城中轴为基础，设计了一条面向城市开放的“城市之轴”。

　　通过城市广场、城市客厅、下沉式广场、星河之境主景观轴，形成地下、地面、社区空间的三重立体人居中轴空间。

　　行走在园区内，米白色的外立面、丰繁的水系、参差的植被交相辉映，即便是全盘高层，超宽的楼间距还是让人感到无比的畅快，丝毫不影响到尺度感和空间感。

绿都·东澜府实景图

　　7、8、9、10号楼等带架空层的楼栋，设置了亲子、会友、休闲、健身等主题空间。

　　以记者看到的会友空间为例，上方的吊顶均铺设了木饰面，搭配上绿植，看上去非常的清新，几处会客的桌椅都被安置在靠外的位置，一眼就能望到园区的绿化景观。

绿都·东澜府商铺实景图

　　东澜府南面和东西两侧规划了社区底商，总体量约5000方。不止是大，底商在红线范围上还要再往里缩进十几米，这极大的丰富了业主归家路线的纵深感。

　　而这样的设计，在杭州楼市中并不多见，一般社区底商都是紧贴着红线的，只有这样才能腾挪更多的土地做住宅，继而获得更多的利润。

　　绿都敢一反常规，始终把品质和用户体验放在第一位。

　　不止如此，项目还大胆的引入了高端楼盘才有的配置：生活馆、健身房和室内恒温游泳池。这里重点提下恒温泳池，上一个刚需盘做恒温泳池的，还要追溯到4年前的万家名城。

绿都·东澜府的室内恒温泳池

　　PART 4

　　目前，由于限价的缘故，整个大城北的房价大致被稳定在2万+这样的水平。

　　东澜府作为区域内的楼盘，尽管没有正式对外报价，但也大抵不会跳出这个范围。而从2万+的标准去看，项目的这个实景呈现绝对算是高水准。

　　更何况，还是全精装交付的。

绿都·东澜府实景图

　　户型上，主力的89方户型，格局为三房两厅一卫。相比于一般的89方户型，它最大的特点就是多储物空间，不仅是玄关和卧室，连走道都安排了收纳柜。

　　三口之家再也不用为“断舍离”犯愁。

东澜府89方A户型

　　走进样板房，最大的感受就是敞亮，89方南向为三开间，开间的总面宽达到了约9.9米，这个尺度即便是放到低密类产品中，也算得上是很奢侈的了。

　　和89方相比，115方在实用性上更是犹有过之，设计了罕见的四房两厅两卫。

　　按理来说，这么多功能空间压缩到115方里，卧室的尺寸多少要受影响。但没有想到的是，主卧的气派丝毫没有掺水，依然是套房设计，还预留了走入式衣柜。

东澜府115方样板房客厅

　　PART 5

　　美国零售业的信条“顾客就是上帝”，想必大家都知道。但在它诞生之前，美国零售业的信条却几乎是相反的，叫“顾客自慎”。

　　这是一种完全偏向于卖方的思维，认为相比于卖家，买家更应该为自己买到的产品负责。

　　曾几何时，楼市对于普罗大众也是不太友好的，这同样是个偏向于卖方的市场，但随着时间的推移，天平开始渐渐倾向于买方，而东澜府正是这一变化的典型代表。

　　先验货再买房，这种做法从销售端就打消了客户的疑虑。

　　所以，甭管你买不买，都应该去看看这个项目，买房作为人生中开销最大的一笔消费，难道不该有这样的尊贵感和自主权吗？

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