招商率达99%，揭秘天街财富引擎的背后

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　　近日，金沙天街2018年度业绩披露，领跑杭州商业。年总销售额14亿，总客流2500万人次。而作为衡量综合体价值重要标准之一的招商率，更高达99%。（数据来源：龙湖集团）

　　另外一座为人所熟悉的滨江天街，则摘得2018年度“全国购物中心百强榜”浙江区NO.1。从亮相起，滨江天街便一直聚焦于镁光灯之下。开业两日客流破48.6万、销售额破3500万、招商率99.5%、开业率99%，刷新了滨江记录。（数据来源：赢商网、龙湖集团）

　　在综合体遍地开花的杭州，金沙天街、滨江天街一直保持业绩高位快速增长更显难能可贵。当然，龙湖强大的商业运营能力功不可没。一个独有的「财富引擎」，为天街商圈输送源源不断的造富动力。

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　　这一财富引擎的独特之处，或能从天街商圈的人群吸附力来窥见一二。毕竟，一切生意都与流量相关。

　　截止去年9月，滨江天街共举办了65场时尚活动、3大国际级IP主题展、20+品牌超量级活动。嘻哈潮逗音乐节、MINI CLUBMAN车展、星球奇境太空展、PACMAN全国首展、宜家快闪店、水晶球浪漫夏雪秀、周星驰见面会等一系列活动，彻底点亮了滨江天街潮流icon、超级人气王等标签。

　　有数据显示，滨江天街通过一系列活动的展开，不仅有效带动了商场客流，联动品牌的销售也一并得到提升。譬如周星驰见面会当日，实现了客流环比55.07%的增长，销售提升20%，工作日客流/销售双创新高。

　　与普通商业MALL封闭格局不同，天街通过大量开放的公共空间设计，赋予购物之外更多的休闲体验，增强趣味性。开放格局，令天街能通过人流的穿梭将周边商业吸纳为商圈的一部分。就像在金沙湖，即使是不在金沙天街内，依然会以“金沙天街”为坐标指向。目前，金沙天街日均客流在7万人次左右，节假日基本能突破10万+人次。

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　　确实，天街所到之处无不虏获消费者的心，释放磅礴消费力。与此同时，在天街商圈光环之下的天街资产，更是很多投资者心目中的首选。“跟着天街去赚钱”已无数次被市场验证。

　　有客流量做支撑，像滨江天街的可售资产铂金岛，一层租金可达10-17元/㎡/天，与周边其他商铺有60%以上的租金差距。当然在龙湖商业的操盘下，入驻的商家诸如舟东奶酸菜鱼、网红Au79 Brunch、小郡肝逅辣串串等店人气火爆，年营业额非常可观。金沙天街滟澜星街租金也不遑多让，可达6-10元/㎡/天，远高于杭州市场平均水平。（数据来源：龙湖集团）

　　可惜进场金沙天街、滨江天街为时已晚，好在西溪天街还有最后的资产分红机会。

　　作为天街首入城西之作，汲取金沙天街和滨江天街的优秀模式，西溪天街的定位又比它们更超前。预计在12月开门迎客，百万级天街商圈的红利将逐一兑现。

　　位于天街主入口的铂金岛，是最后一批的西溪天街资产。除了共享MALL客流的优势外，「地铁口」的便利也使其更容易聚集客流。24h经营、可餐饮的产品特性，可与MALL形成业态延时互补。约30-60㎡主入口餐饮金铺清盘在即，不容错失。