大城小院业主分析报告出炉，买院子的原来是这群人！

　　浙江在线-住在杭州网杭州2月26日讯 2018年，对于楼市而言，注定是一波三折、跌宕起伏的大变局之年。

　　以此前大热的杭州为例，经过2016年的重启调控，2017年的八次调控加码，与2018年的摇号制度，杭州这一年总共卖出了148814套商品房，同比2017年减少了35137套，降幅约19%，不少房企的日子并不好过！（数据来源于住浙网）

　　不过也有例外。2018年泰禾野风·大城小院全年销售20亿，登顶银湖科技城别墅类成交3冠王，实现了逆市热销的里程碑意义。（数据来源于RDAS）

　　当我们根据2018年度项目实际客户数据进行系统分析时，一份年度客户洞察报告最终形成，或许能为我们解读热销背后的秘密。

　　▲杭州 | 图片来自网络

　　一

　　/ 70、80后是消费主体，90后新贵也爱上了院子 /

　　2018年，泰禾野风·大城小院吸引了从60后到90后的所有人群，最终以70、80后成为购房的主体。这些70、80后都有一个共同的特质：他们成熟稳重，又有敏锐的时尚嗅觉，对中国传统文化接受度很高，同时拥有不俗的潮流鉴赏力。譬如近年来风靡全球的“中而不古、新而不洋、素而雅致”的新中式风格，正契合他们的眼界与审美品味。

　　此外，90后的青年才俊们，以11%的占比一跃成为院子的购买主力军。他们接近三十而立的阶段，虽然未达到人生财富的巅峰，但对居住品质有着与生俱来的高要求，泰禾卓越的院墅产品，正符合他们对美好、雅致的生活追求。

　　二

　　/ 由杭州向省外扩散，滨江成为第一购买力 /

　　数据表明，大城小院的客户有一大部分来源于富阳区的征迁户，他们住惯了自建的小洋楼，差一点的居住环境、居住品质都很难让他们动心，能吸引这群拥有“刁钻”眼光的客户们扎堆购买，必定是在整个市场上出类拔萃的产品。

　　另外，我们发现一个非常鲜明的指向：在合院核心客户中，滨江客户占了40%的比例。究其原因，是因为近几年滨江楼市“房少价高”，置业的可选性不大。在这样的市场形势下，他们将目光投向了周边更有潜力的区域。其中，快速发展的银湖科技城板块，让这群眼光敏锐的高知分子坚定看好；未来彩虹快速路直通滨江，“半小时通勤圈”的便利，也成为他们选择的理由。而与滨江相比，小院的低总价也令他们大呼意外，吸引力巨大。

　　另外，大城西客户的购买力量同样不逞多让，占比竟然高达20%。其中不少客户来源于老小区，他们大多数看中的是院子的墅区品质与低总价优势，期望完成从高层到院墅的进阶。

　　除此之外，小院客户还分布于之江、转塘、江干、上城、下城区，甚至还有一些外省客户，这说明小院的影响力和产品力已充分被肯定，成为“阅房无数”的浙江购房者们的一致选择。

　　三

　　/ IT金融、老师、医生为主，私企、广告、时尚圈同样倾心 /

　　小院的成交客户职业，包含了美院、音乐学院的老师、私企高管、事业单位公务员等各行各业，其中，属金融新贵占比更高。

　　随着钱江新城、滨江的异军突起，杭州催生了一大批金融富豪。他们眼光精准，洞察敏锐，在选择自己的居所时，理所当然的会把目光投向与时代湾区同步前进的地铁线路，继而锁定在与地铁6号线（在建）仅约600米的泰禾野风·大城小院上。

　　在所有职业占比中，还有两个奇特现象。

　　其一，是退休占比为7%，有将近40位长者选择了小院。只因这里有城市罕见的天然山水资源，生活氛围清净舒缓，一座四世同堂的院子，正是他们修养身心、悠然生活的绝佳之选。

　　其二，是不少广告与时尚圈的“摩登人士”也成为了院子的追随者。他们经常出入于各种艺术沙龙与时尚酒会之上，拥有极高的审美品位。置业选择，也必定以“匹配自己的气质与品位”作为最重要的评判标准。

　　四

　　/ 三口之家占比最多，四口之家紧随其后 /

　　根据数据，大城小院最得三口之家的青睐，占比高达58%。而即使是89方小院也有四房设计，还包含多个套房，未来即便二胎，空间容纳力也足够。

　　还有20%的四口之家为了改善而来，相比于高层，有天、有地、有院落、有地下室的小院，为每位家庭成员提供更多的个人空间。

　　此外，还有不少客户选择了新推出的墅境高层产品——明月台。采用全球品牌精装，离地铁更近…140方四房设计，贴心规划套房式主卧+老人房+儿童房；餐客厅一体横向设计，有9.3米的奢华尺度，推窗就能看山。出色品质+高性价比的产品属性，受到追捧，也在意料之中。

　　五

　　/ 泰禾品牌、十大造院专利、院子文化、泰禾物业，一个都不许少 /

　　在和院主谈论购买理由时，品牌是最先提到的。经过22多年的匠心造院，泰禾“院子系”产品已成为中国别墅第一学习考察项目，“谈中式建筑必谈泰禾”也已成为行业共识。近日更是被人民网被授予“2018年度实力品牌企业”。

　　如今，泰禾的中式院子产品，已形成门头、院落、坊巷三大造院体系，2017年更申请了“独一无二的院子”十大专利，在建筑产品大量雷同的大背景之下，凭借产品与设计的创新，奠定了地产圈中的稀缺地位。

　　▲大城小院 | 门头实景图

　　在造院上的权威性与创造性，其实和许多70、80、90后的对生活、事业所追求的是一致的。他们常常穿梭于世界，享受的是航空头等舱式服务与顶级酒店管家式服务。泰禾物业5大服务模式中西融合，简直是在为他们量身定制，成为未来日常生活的一部分！

　　杭州共此新院  

　　总建面约89-130m²合院  

　总建面约127-144m²叠墅 

　　总建面约88-142m²高层  

3月加推   敬请期待