平湖楼市观察|南市洋房 当红不让！

　　真正的大盘，不在规模，而在于它的企图心和它形成的影响力。

　　龙湖春江天玺，2018平湖楼市的重要注脚。

　　从年初在趋势之上，勇立潮头；

　　到年中的无惧行情起伏，逆市爆红；

　　再到年末以领军姿态，成为市场里最茁壮的一部分。

　　这背后纵然有时势造英雄的成分，但也离不开一个有主张，有拼劲，有温度的营销团队，作出了项目的神采，赢得业绩口碑双丰收。

　　2月|亮相

　　千人到访，龙湖式营销热度！

　　这两年，平湖不断向南发展，已成必然趋势。

　　作为南市板块内的新盘，龙湖春江天玺在未入市之际，就已经凭借板块热度，比其他楼盘多了一份市场机遇。

　　但浪潮之下，勇立潮头才是大盘之道。

　　作为龙湖地产进军平湖的首秀，也是深耕平湖的第一枪，即使天字系豪宅的名号已经如雷贯耳，春江天玺依旧拿出了最诚意的姿态，上来就是龙湖式的营销全覆盖：户外、网媒、社区、商超…营销渠道布达到了每一个角落。

　　（龙湖·春江天玺区域效果图,此规划图位置仅做示意，所示位置、距离、地图格局等与实际有所偏差，并不作为实际严格意义的地图，具体实现现状以政府最新规划信息为准）

　　短短几天，龙湖就成了街头巷尾议论的热词，天玺甚至在案名未经亮相之前，就已经火了。这也直接造就了日后可那场，千人到访，售楼处堵到水泄不通的现象级开放盛典。

　　（龙湖·春江天玺售楼处开放当天人气图）

　　可以说，自从几年前，全国性的房企进来后，平湖老百姓对于盛大的开放活动早已见怪不怪，但是人气如此之旺，评价如此之高，还是这几年少见的。

　　总结春江天玺亮相那波的巨大成功，关键在平湖购房者内心带来了两大核心提升：

　　一是为平湖楼市带来了真正能匹配上房价高度的豪宅产品，在人居档次上有了重大提升；

　　二是龙湖式的营销，集时尚与精致、华丽与情怀等优势于一身，给了老百姓前所未有的美好体验。

　　10月|开盘

　　逆市飘红，4季度热销6亿！

　　2018的金九银十，其实已经名不副实。

　　行情转向，成交遇冷，观望情绪普遍漫延，在这样的市场背景下，许多新盘纷纷感受到了压力，有的不得不一再延迟开盘。

　　（2018/10/23 春江天玺预售证官网截图）

　　直到十月初，春江天玺即将首开的消息放出，购房者的热情瞬间又被点燃了。苦等半年多，一众天玺粉几乎是第一时间涌进售楼处，或者联系自己的置业顾问咨询。

　　（2018/10/30春江天玺开盘现场实景图）

　　果不出其然，在万众期待中开盘的春江天玺，以王者之势，成为整个金九银十的黑马。而且几乎以一己之力逆转行情，掀起了2018楼市下半场的一轮小高潮，有一组数据最不容忽视：

　　龙湖春江天玺，四季度热销6亿，销售金额平湖排名第一，且远超第二名。

　　这背后展现出的是天字系豪宅不可忽视的号召力，和龙湖的产品与营销在市场上越发的深入人心。

　　12月|冲刺

　　热卖担当，单月劲销200套！

　　年终，一直是开发商争分夺秒，冲刺业绩的关键时刻。

　　如何在行情走势已经明显偏弱，观望情绪将越来越重的格局下赢得客户的青睐，这应该是当下每个在售楼盘都在思考的问题。

　　其实，目前的市场并不是没有需求，关键在于供给与需求能不能匹配上。

　　比方说这两年楼市大热，房价猛涨的背后，楼市整体的品质却没有明显的提升。被市场催生出来的高端置业需求，只能被长期压抑。

　　而春江天玺的出现，正是从这部分客户的实际需求出发，利用产品&营销&服务上的均衡优势吸引他们。

　　（龙湖·春江天玺售楼处实景图）

　　这或许就是它最终独辟蹊径，在行情普遍下行的背景，依旧能逆市飘红最重要的原因所在。

　　据悉在12月年末冲刺阶段：

　　龙湖春江天玺，单月劲销200套，成为单盘全平湖套数第一。

　　最后一周劲销50套，超过当周全平湖其他盘销量总额。

　　（龙湖·春江天玺售楼处实景图）

　　当下的平湖楼市，置业者已经越来越呈现出两级分化的态势，在强劲的房价上升势头下，一方面是对于高端改善的迫切渴望；一方面则是对于性价比的刚性需求。

　　从市场层面来看，这两种客户泾渭分明。但从楼盘角度来说，这两种需求却并非不可调和：

　　像[龙湖春江天玺]这样的高端改善盘，就是一个平衡价格与价值，兼顾面子和里子的超高性价比楼盘：

　　春江天玺总体量约12.5万方，共807户，属于不大不小刚刚好的社区规模。整个小区由5栋高层和6栋洋房组成。

　　洋房作为明星产品，其最大的优势在于超大楼间距，带来的开阔视野，称得上是典型的都市低密人居。

　　此外春江天玺的户型，是其傲视平湖的又一大资本。

　　（约141方洋房户型图/建议空间改造后。所示户型图南向飘窗，北面卧室、书房等标有虚线部分均有空间改造，纯属装修设计师对现场的个人理解，具体可至售楼处现场咨询）

　　以主打的建面约142㎡户型为例，南向三开间，布局方正，全明通透，空间不紧凑，得房率也非常高，是一款经典的“高性价比”大四房。

　　它的亮点还在于：

　　空间魔术师般的U型大厨房；约40㎡的宽适客餐连厅；进深约1.8米，开间高达约7.8米的景观阳台；

　　最重要的主卧配置同样豪华：

　　约36㎡套房式设计，开间约4.2米，带全明主卫，带南向大飘窗，满足主人的奢居尺度。

　　还没有现场看过的朋友，最近需要抓紧了！最后奉上新年福利：

　　温馨提示：“龙湖·春江天玺”仅用于本项目推广宣传使用，项目实际审批用名为“春江悦府”。预售证号：平售许字（2018）第00427号，以上图片及文字等仅供参考。活动内容及特价房源以案场公示为准，所示户型图南向飘窗，北面卧室、书房等标有虚线部分均有空间改造，纯属装修设计师对现场的个人理解，不为合同一部分，具体可至售楼处现场咨询。本文撰写时间：2019年1月。有效期为一个月，本公司保留对宣传资料修改的权利，敬请留意最新资料。