杭州德佑签约门店破140家 业绩持续高增长

　　在加盟业务的战场上，德佑的发展是超预期的。截至2018年8月13日，杭州德佑签约门店数突破140家，据悉，德佑在全国范围内的签约门店数已超2200家。自2018年初，德佑品牌进入杭州市场，至今已超半年。链家系的强大品牌背书，让德佑这个全新品牌快速得到市场认可，“德佑红”迅速在杭城大街小巷绽放。

　　杭州中介市场整体较为成熟，除了几个大型品牌外，中小中介普遍存在缺房和缺客的问题，门店业绩提升困难，经纪人收入得不到保障，人员流失严重。同时，除了链家外，整个房产经纪行业，经纪人之间的关系是竞争而非合作关系，在非合作状态下，每套房源、每位客户、每个经纪人和每家店都是独立的，资源难以共享。

　　2018年初，链家启用德佑品牌开展特许经营业务，向同业开放十多年积累的核心能力和资源，并通过ACN合作网络打通人、房、客资源，创新了经纪人合作的模式，让利益共享成为可能。ACN合作构架主要包括三部分，即以房源流通联卖为核心的“房”的合作网络，以跨店成交比管理为核心的“客”的合作网络和以信用分管理为核心的“人”的合作网络。不同于传统的轻加盟，德佑的模式是基于强大的数据、技术和规则支撑下的重加盟模式，加盟商不仅可以共享链家系统内的海量房源，而且还可以直接进入链家体系内的合作网络，与链家8000家门店和15万经纪人形成有效的链接，实现房源和客源的高效流通和匹配。

　　ACN合作网络打破信息孤岛，推动行业正循环

　　在德佑进入杭州市场半年多的时间，受益于链家的品牌背书以及强大的ACN合作网络，已经涌现出很多成功的案例。2018年7月，从业多年的行业老兵童建峰携6店加盟德佑。他曾在在杭州大型房产中介公司从业多年，2016年，自创品牌德寓，16年间，一路走来，童建峰深深体会到小品牌、信息孤岛壁垒难破、管理局限等仅靠一己之力无法改变的“痛”，“我想做没做到的事，德佑做到了，通过德佑A+系统进行资源共享，构建ACN合作网络达成竞合关系，实现共赢，并提供招聘培训的支持，这些正是我所迫切需要的，同时，在制度、文化、规范上，德佑的重加盟模式能对经纪人产生影响，传输正确的价值观，引领他们走向更美好的未来。”

　　ACN成效初显，门店运营效能逐步提升

　　自5月10日A+系统上线，杭州德佑加盟店陆续开始并网，3个多月来，越来越多的加盟商受益于ACN合作网络，杭州德佑7月运营数据环比6月，总业绩上涨246.51%，总单量（买卖+租赁）上涨99%，其中，跨品牌成交率达73%，新增带看上涨69.61%，新增房源量上涨50.35%，新增房源7日实勘量上涨119.2%，新增客源量上涨42.25%，总商机量上涨134.71%。

　　6月23日，建国北路店开通了德佑A+系统，正式加入ACN合作网络，迅速拿下了三单交易，一单二手房、一单新房、一单租赁，“并网后，我们就能共享链家和德佑的房源，大大提升了作业效率，能第一时间为客户展示大量房源，加盟德佑，就是加入了一个大团队，拥有可靠的"队友”，一起踏踏实实做事，服务好每一位客户。“店东沈树民如是说。

　　8月9日，杭州德佑第二届店东大会上，春天花园店摘得了7月金质店面奖，7月总业绩环比6月增长幅度超300%，跨品牌成交占比超80%。”如果没有客户，哪怕能力再强，也是巧妇难为无米之炊，所以我专门设立了相关考核指标，而平台给予我们更多的机会“店长唐昆臣由衷地表示。

　　“随着德佑的不断发展，随着我们和店东的关系越来越密切，我们对加盟业务有了更深的认识，也坚定了我们能做好加盟这件事的信心”，德佑COO祁世钊说，”链家很喜欢说一句：一件事情你一年看没有什么大变化，三年看、五年看就会发现翻天覆地了，这是一个时代变化的正常的方式。“