销售火爆去化加速 泰禾前四月回款显著改善

　　浙江在线-住在杭州网杭州5月17日讯 2017年底，业内普遍认为，在调控加码和融资偏紧的背景下，房地产企业将面临回款率不高的行业难题。进入2018年，专注高品质新中式精品住宅的泰禾集团，则以火爆的销售态势迎来了回款的快速增长。

　　今年以来，泰禾旗下新开盘项目均表现出热销局面，如在上海，1月开盘的泰禾上海大城小院和4月开盘的信达泰禾·上海院子，均是开盘当日即售罄。而据了解，1-4月泰禾整体回款趋势呈现明显增长趋势，仅4月回款金额就超60亿元。业内认为，这既得益于泰禾坚持高品质的精品战略，也与其高周转密不可分。

　　一季度以来攻势凌厉，多个项目热销

　　今年以来，泰禾集团延续了去年销售的强劲势头，新开盘项目均表现出火爆的销售局面。

　　如上述提到的泰禾“小院系”首作——泰禾上海大城小院在1月底首开即罄一周后又迎来了二次加推，再次获得了去化九成的佳绩。两次推盘累计认筹客户逾1500组，劲销815套房源，整体去化率超95%。同时，这个项目还成为今年1月全国单盘销售金额NO.4。

　　同样，泰禾在上海的首个“院子系”项目——信达泰禾·上海院子续写了泰禾的销售“神话”，4月首开的376套房源也是当日告罄。

　　在华东区域，还有如泰禾杭州院子3月拿下“双周劲销5亿”的战绩；泰禾苏州金尊府以约4000平方米的销售面积、1.15亿的成交金额，领跑4月苏州市吴中区单价2.5万元以上商品住宅排行等。

　　又如在北京，3月1日中指院发布的《2017年1-2月全国重点城市房企销售排行榜》显示，泰禾以59.97亿元拿下了北京销冠。其中泰禾北京昌平拾景园、北科建泰禾·北京丽春湖院子等项目都保持着不俗的业绩。

　　凭借强劲的销售实力，泰禾在几大研究机构发布的2018年一季度房企销售榜单中，取得了逼近前十的亮眼成绩，在全国百强房企排行中名次得到显著提升。这些数据也体现了泰禾的高增长势头与高成长性。

　　据了解，泰禾集团预计将在5-6月推出桂山院子、福州院子、南昌院子、福州湾、杭州院子等重大项目。据了解，目前泰禾的“院子”等高端产品系仍是各地高端人群的追逐对象，未来销售预期十分可观。

　　坚持高周转加速去化，回款显著改善

　　今年以来，多个一二线城市继续深化房地产调控，尤其是一线城市更不容乐观。但泰禾却受到改善型购房者青睐，多个项目实现了超过95%的去化率，有的甚至开盘售罄，实现了快速去化。

　　除了控制成本、压缩杠杆，泰禾还在加速开发去化，比如泰禾要求二线城市的项目原则上6个月左右开盘、不能超过8个月，如果超过8个月就基本不会考虑拿这个项目。

　　“高周转就是利润、就是竞争力。”泰禾集团董事长黄其森也曾表示，泰禾今年会重点围绕高周转进行优化升级，要求各大区域公司将节点指标梳理出来并分解贯彻到每个部门。

　　值得一提的是，泰禾的“高周转”策略与普通意义上的“高周转”有所不同，更为强调与高品质、高溢价相协调。黄其森还表示，做高周转还必须要有风险意识，做好风险控制，“泰禾要做到时间优先、效率优先，发现问题，马上解决。”

　　在他看来，要做好高周转，就要抓好销售回款，因为回款速度快慢会导致较大的利润差异；还要加快交房，给客户的承诺要兑现，并尽快形成结转的利润。

　　正是在确保合理利润的情况下快速推盘，泰禾才能在严峻的市场环境下有效抵御风险，回款情况显著改善，极大的保证了现金流安全。

　　据接近泰禾集团的业内人士介绍，泰禾集团已将回款定为年度工作重中之重，相应考核及激励配套逐渐完善。目前已建立以回款为中心的激励方案，如设立了回笼奖、高周转奖等，也已建立全流程管理销售业务，严控签约质量，提升回款效率。而这一系列举措在3-4月已初见成效，业内人士表示，随着高周转体系的进一步优化升级，泰禾在接下来的竞争中将更具优势，其在一二线城市布局的项目，也将进一步形成热销趋势，在未来两到三年有望迎来业绩持续释放。