十年砥砺 深耕杭城 中国铁建地产满十进一再启杭

　　2020年，中国铁建地产入杭十周年。

　　从单项目销售额不足十亿，到13项目布局全杭及周边城市、销售破百亿；从独立操盘，到广泛落地合作共赢；从生活家品牌概念的提出，到生活家3.0品牌服务体系升级落地；从聚焦施工建设，到内外兼修、着力高端品牌塑造……中国铁建地产和杭州共同生长。

中国铁建地产杭州事业部项目分布图

　　十年磨一剑 攻坚克难 破局发展

　　中国铁建地产入杭可说是始于夹缝中的破局发展。

　　2010年，中国铁建地产以28.06亿元竞得杭汽发铸造车间地块（即如今中国铁建·国际城项目）。初入杭州，公司面对的是四“新”局面：新城市、新项目、新团队、新挑战。浙江、杭州市场向来是中国房地产考验开发水准的一块高地，市场竞争激烈、客户眼光“犀利”。时任主管领导马建军说，国际城开发，要有“达芬奇画蛋”的精神，学习、钻研，一遍遍反复打磨！2万方示范区亮相，“中国铁建”地产开发惊艳杭城。

　　考验再来——2011年开始，楼市急转直下，杭州陷入长达5年的楼市低迷期。作为一支新生力量，中国铁建地产面临生死挑战。公司上下明确思路，苦练内功、破局新生。

　　一方面坚守品质营销。“对于关乎客户体验和项目品质的，再难也不能打折扣。”为满足本土客户对高标准居住需求，在同行都在断臂求生的背景下，主管领导咬着牙决定园林外立面不减配、教育商业求提升。项目团队将关注点聚焦到购房者重点关注的学校、医院、生活配套、景观等要素。由主管领导亲自牵头，历时一年多，会同政府、学校多方调研、反复沟通，最终引入文澜小学 、浙幼师二幼等省市级优质教育资源。

　　与此同时，积极拓展谋求规模布局：2012年，公司先后竞得江干、萧山两宗地块，打造国际花园和青秀城；2014年再度落子萧山，斩获江南国际城所在地块；次年，重仓江南，落地开发，规模拓展至5个项目。

　　至2015年，中国铁建地产在杭销售突破30亿，城北国际城、城东国际花园、城南青秀城、江南国际城多盘连发。这奠定了事业部在2016、2017、2018年三年销售爆发式增长，过程里积累的众多开发管理经验，为后来华东公司两省一市布局统筹运营提供重要基础。

　　转型升级 一步一履 绘就发展新蓝图

　　2016年中国铁建地产组织体系改革，华东公司成立。在此平台之上，杭州事业部进入经营快车道，擘画出了一张浓墨重彩的发展蓝图——

　　2017年，销售额、回款额均破130亿，晋级“双百亿”俱乐部，销售套数在杭州市排名第6位。

　　2018年开始，中国铁建地产江南系三大高端产品线——都会雅居、江南院子、度假别院在杭相继落地，此后，德清莫干山语、绍兴花语江南、杭州花语天境、古翠蓝庭、绍兴花语堂等联袂绽放，高端转型初步呈现。

德清莫干山语实景图

　　2020年，在疫情和市场形势的双重压力下，中国铁建地产杭州事业部4个高端项目集中入市，受到了市场对中国铁建地产高端产品力的认可。

　　绍兴花语江南销售近40亿，单盘销售额、销售面积均位列绍兴第一，定鼎绍兴城市封面作品。德清莫干山语获得7大国际建筑类奖项，独栋285户型、云顶196上叠户型全面售罄。古翠蓝庭开盘10个月告罄，连续4个月进入全市单价5.5万+豪宅成交面积、金额、套数TOP3。花语天境三开三罄，高层收官摇号中签率近10%，创城东新城有史以来中签率最低记录。

花语天境效果图

绍兴花语堂实景图

　　华东公司杭州事业部累计开发项目13个，布局涵盖杭州、湖州、绍兴，在杭州实现了东南西北中“大满贯”的同城布局。

　　美好耕心 品牌营造“生活家”

　　中国铁建地产在杭州的十年，产品从最初的刚需、改善到营造城市封面作品，品牌建设也融入产品、持续深化，得到市场和业主的认可。

　　2013年，中国铁建地产创新性提出“生活家”品牌理念，整合教育、医疗、生活服务资源，打造“社会资源社区化”、“业主生活成品化”的美好生活模式。经过几年升级迭代，“生活家”品牌理念已发展成华东公司“生活家3.0”高端品牌服务体系，包含了教育+、健康+、智慧+、服务+四大模块，并融入产品标准体系落地覆盖上海、江苏、浙江10城38项目。在杭州，中国铁建地产积极引入健康、医疗、教育、运动、商业等资源，先后携手SOS国际医疗服务中心、桐君堂、平安好医生、乐刻健身等品牌为业主提供健康管理、咨询服务。策划了公益跑、夏令营、十全十美品牌节、年终观影四大主题活动，历年延续，年年更新，打造成当地独具特色的品牌活动。2020年疫情期间，中国铁建地产快速反应，第一时间为业主赠送防疫物资、蔬菜等必需品。“中国铁建式”的雪中送碳得到业主的广泛认可。

　　多年来中国铁建地产在公益事业上持续投入，两次携手浙江省妇女儿童基金会举办城市公益跑，数度赶赴金华塔石乡对贫困学生进行爱心慰问……

疫情期间为业主赠送暖心蔬菜

城市公益跑活动照片

　　中国铁建地产进入杭州的十年，是低开高走、厚积薄发的十年。在困境与挑战中，铁建人坚持信仰、坚毅不拔、苦练内功，最终破局新生、绘就发展新篇章。这十年，也是中国铁建责任央企对城市建设和格局开拓的责任与担当，基于企业精准清晰的战略部署和坚韧扎实的发展魄力，更扎根于团队上下”不畏艰险、勇攀高峰“的开拓与耕耘。成熟的开发理念、品牌体系、产品体系、团队管理经验助力中国铁建地产这头”飞象“乘风翱翔！

　　满十进一，华东公司杭州事业部即将继续践行“为人民美好生活服务”理念，坚持锥体投资策略，以不留遗憾的决心潜心打造城市高品质人居，为实现企业战略蓝图再启征程。