告别摇号思维！这轮红盘潮，这样选房才明智

住在杭州网9月23日讯（记者 盛哲徽）猝不及防，杭州年度最猛开盘潮就这么来了。

上周，杭州十区连发22张预售证，共计推出了1700多套房源，价格从1万+横跨到9万，仿佛一夜回到“红盘接连取证”的摇号巅峰期。

9月23日正在登记和意向公示楼盘

放在过去，如此规模的开盘潮往往能迅速点燃市场情绪。推盘量大，意味着红盘登场，超低中签率会接连出现。但今时不同往日,热门板块新房价格普遍跳涨，使得“流摇”和“高中签率”成为这一波开盘潮中大多数项目的必然结局。

自2018年杭州楼市实行摇号政策至今，七年的时间，许多购房者已经形成了一种畸形的认知固化：不摇号＝不值得买，高中签率＝楼盘不红。

这种思维是极其危险的，容易导致错误的买房决策。

中签率的高低，不仅取决于报名人数，更与推盘策略密切相关。某种意义上，低中签率是可以被“制造”的——只要蓄客充足，开发商通过“少量多次”推盘，就能轻松炮制出一张张光鲜的成绩单。盲目迷信这个数字，无异于主动踏入营销预设的围场。

更何况，随着市场演化，“水客充数”等操作逐渐泛滥，中签率早已不能真实反映市场热度。

另外，高中签率或者不摇号就等于卖得差吗？似乎也不尽然。

事实上很多楼盘能做到快速售罄。滨江区的春来晴翠，首开二开的中签率都不算低，但依靠“滨江区、绿城造、地铁口、3万+”的诸多亮点，线上选房虽然还有一些尚未选完，但剩余的个位数的房源在转到线下续销后，也能做到快速清完。

我们必须清醒：时代已经变了。摇号政策初期，“流摇”还是新闻，媒体一张表格就能列完全年流摇楼盘；而如今，仅看今年8月数据，杭州近六成项目无需摇号。当流摇从例外变成普遍，甚至成为多数，这恰恰说明——它才是市场的常态。

8月杭州新房中签率

所以，无论是热门板块还是外围区域，流摇或高中签率都不再是判断楼盘好坏的可靠指标。相反，对真正自住的购房者来说，这是一个积极的信号：你不再只能靠运气买房，而是可以主动、从容地挑选心仪的房源。

正因如此，9月末这波开盘潮，对广大购房者而言是一个难得的“上车”机会。大量无需摇号的楼盘敞开供应，意味着更高的选择自由度、更从容的决策时间。

最后再说下这波“红盘潮”该怎么选，重点遵循四要素原则：

1、成熟稀缺或未来潜力的地段。要么是已经成熟区域，比如奥体、萧山区政府、安琪儿，要么是未来潜力地段，目前虽然不算成熟，但未来有机会，比如云城、云谷、浦沿、运河新城。

2、产品上明显超过周边二手房。这里面核心就是“明显”，就你不仅仅是门头、立面、架空层、精装这样的一个小项要好于周边二手房，是这些绝大部分都要好于周边二手房，不限价后大家都在卷产品力，一点点的产品提升已经不算提升了。

3、周边配套的便利性。最好是离地铁能近一些，如果有好的书包预期就更好了，对于那些潜力地段一定要看它有没有产业，没有产业就没有人口导入，预期就很难兑现。

4、尽量选择品牌房企的项目。典型的就是滨江、绿城，它们的产品在二手房市场上的溢价往往远高于其他的开发商，品牌的保交付能力也极强，可谓上下限都很高。

归根结底，真正的“红盘”，不是那些中签率低到令人咋舌的楼盘，而是那些在地段、产品、品牌和未来生活场景上，真正经得起时间考验的“好房子”。