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吾维:品牌效应+口碑积累,助力融创驰骋江南
2017-10-27 16:29      住在杭州网
时代奥城之后,融创在奥体南全新布局的望海潮即将入市,针对区域小户型供应短缺的现状,项目一口气打造了5种89方户型,在小户型全面告急的当下,堪称一股清流。

  浙江在线-住在杭州网10月27日讯(浙江在线记者 盛哲徽) 作为亚运光环直接照耀的土地,在过去两三年时间里,钱江南岸的利好纷至沓来,“国际滨”、“国际萧”的说法不胫而走。

  然而骄傲的背后,却是幸福的烦恼——买房难!尤其是90方的供应,随着板块价值体系的彻底颠覆,区域楼盘纷纷转向做大户型,供需矛盾愈加尖锐。不过,救星适时的出现了。

  时代奥城之后,融创在奥体南全新布局的望海潮即将入市,针对区域小户型供应短缺的现状,项目一口气打造了5种89方户型,在小户型全面告急的当下,堪称一股清流。

  住在杭州网名家访谈系列走进融创·望海潮,本期专访人物:住在杭州网总监吾维。  

  品牌效应助力融创快速打开局面

  主持人:在望海潮之前,融创在钱江南岸的另一个项目时代奥城已经取得了不俗的成绩。作为一家和江南结缘较晚的开发商,您觉得融创为什么能迅速打开局面?

  吾维:应该说融创在整个杭州,甚至整个中国这两年都是崛起非常快的一家开发商。它不仅是在江南打开局面,在整个杭州打开局面的速度也非常快。当然我们知道今年整个杭州最热的一个板块,毫无疑问就是奥体。奥体板块几乎每一个盘都是非常难买,而这里最难买,或者最热的一个盘,又是融创的时代奥城。时代奥城为什么会受到这么多人的关注?

  首先是它的品牌,我们知道大家在买东西的时候,都喜欢买大牌子。今年6月份,我们当时做过一个统计,整个融创在杭州销售额已经进入了前三,打破了以前杭州万科、绿城、滨江垄断了很多年的格局,大家对它的市场占有率、曝光率有了非常新的认识。   

  第二,它的产品。应该说融创进入杭州以来一直在产品上下工夫,尤其随着这几年高端作品不断进行交付之后,市场上的口碑积累确实到达了爆发点。从最早融创西溪融庄、望江府,到最近的候潮府,应该说这一系列精品的交付给融创上打下了非常坚定的口碑基础。

  归心社区是有“温度”的战略

  主持人:怎么看待融创一直所强调的归心社区这点?

  吾维: 我们知道最早的房产公司只是简单的给你提供一个基础的房产品,但房子是水泥构成的,冷冰冰的,并没有温度。到一定竞争的程度以后,有一些优秀的房产品公司给你加强了用户体验,它也讲用户体验。比如哪个插头的位置更合适,怎样的户型更舒适,甚至你的一些使用习惯,是不是在阳台上加一个拖把池,或者在一些地方做一些小的坡度等等。

  再到更终极的目标,可能就是像融创归心社区的概念,它涉及到了人的需求,人精神的寄托。我的理解并不是简单提高物业服务的水平,这个维度能够解决的问题。可能涉及到居住的人群、客群、圈层,你希望和志同道合、志趣相同的人居住在一个社区。

  当你把这些精神的东西融入到冷冰冰的房产品里面后,必然会带来巨大的附加值

  主打小户型,承接刚性溢出的最优选择

  主持人:环顾整个江南,可售的90方实际上已经非常稀缺,您觉得是什么原因造成了这个区域90方户型的锐减?怎么看待望海潮规划了大量的90方?

  吾维:今年随着新一轮走势之后,你会发现90方的房子在市面上特别难找。前一个月,住在杭州网还做了一个选题,现在还有大概多少90方户型,哪些可以供选择。我们做了梳理,整个杭州主城区90方不足3千多套,可以说是近十年来的低点。

  造成这样的原因有很多,有市场方面的原因,规划设计的原因。包括土地日益高企以后,逼着开发商不得不在产品设计上向溢价率更高的大户型靠拢,这些都是原因。但对很多年轻人, 90方是现在他们能够看得见,摸得着的户型。

  有别于很多小区把90方作为中间套,边角料的存在,望海潮把边套资源都留给了90方,能够享受到大开间,一个比较广阔的阳台视角,这些是非常优越的户型。

  望海潮为什么设计很多90方?

  我认为跟它针对的客群确实也是分不开的。尽管整个奥体南的价值虽然在土地上已经出现了一波大的价值,但在客群上确实还是作为萧山,尤其是滨江一个刚性溢出的聚集地。对于这些年轻人来讲,90方毫无疑问是他们的首选。


来源: 住在杭州网  记者 盛哲徽  编辑: 喻惠婷
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