浙江在线-住在杭州网10月27日讯(浙江在线记者 盛哲徽) 作为亚运光环直接照耀的土地，在过去两三年时间里，钱江南岸的利好纷至沓来，“国际滨”、“国际萧”的说法不胫而走。

　　然而骄傲的背后，却是幸福的烦恼——买房难！尤其是90方的供应，随着板块价值体系的彻底颠覆，区域楼盘纷纷转向做大户型，供需矛盾愈加尖锐。不过，救星适时的出现了。

　　时代奥城之后，融创在奥体南全新布局的望海潮即将入市，针对区域小户型供应短缺的现状，项目一口气打造了5种89方户型，在小户型全面告急的当下，堪称一股清流。

　　住在杭州网名家访谈系列走进融创·望海潮，本期专访人物：住在杭州网总监吾维。  

　　品牌效应助力融创快速打开局面

　　主持人：在望海潮之前，融创在钱江南岸的另一个项目时代奥城已经取得了不俗的成绩。作为一家和江南结缘较晚的开发商，您觉得融创为什么能迅速打开局面？

　　吾维：应该说融创在整个杭州，甚至整个中国这两年都是崛起非常快的一家开发商。它不仅是在江南打开局面，在整个杭州打开局面的速度也非常快。当然我们知道今年整个杭州最热的一个板块，毫无疑问就是奥体。奥体板块几乎每一个盘都是非常难买，而这里最难买，或者最热的一个盘，又是融创的时代奥城。时代奥城为什么会受到这么多人的关注？

　　首先是它的品牌，我们知道大家在买东西的时候，都喜欢买大牌子。今年6月份，我们当时做过一个统计，整个融创在杭州销售额已经进入了前三，打破了以前杭州万科、绿城、滨江垄断了很多年的格局，大家对它的市场占有率、曝光率有了非常新的认识。   

　　第二，它的产品。应该说融创进入杭州以来一直在产品上下工夫，尤其随着这几年高端作品不断进行交付之后，市场上的口碑积累确实到达了爆发点。从最早融创西溪融庄、望江府，到最近的候潮府，应该说这一系列精品的交付给融创上打下了非常坚定的口碑基础。

　　归心社区是有“温度”的战略

　　主持人：怎么看待融创一直所强调的归心社区这点？

　　吾维： 我们知道最早的房产公司只是简单的给你提供一个基础的房产品，但房子是水泥构成的，冷冰冰的，并没有温度。到一定竞争的程度以后，有一些优秀的房产品公司给你加强了用户体验，它也讲用户体验。比如哪个插头的位置更合适，怎样的户型更舒适，甚至你的一些使用习惯，是不是在阳台上加一个拖把池，或者在一些地方做一些小的坡度等等。

　　再到更终极的目标，可能就是像融创归心社区的概念，它涉及到了人的需求，人精神的寄托。我的理解并不是简单提高物业服务的水平，这个维度能够解决的问题。可能涉及到居住的人群、客群、圈层，你希望和志同道合、志趣相同的人居住在一个社区。

　　当你把这些精神的东西融入到冷冰冰的房产品里面后，必然会带来巨大的附加值

　　主打小户型，承接刚性溢出的最优选择

　　主持人：环顾整个江南，可售的90方实际上已经非常稀缺，您觉得是什么原因造成了这个区域90方户型的锐减？怎么看待望海潮规划了大量的90方？

　　吾维：今年随着新一轮走势之后，你会发现90方的房子在市面上特别难找。前一个月，住在杭州网还做了一个选题，现在还有大概多少90方户型，哪些可以供选择。我们做了梳理，整个杭州主城区90方不足3千多套，可以说是近十年来的低点。

　　造成这样的原因有很多，有市场方面的原因，规划设计的原因。包括土地日益高企以后，逼着开发商不得不在产品设计上向溢价率更高的大户型靠拢，这些都是原因。但对很多年轻人， 90方是现在他们能够看得见，摸得着的户型。

　　有别于很多小区把90方作为中间套，边角料的存在，望海潮把边套资源都留给了90方，能够享受到大开间，一个比较广阔的阳台视角，这些是非常优越的户型。

　　望海潮为什么设计很多90方？

　　我认为跟它针对的客群确实也是分不开的。尽管整个奥体南的价值虽然在土地上已经出现了一波大的价值，但在客群上确实还是作为萧山，尤其是滨江一个刚性溢出的聚集地。对于这些年轻人来讲，90方毫无疑问是他们的首选。