▲本网总策划丁晓红专访建发房产杭州公司总经理章翰 摄影：曹杨

　　浙江在线-住在杭州网1月10日讯（浙江在线记者 詹慧雯）这是建发房地产集团有限公司(以下简称“建发房产”或“建发”)自2016年10月宣布与绿城战略合作、正式进入杭州后，首次接受媒体单独采访。

　　在浙报传媒大厦二楼的会客厅内，本网总策划丁晓红与建发房产杭州公司总经理章翰进行了长达1个小时的高端对话。

　　对话中，章翰思路清晰、应答如流。他谈了建发理解中的“闽系”，谈了与杭州这座城市的缘起，谈了与绿城“恋爱关系”中的角色扮演，谈了未来5年的规划。

　　“我刚到这边的时候，他们说我有闽南腔。其实我是温州人，只是在厦门待得有点久。”

　　恰似章翰的个人职场轨迹一样，建发在杭州虽初来乍到，但于访谈间不经意流露出的那种对杭州楼市历史、板块、格局的明晰度，在无声地暗示我们：他们对于这个市场并不陌生。　　

首谈闽系

　　我们稳健，不激进！

　　“闽系”二字，是本次访谈绕不开的话题。

　　2016年，闽系军团在杭土地市场表现强势又抢眼。前三季度，融信、阳光城在杭拿地总金额位列二、三位，仅次于信达；1-12月，中骏、禹洲、建发、金辉、厦门国贸五家闽系房企新入杭城。闽系房企成为杭州市场上最令人好奇，最让人无法小觑的一股神秘力量。

　　“大家都说闽系激进、凶猛、甚至疯狂，但我们不是那个‘闽系’。我们是与厦门特区同龄的国有房企，有36年的发展历史，相对来说比较稳健。”章翰解释道。

　　建发房产的母公司为厦门建发集团。建发集团是福建省第一大型国有企业集团，资产总额与年营业收入均超千亿，连续多年位居福建省企业集团100强首位，主营业务涵盖供应链运营、房地产开发、旅游酒店、会展业、投资等，旗下建发股份(股票代码：600153)为中国上市公司百强。

　　值得一提的是，建发集团还是厦门航空的第二大股东。

　　“上半年市场表现较为积极的那些‘闽系’，他们大多有强大的民间资金支持，尤其今年，因为有很多信托、金融机构的资金，包括境外热钱的涌入，他们借着这一波杠杆凶猛拿地、扩张。所以可能更为激进些，在这方面我们跟他们还是有很大不同的。”章翰进一步解释道。

▲建发房产杭州公司总经理 章翰 摄影：曹杨

 2nd

　　杭州缘起

　　庆隆土拍会，一战成名

　　2016，对于建发房产而言，是战略重大变革的一年。

　　这一年，鉴于厦门岛内房地产市场发展的局限，建发派出四支先遣部队走出厦门，迈向长三角、珠三角，新拓展了杭州、南京、合肥、广深四个点。

　　2016年2月29日，章翰清楚地记得他到达杭州的时间。然而，细究起来，建发与杭州的缘分可以追溯到2014年。

　　“其实，2014年我们就来杭州考察过。那个时候，我们调研了城东新城彭埠单元，只是当时杭州的‘马年第一降’已经开始了，并且连锁效应在持续发酵，我们感觉还是要谨慎点，所以当时重点依然是上海及福建省内。”

　　初来乍到的建发，在杭州房产圈内默默无闻着，直到2016年6月3日的庆隆单元土地出让会。

　　当天，庆隆单元19万方宅地挂牌，绿城、旭辉、建发、中粮、滨江&平安、首开&金茂6家单位参与了竞价。其中，建发紧咬首开&金茂联合体，拼到了倒数第二轮，最高报价63.9亿。庆隆单元土地拍卖结束之后，建发在杭州名气一下子打开了。

　　“差不多就是那个时候，大家开始关注到了建发。”章翰回忆起当日的场景，“虽然那天在场内，我们跟金茂在‘PK’，但后来在上海，我们又合作了一块地。拍卖场上，没有绝对的朋友，也没有绝对的敌人。”

　　庆隆土地拍卖会后，建发在杭一战成名，与业界熟络了起来。通过各方渠道认识了绿城，一拍即合，开始了战略合作。

　　▲2016年10月18日绿城房地产集团与建发房地产集团战略合作正式签约

 3rd 

　　牵手大佬

　　我们对绿城充分信任

　　2016年10月18日，建发与绿城召开了联合发布会：宣布将正式携手，在房地产领域开展紧密合作，首个合作项目落定潮鸣项目。

　　杭州圈内地产公司众多，建发为何情定绿城？章翰认为最大原因在于，作为房企，建发和绿城企业理念非常像。第一，都坚持追求产品品质，力争让客户居住有较好的舒适度；第二，都注重客户服务，有自己的物业公司，努力提高产品的附加值，保证客户日常生活的满意度。

　　“基于以上两点，我们的房子在同一区域内常常有一定品牌溢价。也正因为业主对建发的这份信任，反过来会督促我们更加注重产品品质及服务。”

　　或许因为对追求产品品质理念上的契合，建发与绿城的合作谈得出奇顺利。仅耗时3个月，就基本确认了潮鸣项目的合作。

　　在与绿城的这段“恋爱关系”中，建发将自己的角色定位为“财务投资者”。

　　“杭州总体开发水平很高，作为初来乍到者，我们更多是怀着学习的心态，绿城在杭州有扎实的产品经验与客户基础，所以潮鸣项目基本是以绿城为主，建发是财务投资，我们对绿城充分信任。”

　　值得关注的是，2016年12月26日，建发又与绿城合作，参与了艮北、景芳三堡和彭埠单元地块的竞拍。虽未最终竞得，但表现积极抢眼。

 4th 

　5年规划

　　铺开合作，成长为全国性房企

　　2016年，建发全新战略布局，开启各种合作之路。未来4年，建发会继续选择铺开合作，到2020年，建发希望完成全国性的战略布局。

　　“以前在福建省内合作，基本上多是以我们为主。2016-2020这5年，我们希望跟一些有实力的企业合作，会根据项目情况选择灵活多样的合作方式。”

　　“2016年，我们在杭州跟绿城达成合作；在上海跟金茂、保利合作；在南京和万科合作。未来，我们也会继续选择更多相对来说企业理念、规模上匹配的企业合作。”章翰同时也向在杭房企抛出了橄榄枝，“浙商、外来的，都可以，只要合作理念相似，互惠互利、共赢的。”

　　在建发的五年规划中，杭州是一个重镇，要发展壮大，拿地成为必不可少的一环。章翰表示，建发拿地一定会在主城区范围内，滨江，庆隆、彭埠、景芳、艮北等区域都是重点关注区域。

　　“杭州市场有一个特点，基于当地客群的消费理念，它对政策的反应敏感度非常高，起起落落周期明显。”

　　对于最近的调控政策，章翰认为，本轮调控政策的影响以及惯性或延续到明年上半年，但基于杭州目前的人口基数，经济体量，以及G20后快速崛起的趋势，“我们对杭州充满信心！”