文/住在杭州网记者 陈行利

　　今年上半年，杭州主城区的排屋别墅成交哪家最强？

　　万万没想到啊，丁桥居然是第一！

　　一直以来，丁桥板块的排屋产品给人的第一印象就是“难卖”！从最早做排屋的天阳·观筑(动态 户型 样板房 业主家园)，到后来的广宇·东承府、昆仑·天籁(动态 户型 样板房 业主家园)，这些项目的高层房源早已售罄或接近收尾，但排屋的销售速度却难以望其项背。在楼市行情冷淡的这两年，丁桥的排屋几乎是滞销的状态。

　　不过，进入2015年，这批“很难卖”的排屋忽然骚动了起来。

　  多盘跻身主城区前列，丁桥排屋市场有异动

　　追溯丁桥板块排屋的历史，还要从2009年的天阳·观筑算起。

　　当时天阳观筑推出了丁桥第一批排屋房源，30000元/平米左右的入市价，在当时的市场中引起了不小的关注度。随后，广宇·东承府(动态 户型 样板房)、昆仑·天籁和龙湖名景台(动态 户型 样板房 业主家园)这些盘相继成为后继者，在高层房源之外，规划了排屋产品。目前为止，整个丁桥板块的排屋存量均来自这四个楼盘。

　　在过去的5年中，丁桥这些排屋房源以平均每月2.3套的龟速去化着。不过，今年上半年“画风”一转，丁桥的排屋销售情况却突然有了一些转折。

昆仑天籁排屋实景图（图片来自口水楼市）

　　据住在杭州网统计数据显示，在主城区上半年低密度产品的成交排名中，昆仑·天籁以35套的排屋成交量成功拿下冠军之位；广宇·东承府也以19套排屋成交量，位居第四；另外，龙湖·名景台也成功冲进了这份榜单前九位。

　　同时，今年上半年丁桥排屋整体成交量也较去年同期有大幅上涨。据统计，去年一整年，丁桥仅销售排屋39套；而今年，仅仅上半年就成交了65套，不仅是去年一整年的两倍，还轻松摘下了上半年排屋成交量最大区域的桂冠。

　　为什么原先“尾大不掉”的丁桥排屋，在今年突然有了起色？

 

广宇·东承府排屋项目效果图

　　改善市场回暖，丁桥排屋成主城最低门槛

　　丁桥排屋成交量逆转，首先应该归功于上半年整体的市场行情。从二套房首付比例降低，到贷款政策逐渐放松等，上半年杭州楼市迎来的一连串利好政策大大刺激了高端改善客群。改善市场回暖，给了丁桥排屋市场一个喘息的机会。

　　从最为热销的天籁和东承府的成交情况来看，价格调整也是这一波集中成交的根本原因。成交数据显示，此前昆仑天籁乐墅的成交均价在18000元/平米左右，但进入今年二季度，其成交均价就降到了16800多元/平米。值得一提的是，这个价格已经是目前杭州主城区排屋产品的最低门槛了。同样热销的东承府悦堂，此前排屋售价在21000元/平米左右，如今，成交均价已经降低了1000元/平米左右，显然价格也有部分松动。

　　从产品层面看，“小而美”的户型设计，加之现房在售，也是丁桥这一波行情的一大推手。丁桥排屋产品主要集中在200方的左右，这个户型段在主城区的排屋产品中相对比较稀缺，入门门槛也较低。同时，由于入市早，大部分排屋都已是现房在售，省却了业主的等待时间。

　　市场回暖，产品面积控制得当，加之主动放低价格身段，多重因素主导下产生的地缘性客户也较多。　　

 

龙湖·名景台别墅项目实景图

　　降价之外，丁桥高端市场出口在哪里？

　　丁桥排屋有这阵骚动，以价换量功不可没。但是，对于正处在定位转型期的丁桥而言，主动降低高端产品市场的门槛，并不是长远的发展大计。在降价之外，未来丁桥的排屋市场、以及由排屋所代表的丁桥高端市场，出口在哪里？

　　当下，一部分人对于丁桥高端产品的排斥，更多源自于板块前身的“刚需”定位。这里聚集了一批经济适用房、公租房，板块定位难以拔高，这就是在丁桥销售排屋别墅类高端产品的最大难点。

　　然而事实上，丁桥并不是没有做高端产品的优势。在环境方面，丁桥背靠半山国家森林公园，近水楼台便利地享半山区域的森林氧吧；在交通方面，丁桥经留石快速路转上塘高架，约20分钟即可到达市区，这是之江、城西等主城区传统的豪宅区所无法比拟的。

　　有业内人士认为，利用这些先决优势，丁桥的高端产品或许可以定位在第一居所这个概念。“很多客户购买低密度产品是更希望可以每天居住的，丁桥有便利的交通优势，这里的高端产品，完全可以满足客户第一居所的需求。”在丁桥板块从事了多年销售工作的周女士认为，在丁桥板块的排屋产品接受度相对还低的当下，规划一些面积适中的多层产品，或许是一个不错的过渡方案。

　　当然也有人认为，如今丁桥一期发展已经基本成型，区域的高端市场重心只能放在二期。目前，二期借力同协路的发展，板块定位、板块营造等方面均较一期有较大的升级，今后在配套方面有所提升和完善，将更利于打造较为高端的产品。