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浙江在线·住在杭州网4月15日消息(记者 陈行利) 拱墅区三房，首付5万起！自去年9月份首次开盘以来，位于运河新城拱墅区的大家·运河之星以持续热销近700套房源的成绩，在杭州楼市中“声名鹊起”，成为运河新城乃至大城北区域不少购房者的首选，一振本土房企——大家房产的稳健雄风。
2015年，在大家房产荣膺“全2015年中国房地产百强企业”之际，大家·运河之星(动态 户型 样板房)即将加推的7号楼新房源，适时推出“阳光选房”的新型销售方式，保护购房者权益，担起本土房企助推行业前进的重大责任。
近期，住在杭州网专访大家·运河之星营销负责人黄怡华，了解“阳光选房”的始末。
大家房产首试“阳光选房”
提前掀开价格的“盖头”，让消费者权益归位
“我们希望助推行业前进，哪怕一点点。”这是黄怡华在受访过程中让人印象最为深刻的一句话。行业的助推力量体现在哪里？这得从选房这件看似简单却让不少购房者头痛的事儿说起。
很多有过购房经历的人都知道，当下市场中，买房的一般流程是这样的：先是认筹，此时房源和价格都是模糊的；之后在人山人海的开盘现场，分组进入选房区选房，然而时间仓促到你来不及仔细比较和计算……对于这样的流程，开发商“屡试不爽”，而购房者也是习以为常。
“这就跟旧时代娶亲一样，直到入了洞房才知新娘美丑，客户的选择权被剥夺了太多。”黄怡华认为，这种传统的购房方式导致不少购房者在买房后留有遗憾。正是基于这种“遗憾”，大家·运河之星针对近期即将加推的7号楼房源推出了“阳光选房”的新型销售方式。
“阳光”意为“透明”，简言之，就是在开盘前，购房者选定房源就可以知道真实的价格。“这样做最大的好处就是做到了信息的对称，客户选择的针对性会更强，时间、财务各项成本都会降低，可以说是一种对客户的人性化关怀，尤其是在房地产买房市场时代，更是顺应时势之举。”黄怡华解释说，运河之星的这次尝试，就是为了让购房者在置业这个重大举措中，有更从容和成熟的考虑，从而买到更适合自己、更满意的房子。
当然，在市场竞争异常激烈的当下，这次举措或许也存在着一定的风险，比如，摇摆客户的流失、客户被竞争对手拦截等等。不过黄怡华坦然表示，相对于可能面临的中短期风险，大家房产还是选择以“真诚”博得购房者的信任和忠诚。
大家运河之星 7号楼加推在即
源于传统不断创新，百强大家引领行业健康向前
今年3月底，大家房产荣膺“2015中国房地产百强企业”，并随之启动了“见证百强大家，共筑百万计划”，以感恩之心回报社会、回馈客户。
“百强”荣誉的获得，更像是一个新的里程碑。此前，大家房产作为老牌本土房企，是本土品质的代表，也是引领行业向上的力量；今后，位列中国百强的大家房产，将在新征程上逐渐加重自身“服务商”的职责，以“小而实在”的举措，引领行业健康向前。
具体到项目上，运河之星就是典型的代表。黄怡华介绍说：“在大家房产获此殊荣后，运河之星项目就推出了“早鹰助学计划”，为客户的适龄儿童提供助学基金，以此响应集团的回馈之心。”运河之星通过这一系列努力向购房者传达：“百强”的称号不仅是规模实力的象征，更是可感知的温暖。
也可以说，此次全新的“阳光选房”，就是在大家房产进入中国百强的背景下启动的。大家房产在售卖方式上尝试这种更加公开和平等的创新模式，是其在品质、运营之后的又一次努力和尝试。
当然，黄怡华也表示，诚信和公开也是大家房产一向的传统：“比如在样板房的打造上，大家房产始终都是坚持1:1打造，运河之星的样板房也延续了这一传统，尺寸绝无一厘米的放大。甚至实体楼里的一根异形柱子，也要做在临时样板房里，避免了客户理想和现实的差距”。
大家运河之星样板房实景图
大家城北重点项目，运河之星7号楼将迎“阳光选房”
作为大家房产在城北的重点项目，运河之星从去年9月首开以来就备受瞩目，销售业绩一路领先，成为2014拱墅年度销冠。这是选择在运河之星项目上试水的“阳光选房”模式的重要原因。
黄怡华介绍，即将开盘的7号楼房源，有非常多的优点。首先在户型设计方面，“大家·运河之星7号楼延续一贯的空间法则，90方全明边套，超高赠送、合理布局，实现了110方的空间享受。特别是东边套，更是拥有270°环绕视野，三面景观随心眺望，直面170米无敌景观。这样的景观尺度，在豪宅中也不常见。”
以89方C户型为例，客厅面宽3.9米，并赠送大面宽飘窗台，时尚而实用；主次卧朝南，主卧带独立全明卫生间，并可改造成书房或走入式衣帽间；次卧拥有大面积扩展空间，并连接南向观景大阳台，视野较为开阔。北向带飘窗台的卧室，可打造成儿童房或独立的工作室等，满足不同刚需家庭的需求。
当然，在户型之外，运河之星最为吸引人的还有教育资源。项目南侧一路之隔，建有杭州市新城实验小学和杭州市新城幼儿园，学校都已开学。北侧有省一级重点名校——占地约140亩的杭十四中康桥校区，同时还规划建设一所九年一贯制学校。
出彩的户型设计、优质的教育链，加之大家房产多年来的品牌影响力，最终成就7号楼率先试行“阳光选房”的信心之源。
