视频：专访绿城·运河宸园营销总监黄家宇
出镜记者：唐晓静 视频制作：姚瑞浙江在线·住在杭州网3月27日消息（记者 陈行利）杭城久违的“漏夜排队”现场昨晚重现楼市！
昨天晚上，位于桥西核心的绿城·运河宸园(动态 户型 样板房 业主家园)售楼处异常热闹，陆续赶来的上百名购房者将售楼大厅塞得满满当当。据了解，运河宸园于3月12日推出5号楼样板房并在当日开启5号楼房源的认筹，此后因购房者认筹火爆又临时加推了200多套2号楼房源。而此次漏夜排队的购房者，正是为了能够在27日的开盘中取得较为靠前的号子，抢到自己合意的房源。
就这样，绿城·运河宸园成为了羊年杭州楼市中第一个“漏夜排队”的楼盘。
事实上，运河宸园获得如此高的关注度已不是第一次了。从2013年年底破土动工以来，作为桥西核心区为数不多的在售新盘，运河宸园甫一亮相就广受关注。2014年年底至今，运河宸园两次开盘，两次都几乎售罄，似乎也都在为羊年“漏夜排队”奠定基础。
究竟是什么原因让购房者对运河宸园如此追捧？运河宸园项目本身又有何价值魅力？近期，住在杭州网专访运河宸园营销总监黄家宇，剖析“漏夜排队”的热销之谜。
“全能冠军”的综合品质，成就绿城杭州销冠楼盘
据住在杭州网数据库统计，从2014年底首次开盘至今，运河宸园已经累计销售了200多套房源，同时项目每个月的成交均价也在稳步上扬。应该说，这是一份令开发商较为满意的成绩单，因为运河宸园已经是“绿城杭州地区的销售冠军楼盘”。
2014年12月，运河宸园首次开盘推出120套精装房源，2小时几乎全部售罄。作为2014年桥西核心区域的唯一新盘，也是至今为数不多的精装楼盘，运河宸园这个包含了精装的首开价格堪称是低价。价格，不可避免的成为不少购房者选择它的一个原因。
不过，黄家宇也强调，运河宸园至今能够热销，“最关键还是这个项目天生所具有的‘全能冠军’的综合品质”。
“它是绿城二代高层，拥有杭州市中心绿城最好的90方三房。从立面到景观的品质呈现，从学区到未来地铁的配套，从运河文化到周边成熟的配套……综合来看，运河宸园的精装价格，在桥西核心区域里是非常具有性价比的。”黄家宇将这些综合品质归结为“全能冠军”的要素，正是这些要素成就了这个绿城杭州区域的销冠楼盘，也成就了羊年杭州楼市中的第一个“漏夜排队”的楼盘。
绿城运河宸园全新“除霾样板房”
全新“除霾样板房”，引领杭城除霾科技
羊年开年，当雾霾话题引爆社会舆论的同时，绿城·运河宸园也适时推出了杭州绿城的首个“除霾样板房”。这套样板房5天就吸引了近800组关注健康人士到访，一时间，运河宸园再次成为杭州楼市热议的话题。
“考虑到现在城市的空气污染越来越严重，为了给城市中高端客群营造一个比较舒适的室内居住环境，所以我们引进了目前市场上最先进的除霾系统。”黄家宇介绍说，“除霾”样板房运用的科技，简单来说就是现在市场上最先进的全热双向交换的新风系统，自带PM2.5的过滤功能。同时，运河宸园也邀请了独立研究机构对这套样板房做检测，最终的结果显示，基本上80%以上的PM2.5都可以得到过滤，今后可以给业主营造一个很舒适的居住环境。同时，黄家宇也特别强调，“这套除霾系统在所有的房源里面都是免费赠送给客户的”。
据了解，包括此次推出的“除霾样板房”在内，运河宸园前前后后一共将打造18套样板房，这对于一个体量10万方的项目而言堪称“奢侈”。为什么要花费精力和财力去打造如此之多的样板房呢？
“精装修产品每个户型是不一样，精装修过程中所发现的一些问题也是不一样的。每一套户型都打造精装修样板房，那么在营造样板房过程当中我们就可以发现一些问题，到最后批量做精装修产品的时候可以把这些问题全部解决，让产品的品质进一步提升，以更加精致完美的结果呈现给业主。”黄家宇表示，这也是绿城一贯以来所推送的核心价值观，精致、善意、真诚、完美，要给客户营造最精致完美的产品。
稀缺精装三房户型，获得购房者高度关注
纵观羊年的杭州楼市，不乏降价的声音，但楼市迟迟未有爆发性的回暖话题。运河宸园这次尚未开盘就引发“漏液排队”的现象，或许是必然。
据黄家宇介绍，运河宸园即将推出的新房源位于景观楼王5号楼，楼栋北面就是项目5000平米的中央景观花园，南面的视野也相当开阔，所以这批房源一经推出就在市场上引起了很多购房者的关注。
“5号楼主要是两种户型，一个是东西边套127方三房，这个三房户型在市场上非常稀缺，是绿城在杭州市中心项目里唯一的127方户型；在整个桥西核心板块，这个户型段的产品也是唯一的，其它项目要么是90方，要么是130多方。”黄家宇认为，这个独特的127方户型，也给一部分桥西核心区域改善购房者提供了更好的选择。
同时，5号楼房源还拥有运河宸园所有西区房源中景观最好的90方精装三房。“在所有西区块户型中，它是景观资源最好的，不少购房者特别喜欢这个90方的三房户型，所以认筹相当火爆。最后我们又加推了2号楼200多套房源来满足客户需求。”
在刚刚过去的两会上，李克强总理提到“要鼓励和支持自住性改善”，这句话对运河宸园而言，是一种信心的提振。“运河宸园的主力户型正好是目前市场上客户关注度最高的改善型产品，比如90方三房，我们把它定位成刚需改善型产品。毕竟花200多万在市中心买一套绿城的精装房，肯定也是中高收入群体才有这个实力；而127方、136方的精装三房，当然更是属于改善产品。”
