林红

香港兴业国际集团业务拓展及市务总经理

文/浙江在线记者 滕一韬

冬日烈烈,却有美丽景致。在西溪湿地之畔,进入冲刺阶段的香港兴业耦园无疑成为了一道靓丽的风景线。而就在项目颇有格调的售楼处内,香港兴业国际集团业务拓展及市务总经理林红与我们进行了一次温暖而细腻的对话。

自信从容、不徐不疾。这是与林红交谈中最直接的感受。诚如她的优雅坦然,林红身上恰恰折射出她所在的香港兴业独特的企业性格。

成立于1970年,这家港企单凭愉景湾一个项目便奠定了其在香港本土的基础甚至地位。开山劈石、从无到有,这片荒芜之地实现了华丽转身。香港兴业超过40年的潜心开发也被业界誉为现代版的 “愚公移山”。如今,作为亚洲首个环保城,愉景湾占地超万亩,岛上居住着来自超50个国家的近两万居民,更成为了城市中的重量级国际社区。

沉心专注、精耕细作,这样的“工匠精神”同样体现在香港兴业的在杭首作上。2015年香港兴业入杭拿地,经过不断地推敲考量和充分的本地调研,历时一年多,耦园才迟迟面见公众。

小荷才露尖尖角,早有蜻蜓立上头。惊艳的产品便是最好的宣传,这之后,不光是首开,就连时隔许久的加推,都吸引了十足的人气。在2018年7月,恰逢杭州摇号新政实施,耦园60套洋房最终吸引了超2000组购房家庭的报名,仅2.7%的中签率也使其成为杭城最难摇的十大楼盘之一。

“保留港企优点,也要因地制宜,去开拓创新。”对于香港兴业来说,做好产品任何时候都不算晚,尊重并敬畏市场,也是企业的长久发展之道。

进入内地将目光瞄向杭州

缘分已至遂情定西溪

用时间深情打造一座城,在香港的大屿山,香港兴业用超过40年的时间创造了一个近乎无法复刻的人居范本——愉景湾。这之后,怀揣深厚的造城经验和开发功力,香港兴业以稳健的姿态走出香港,在上海、东京、曼谷、新加坡等亚洲各个一线国际大都市留下了广受称誉的标杆作品。

所谓上有天堂,下有苏杭。优美的环境、悠久的人文底蕴,还有近年来爆发的城市影响力,杭州深邃的魅力吸引了无数开发商、房产大鳄的关注和竞相进驻。这之中,便有香港兴业的深情注视。

“杭州在多元化的发展中显示出了强大活力,本身的潜力和国际化的气质像极了当年的香港。”这份坚定的看好也使得香港兴业主动出击,寻觅入杭契机。

从2013年开始,香港兴业试图在未来科技城拿地,却始终差了点运气。在两次擦肩而过后,2015年6月,香港兴业在41轮鏖战中胜出,成功落子西溪。两年光阴逝去纵然遗憾,实际上,这却正是香港兴业宁缺毋滥,专注宝地的坚持。

“拿地还是要讲究缘分,要拿好的,适合的地。”显然,西溪畔的耦园地块便是林红口中的理想之地。在此之前,香港兴业花了很多时间寻找。最终,这块容积率仅1.2、低密度的优质宅地被眼光颇为挑剔的香港兴业收入囊中。

当美玉遇上名匠,会碰出怎样的火花?对于向来擅长低密改善项目的香港兴业来说,这无疑是一次打开杭州市场的绝佳机会。


如何搞定“带刺的玫瑰”

耦园便是一封最好的情书

有关杭州市场的严格,初来乍到的香港兴业早有耳闻。“杭州购房者的眼界蛮高、视野也宽,见过很多好东西。”在林红看来,以敬畏之心对待市场、土地,用心去打磨产品至关重要。

如何用一个作品去俘获杭州?香港兴业选择用时间来沉淀。从拿地到开盘,10万方的耦园却经历了近2年时间。其中,仅是户型敲定,便花了整整一年。而通过大量的本地调研,香港兴业在开间尺度、优质采光、南北通透、房间朝南等细节需求的把握上可谓贴心到位。

“保留香港、国际上先进的开发理念,同时尊重当地人居,打造杭州购房者喜欢的产品。”林红表示,开发经验不能只是简单地复制照搬,而是要深入当地文化和生活背景去创新,才会起到“不错的化学作用”。尊人重土,卓越为先,秉承这样的开发理念和标准,备受城西改善人群青睐的耦园呱呱坠地。

一园藏世界,佳耦自天成。正如案名的美好寓意,项目打造为洋房+联排别墅的低密纯粹住区。三段式立面与江南民宅独门独院结构相融合,黄金麻、克什米尔金石材,搭配现代铝合金与环保LOW-E中空玻璃窗构筑现代亚洲精工住宅。园林则结合“禅意美学”,营造了“一园藏六境”的东方魅力。与此同时,林红透露,耦园按照惯例同样配备了会所,功能以健康、养生为主。物业上将联手绿城物业,并融入愉景湾近40年服务经验,进一步升级人居体验。

“耦园是香港兴业对一直以来喜爱的杭州最好的告白。”沉心专注、精雕细琢,又迎合本土需求。如此来看,也不难理解在去年7月,耦园低至2.7%的中签率、“耦粉”众多的火爆现象了。

严谨稳健 注重自身开发节奏

以“产品为先”的不变应万变

“低调”、“佛系”。面对这样的外界标签,林红则笑着回应,“香港兴业一直以来有着自己的开发节奏。”在过去行情异常火爆的两年,香港兴业却并不着急出货,而是慢工出细活,首开也仅推出24套。这与其严谨、规范的开发流程不无关系。

“在施工过程中,香港兴业不仅不会一味追求速度,反而愿意为确保质量而放慢脚步。”所有班组在进场前,必须先做施工样板,质量达标才被允许进入工地,后续施工则需严格按照设计图纸、样板质量及工艺要求进行。”关于“看不见的地方”,“较真”的香港兴业亦对这些隐蔽工程的品质把控有着严格系统管理。三道防水检验工序、同层排水等设置,则为日后生活提前减少不必要的隐患。

即便是只有40多套的别墅房源,耦园也将在后期为其定制样板。“有了可以参考的范本,置业也多一分安心。”

“好的产品更能适应市场的周期变化。”在林红看来,如今市场的下行期反而更能考验房企,检验产品。“周期轮转非常正常,市场并不会长期处在十分亢奋的阶段。所有房子开盘就售罄是非常态化的市场反应,市场也应该有它的正常状态。”对此,林红表示,市场状态微调不仅有效地缓解购房者的恐慌,也成为了其寻觅理想房源的时机。“香港兴业希望更多的耦园业主是因为喜爱项目,并未为了买而买。”

好饭不怕晚,好酒不怕等。可以看到,在快速更新的房产市场上,香港兴业耦园却打破了入市期长被购房者遗忘或放弃的魔咒。而据林红透露,近期耦园正酝酿新一期房源的预售,以缓解区域内洋房的“燃眉之急”。与此同时,项目也将在今年上半年正式交付,准现房的实景呈现也将是有条不紊的香港兴业下一张重磅王牌。

“杭州是香港兴业在内地住宅市场中战略布局的重要城市,希望在未来持续深耕。”林红表示,对于香港兴业来说,2019年或许是拿地的时机。倾心但不局限于城西,香港兴业将持续关注杭州的优质地块,将其擅长的作品继续带来杭州。