喧闹的湖滨商圈,有一条静谧而文艺的小路——长生路,大家房产的总部就坐落于此。

一栋老式大楼,内里是装饰一新的现代化办公,木质墙面、金属装饰点缀,行走其间,有一种参观大家房产某个样板房的错觉。

“刚刚翻新过,搬回来一年多。”在办公室里,顾飞指着窗外的几栋老楼说,“但是办公室还是有点不够用,正在考虑再扩充一下。”

办公环境的翻新、扩充,成为这几年大家房产在规模上不断晋级的最佳注脚。以2018年的130亿为起点,从300亿跨度400亿,大家房产已经连续三年实现业绩大跨越式增长。

“明年预计会在560-600亿。”顾飞语气平缓,谦和之中又透着某种坚毅。

作为一家有着38年历史的本土房企,很多人会给大家房产贴上“老派”、“保守”的刻板标签,这其实是一种误读。

这两年,无论是二三线城市的开疆扩土,还是土地市场的开放合作,抑或是产品领域的推陈出新,大家房产一直冲在行业前列。

在这个日益浮躁的时代,这家务实的房企始终保持着独立思考,以持续的品质坚守,积极摸索出一条创新进取、开放包容的生存之道。

稳健扩张,积极下沉 业绩2年翻三番

若要以成绩论英雄,近年来大家房产的表现,堪称是本土房企崛起的新样本。

2018年,大家房产年度销售业绩约130亿,而到了今年年底,这个数字已蹿升至400亿,短短两年增长超3倍,创下历史新高。

在严格的双限环境下,杭州市场的利润空间已越来越有限,大家房产的逆势崛起,依靠的是明确的发展目标和精准的战略布局。

“我们在十三五战略的时候提出来,深耕杭州,辐射长三角,布局全中国,十四五规划中做了微调,深耕浙江,聚焦长三角,布局长江经济带,辐射全中国。”顾飞表示,随着十四五战略的调整,发展思路更加清晰和开阔起来。

今年上半年,大家房产频频现身浙江省内的土拍市场,不仅在杭州祥符、宁围等地获取四宗土地,还首次进入宁波、宜兴、南京、宜昌等8个城市,并且持续深耕丽水、温州、湖州、金华等城市,稳步扎根浙江。

同时,大家房产也在长三角城市群、长江经济带寻求发展空间,找准机会开拓省外的三四线城市。比如在安徽,继2019年在蒙城收获约50万方的大型城市综合体项目万汇城后,今年短短半年左右,大家房产又在黄山连下三城,上演“帽子戏法”。

在湖北,大家的深耕之路也在持续。2018年,大家一次性包揽十堰市5宗宅地,首入湖北;如今,这个体量近100万方的综合性大盘,正长期占据着当地楼市的销冠之位……未来,大家房产还将沿着长江布局成都、重庆等重要城市。

持续拓展、稳健布局,大家房产积极进取的背后是果敢、务实的企业作风。这种果敢,早在大家房产积极推进合作开发模式时,便有所展露。

作为杭州较早一批试水合作开发的房企,多年来大家房产通过开放、包容的合作态度吸引了万科、融创、绿城、龙湖等众多有实力、有品质的合作伙伴,为有规模的品质发展带来了积极效应。

“大家骨子里是很开放、果断的,想好了就坚决去执行。”凭借这股“干得坚决”的行动力,大家房产“三年(2018-2020)累计实现销售额800亿”的行动计划,得以稳步推进,并最终超额完成。

做大规模的同时,大家房产对市场也保持着理性、谨慎的态度。“适度做规模,建立在安全的基础之上。”提到明年,顾飞表示,规模的前提,还是要以稳健为主。

洞悉趋势,敢为人先 做未来社区先行者

除了亮眼的业绩规模外,2020年,大家房产最令业界瞩目的举动,莫过于对未来社区的先行探索。

2019年12月24日,大家房产经过近7小时、424轮激烈角逐后,夺得浙江省首个带方案整体出让的未来社区试点项目——丽水莲都灵山社区地块,成功参与到浙江省“未来社区”的建设之中。

抢占新风口,既是机遇,也有挑战。未来社区在建设、运营上的高要求和诸多约束性条件让很多房企望而却步,大家房产为何敢于做行业内“第一个吃螃蟹的人”?

“未来社区的提出,恰恰迎合了房地产的走向,无论是一心三化九场景的顶层设计,还是后期的治理、运营理念,都十分吻合房产未来的发展趋势。”顾飞认为,对于大家房产而言,参与未来社区建设,也是综合能力的施展和延伸。

比如,未来社区对参与企业资质要求高,项目工程进度、验收条件苛刻,很考验房企的开发能力;大家房产以杭州市中东河综合治理工程起家,拥有多年的市政建设经验,恰恰具备这种城市开发运营的能力。

在“139”顶层设计之下,未来社区的9大场景架构,对房企的资源整合能力和后期综合运营能力也都提出了更高要求,而大家房产早就意识到了多元发展的重要性,在商业资源领域积累了扎实的经验。

从获得美国LEED金级认证的5A甲级写字楼武林时代,到以院落客栈及特色休闲商业为主的黄山芙蓉国趣园,再到长租公寓品牌——初九公寓、会所运营公司——大家捷力体育……多年发展下,大家房产已经形成了各具特色的独立商业品牌。

去年,随着十堰十里桃源这个综合大盘的开发,大家房产的综合运营能力更得到了进一步印证。

在项目已开放的2万方实景示范区中,不仅配备书店、茶艺室等功能区域,还有美术馆、剧场等配套,大家房产还会定期开展桃源艺术节等活动,在基础的商业配套之上,引入更多艺术类资源。

“梳理丽水未来社区9大场景后我们发现,十里桃源已经涵盖了未来社区9大场景中的8个场景,事实上我们已经在这条路上有了实践经验。”顾飞认为,十里桃源的打造,展示了大家房产在商业空间、内容营造上的创新性和资源上的丰富性,为打造丽水未来社区项目奠定基础。

作为浙江省首个入市的未来社区试点项目,大家丽水未来社区已在2020年7月首开入市,整体均价2万元/㎡出头,推出以来一直深受市场追捧,逢开必罄。

“预计到2021年3月份,可售部分将实现清盘。”顾飞说,“明年,随着浙江省第三批未来社区试点项目的推出,大家房产还会持续关注,期望在未来社区领域有进一步的探索和实践。”

精准降维,坚守品质 再出发

从武林府到金麟府、杭州大家,38年的匠心开发让大家房产在杭州本土获得了深厚的品牌积淀。在追求规模的这两年,如何实现品质、效益的平衡?这是大家房产正在不断思考的新命题。

“管理半径扩大了,企业管理、内部架构调整等方面,确实面临着不小的压力。”顾飞坦言,随着企业规模的扩张,原有的管理方式正在进行一些调整,但品牌和品质始终是大家房产的核心发展理念。

顾飞介绍说,大家房产有两个理念,“大美为家”和“五比五好”。前者是2019年焕新的品牌主张,涵盖“美家、好家、爱家”三大价值体系,从价值观、产品力到服务链的体系化输出,指引并贯穿大家房产旗下的每一个房产品。

无论是“大美为家”,还是“五比五好”,事实上最终指向的,都是大家房产对品质的坚守,对于产品的自我超越。

今年下半年,大家房产在杭州亮相的两大新品——天承美筑和美筑,就是其坚守品质的一大佐证。尽管两个项目均价都不到40000元/㎡,但无论是建筑审美,还是设计创新,抑或是精装配置,都在很大程度上超出了市场预期。

“价格低的精装标准,并不意味着不讲品质。不同的精装标准,无非就是所用到的材料不一样,但细节依然要做到位。”顾飞表示,大家房产始终坚持“一盘一策”,并不简单地执行产品“标准化”,这也是其始终能在产品上带给市场惊喜的重要原因。

即便在三四线城市,大家房产也没有放低标准,而是将更高水准的产品和理念带到了当地。“十堰的十里桃源,现在已经成了当地开发商们争相模仿的产品,甚至有很多房企大老远赶到杭州来学习大家的产品。”

大家房产的这种“降维”思路,某种程度上也带动了小城市的商品房迭代,这也是大家房产能持续在小城市拓展深耕的“法宝”。“在一些小城市仅仅造好房子是不够的,还是要它运营好,给它提供一个好的生活方式。”顾飞说。

在行业大环境中,规模和效益实现双赢的房企并不少,我们认为大家房产的难能可贵之处,是始终保持着独立思考,把责任和品质放在首位,以果敢、务实的精神,探索出了一条本土房企的崛起之路。

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