2020杭州楼市最具戏剧性和历史感的经典镜头,在土拍市场。三堡地块(江河鸣翠),近20家房企参与,鏖战27轮,滨江以封顶42607元/平+11%自持拿下;文晖地块(三芒星),20余家房企参与,鏖战82轮,滨江以35970.6元/平拿下……
一掷千金的豪气,舍我其谁的霸气,背后依托的是28年运营的综合实力。这是滨江拿地时的底气,也助力其在双限行业新生态下,生存并全力发展。
12月初,戚金兴视察了某外地项目,发现精装修样板房的客厅地面效果不理想,他要求项目部全部重做,以杭州标准打磨产品,做好标杆。
董事长日志上,近期有一项重要任务,是对已交付项目进行"品质回头看"的全面铺查。"绿化、硬铺装、公共场所入口,有问题修整,并如何在前期去规避,比如提高建筑标准、施工工艺等。"工程师出身的戚金兴,以"精工情怀"锚定滨江品质。
一面查漏,一面革新。"引入顶流设计装修团队,打破固化态势,创造新价值。"明年开始,滨江每年将至少引进一家全新合作方,以保持产品端的更新和领先。
积极参与未来社区建设,也激活着滨江的创新活力。团队在考察研讨了新加坡、意大利和国内超前理念社区后,石板桥项目的首轮方案已在戚金兴案头,"开放、健康、绿色、环保、科技"六大理念将串联起9大场景。
工程纠错、产品创新、包括不准包阳台……都是滨江坚持长期主义的表达,它训练了企业多维度的能力,最后通过合作、团队、财务、管理聚核成"滨江优势",成就市场上的"带货能手"。
"很多纯住宅项目,利润低的只有1个点。"戚金兴直言早就调适了心态,当然,通过全盘调配,今年滨江的总体利润还能保持在6个点左右,在同行中,算活得相当好的典范。
在杭州的大部分房企,选择了主动跟滨江合作。商业世界里,合作逻辑无非是一本账,盈则合。
以丹枫四季为例,我们粗略算了一笔账,从材料采购、管理成本、项目周期、品牌溢价等合计,将比独立操盘至少多赚1个多亿。
除却账面盈利,在杭州市场,合作方也看中滨江品牌的市场号召力。
"也想挑轻松点的分工,但对方说,工程不是你做,购房者不买单。"几乎所有合作项目中,滨江都包揽了工程和物业,这两大业务模块,是打造房产品品质最核心的环节,且是需要长期打磨锤炼的能力。
"所有动力来自于各方期待,所有价值来自于团队创造。"戚金兴心里,有一张排序表从未更改,第一国家利益,第二员工,第三客户,第四股东。
在他看来,对员工的好,是把每个人放在合适的岗位,发挥自我才干,成就自我成长,实现社会价值。
"我的建议可以否决,一旦董事长定下来,迅速进入执行。"滨江团队有一个共识,"戚金兴和戚金兴董事长是两回事"。基于对管理方法自上而下的认同,滨江效率就从细微的管理手法中挤压了出来。
掌管"千亿销售+千人员工"的团队,戚金兴仍游刃有余,平日基本准点到家与夫人共进晚餐,隔三差五出去游历学习,这归益于高度协同,抓大放小的管理手法。
滨江这家企业到底行不行?来自资本市场的答案,最直接,也最真实。
2020年,滨江集团平均融资成本5.2%,2021年目标是5.0%甚至更低。过往一年滨江集团8次低息融资,发债利率均在3%-4.4%之间,此利率水平在民营房企中优势显著,已接近央企融资水平。
"干房企没有任何捷径,只有做好品质。"缘于这样的认知和坚持,即便某些阶段赚不到钱,但把附加值真正给到客户,口碑效应积累后的爆发,给了滨江多几倍的回报,也使它能够走得更为长远。