梧桐叶在街面投下斑驳光影,不远处传来轮船的笃笃声,坐落在大运河历史街区里的时尚综合体D32,人来人往,静谧中升腾人间烟火,缓慢中酝酿生活万象。
2021新年第一个工作日,我们来到位于这“最杭州”一隅的天阳地产总部,与带领企业走过20年而今迈入新起点的掌门人蔡学伦,展开了一场对未来满怀期冀又不失敬畏的对话。
“现在很难说是对是错,但天阳抓住了窗口期。”历数过去20年发展,稳健之下主动变通,克服路径依赖,以杭派精工打开更大市场,穿越周期,是天阳坚定而漂亮的一步。
“坚持杭州产品标准,适配当地市场,不做简单复制,也绝不牺牲品质。”蔡学伦不认为下沉到三四线城市是“降维”,而是对天阳一次全面的考验。自2017年启动外拓步伐,天阳以快节奏、短半径、高密度布局深耕浙江省,目前除舟山、湖州,已落子全省所有地级市,是省内布局颗粒度最高的杭派房企。
2020年,天阳全省共7个项目同步交付,以产品力赋能品牌真正落地。超90%的交付率,是市场给天阳的高分,也是天阳交给业界的答卷。园丁深谙修剪树枝会让树长得更好,蔡学伦明白,只有走出舒适区,企业各种能力才会倒逼滋生。
“无利润支撑的品质可以一时,但无法长久。企业实现有质量的增长,是对客户负责,对城市尊重。” 作为土生土长的杭州人,蔡学伦骨子里有着江南人天然的务实与细腻,这种基因让他能冷静看待机会,在理智和疯狂间划出一条细细的红线,不局限,不固守,不负气,不盲从,在保持口碑和谋求规模间,控制着精妙的平衡。
“要以制造业精细管理模式来建造房屋产品。”在市场各方以亢奋感强调着房地产的金融属性时,穿一身黑衣胸口挂着1号工牌的天阳“老蔡”,更像一个“车间主任”,守护着勤奋、坚韧这些根本的品质。
抱持积极的心态和稳健的节奏,蔡学伦愿意和时间做朋友,不急不燥地经营着天阳。在这个过程中,天阳不止收获规模和效益,更有品牌美誉、行业认可、多方共赢。
天之广博谓无极,阳之极致谓太阳,这股温暖包容的力量,让天阳始终向上向前。