也许是2017年表现的过于抢眼了，以致于人们在谈论2018年的融创时，总会觉得有点低调，但实际上，年末坐下来盘点下，融创依然是房企第一梯队中雷打不动的一员。

数据显示，截至目前，融创操盘项目的总销售额已达到222亿元，无限逼近于去年的225亿元，而和它同属于“200亿+俱乐部”的是杭州楼市的传统三强：滨江、绿城、万科。

在单盘的表现上，融创也有抢眼的发挥。

江南府以1614套的总销售量，暂居杭州年度销售套数的榜首；杭州壹号院销售额突破40亿元，跻身杭州top5；臻蓝府在8天内“梅开二度”，引领区域销售热潮……

从最早的西溪融庄起步，到后来的东南西北遍地开花，再到如今的稳固在房企第一阵营，许多入杭十年甚至更久的开发商都没有做到的事，融创只用了6年就完成了。

怎么做到的？

对此，付鹏只说了三个字：前瞻性。

在过去几年精准的战略布局之后，融创东南已步入收获周期。奥体、申花、蒋村……几乎所有价值中枢和潜力板块都有它的身影，而且都是在行情爆发之前，提前进行的布局。

更为难得的是，在很多房企还在等待前一轮布局“开花结果”的时候，融创东南的第二轮布局已经在展开。

11月26日，尘封3个月的主城土拍重启，运河新城两块地，都被融创收入囊中，不仅没有自持，地价比一年多以前万科拿下的中城汇MIDTOWN地块还要低。

融创拿下的运河新城姊妹地块

对于外界“抄底”的说法，付鹏没有过多的回应，在他看来，相对于“抄底”，保证在杭州有足够多的子弹可打，才是首要目的。“杭州发展这么好，不在杭州主城区拿地挺可惜的，所以只要有合适的地块，我们都会积极考虑。”

市场横盘调整的子弹也许还会再飞一会儿，融创接下来也不可能完美到每一块地都能拿在绝对的低点，但是一向冷静的融创开始拿地，释放的信号，已经很明显。

在第一梯队的王座上，它要的不是刹那芳华，而是地久天长。

2018年，融创东南在稳固杭州的同时，将触手更多的伸向了周边城市。浙江的温州、义乌，安徽的蚌埠，福建的福州……放眼望去，这已是个3省16城的大格局。

在完成了对自身规模的又一次超越后，它也在思索着新的改变。

就像付鹏说的，融创来杭州已经6年了，刚开始的时候，它是行业的后辈，可以模仿借鉴别人，但到这个阶段，它已经是行业的领军者之一了，就必须有自己的创新了。

2018年7月，融创东南区域正式开启“归心城市”战略。

在融创东南的战略蓝图中，“归心城市”通过依托融创全产业链优势、跨领域资源整合能力，将科创、文旅、商业、教育、医养等资源纳入城市综合功能的开发运营。旨在提升综合配套能级、拓展产业承载空间，创造生产、生活、生态相融的城市聚落，更新城市未来。

付鹏表示：“归心城市的内容是多元的，但归根结底还是对居住的思考，希望结合城市规划理念，在一定范围内通过交通、教育、娱乐这些设施，让城市里生活的人感到更加的合理便捷、舒适幸福。”

除了对自身业务的思考，在产品端，也有了一些新的调整。

2018年10月，融创集团在上海首次发布了自己的中式产品谱系。在那场发布会上，融创做了两点表态：1、未来高端低密度产品将以中式为主；2、将成立专门的中式设计院。

和一些房企只是机械的模仿古代样本不同，融创更强调古为今用，这点在融创东南的中式项目上体现的尤为明显。

以宜和园为例，项目以玻璃栏板取代朱红美人靠，采用大面积的玻璃代替传统江南院落的白墙，让大片阳光倾泻而入。再比如江南壹号院的中式排屋，屋架采用现代梁柱体系，形式上极简留白，用一笔弧线勾勒出粉墙黛瓦。

江南壹号院实景图

为何突然在中式产品上发力？

付鹏说：“以前说到房子的风格，大家谈的最多的就是法式、美式、地中海，但现在它们已经没太多人谈了，反而是中式谈的人多了，说明我们国家的文化认同在起来，中式的风靡，是文化自信的表现之一，对于融创来说，有必要也有能力引领这种趋势。”

对融创东南来说，2018年最具代表性的一件事无疑是首个“归心社区”——融创大家·候潮府的交付。

阳光下的灰蓝色大面积玻璃、拉长线条的L形大阳台、功能多样的归心空间……

这份高颜值的答卷，让它收获了近乎刷屏级的赞誉。

融创大家·候潮府交付实景图

而在付鹏看来，候潮府的成功交付仅仅只是个开始，融创不该也不能仅仅满足于此。“我们会以这次交付为参照，形成一个标准，候潮府是一个新的起点，期待交出更多更好的产品”付鹏说道。

标准的存在，不仅是给购房者服下的定心丸，更是融创东南给自己设定的一个倒逼机制，敦促着它去做好自己的每一个产品。

不久前交付的溪涧堂就延续了候潮府的做法，面向业主做了交付前的预验收，客户提早1个月看到了自己家的里里外外。此外，像时代奥城、玖樟台、涌清府等，陆续推出了多个工地开放日，让业主分阶段了解项目进程。

不止是产品，针对地产服务的痛点，融创东南提出了“归心旅程”。

简单来说，归心旅程是对归心社区中客户服务这部分内容的延伸。传统的地产服务通常都是点状的，只是针对特定时间点的服务，但归心旅程打破了行业的窠臼，将这些点全部贯穿在了一起，成为了线状，由此开始，融创东南的地产服务将贯穿房子的整个生命周期。

为了更好的和客户沟通，融创东南甚至拟人化了一个“归心服务官”，也就是阿融。

归心服务官——阿融

阿融将是联系业主和开发商的纽带，无论是买房时遇到的问题，还是交付后房子遇到的问题，或者是对小区营造的意见建议，业主都可以和阿融说。

在付鹏看来，阿融能更好的传达融创所要表达的服务理念。“我们老在说归心社区，但很多人是不理解的，通过阿融这个形象，希望能把我们的理念更具象化的进行传递。”

“我们当然有继续保持在行业前列的意愿，但在这之外，还是更希望围绕美好生活做一些尝试，归心旅程也好，亦或是归心城市，都是围绕美好生活展开的，明年、后年也是一样。”

人生三境界：见自己、见天地、见众生。企业亦是如此，时光中的融创，走过了6年，曾经见了自己，正在见天地，而马上，它将推开一扇心门，那里是芸芸众生。