“聚焦杭州，深耕浙江，辐射华东。”今年初，随着调控持续，一线城市房地产下滑显著，滨江调整战略，加大对大本营杭州的投资，版图全面覆盖浙江省。

深耕浙江一年，改变赛道助力滨江进入新的增速成长区：销售850亿，货值2300亿，新增26个项目、300余名员工，项目零亏损，交付零投诉。

值得关注的是，根据本网统计，截止12月19日，滨江以282.2亿销售额位居杭州楼市操盘榜榜首，按正常进行中的市场签约量和速度推算，不出意外，滨江将有望登临杭州楼市第一宝座，这是新的高点。

戚金兴直言：“这波行情中，布局顺利，销售增长，资金回笼快，风浪再大也安全。”

滨江全年新增26个项目，江西、江苏各合作1个，杭州布局12个，其余均分布浙江省内，新入宁波、台州、温州、湖州四城。以浙系房企领军姿态，滨江开发轨迹遍布丽水外的省内10城。

紧锣密鼓的布局下，滨江货值迅速增至2300亿，重镇于杭州，均衡分布于省内强二、三线，在城市轮动中，占取了先机。而低于绝大部分同行的净资产有息负债，和良好的财务状况，则让滨江有足够资本和底气，去穿越行业周期。

2018年上半年是滨江“买买买”的布局期，下半年则进入销售高产期。杭州2018年总销榜前五排名中，滨江携翡翠海岸、壹品、杭州壹号院、湘湖壹号摘得四席。杭州全年单盘销冠翡翠海岸，更是为滨江贡献近80亿销售额。

“高温市场下，滨江价值其实被稀释了。”戚金兴认为，行情分化之时，滨江操盘项目，在销售端的优势才愈发凸显。市场也在印证这一点，“流摇”频出的下半年，均价近7万/平的上品首开仍需摇号，御江南频繁推盘节奏下，每次必摇，次次售罄。

2017年滨江销售615亿，2018年销售850亿，年复合增长近40%。业绩高速增长的背后，是一支快速壮大的团队在支撑。2018年滨江新增近400名员工，队伍扩至700余人，未来目标再增加100—200名，团队控制在1000人以内，保持高效精干。

布局铺展，货值增加，销售跃升，团队扩容，企业的成长令人欣慰，戚金兴引以为傲的，则是变幻行情下滨江总能经受住考验。“限价下，同区域新房，滨江产品卖得更快；同区域二手房，滨江房子有10—20%溢价；在售项目零亏损，交付保持零投诉。”

“亏本”入市，几乎是杭州“高价地”们在这个年底难逃的命运。滨江作为豪宅开发大户，旗下在售项目，却无一亏损。这是对市场节点精准研判和把握的能力，更得益于戚金兴去年便开始着手优化的合作，将合作对象圈定全国排名前20地产商，合作项目的筛选，以“成本利润率”为重要考量指标。

2016年至今新增的59个滨江项目，以当下市场价格体系评测，成本毛利润率达20%以上良好级别的项目，占比在7-8成。

这凭借对市场节点精准研判和把握的能力，更得益于戚金兴去年便开始着手优化的合作，将合作对象圈定全国排名前20地产商，合作项目的筛选，以“成本利润率”为重要考量指标。

纵观行业，所有大公司在规模迅速扩张之时，品质都不可避免地平均化；执着于品质的大多数浙系房企，在市场淘洗和资本冲击下，又无奈地边缘化，甚至从公众视野消失。滨江却是“特别的那一个”，年销售从几十亿到百亿，从300亿到近千亿，品质和口碑几乎没有变化。

如何保持零投诉？业界既不解又佩服。即便亏损状况下，戚金兴说自己也不曾起过“减配”念头。省不了几个钱，又伤害品牌，在他看来是最不划算的生意。滨江严格执行“样板房制度”，样板房到交付期不做更改，不偷工减料，让客户所见即所得。

就在大部分同行高息备冬粮，为回款、裁员、房闹焦头烂额之时，戚金兴仍能度过一个 “幸福指数很高”的年关，这是运筹帷幕的结果，也是坚守行业底线的奖赏。

滨江集团董事长 戚金兴

手握2300亿货值，26个新盘，和高效执行团队，距离“千亿俱乐部”只剩临门一脚，此刻的戚金兴，为何收住了脚步？

“几个城市行情看不清。”年底行业抢收忙，市场老手戚金兴却把明明可以销售的货值，藏了起来。在他看来，市场不明朗，竞争对手又虎视眈眈，更应冷静研判，等待时机。 宁波、湖州、温州、台州9个本可在年底销售的楼盘，将在明年一季度行情明朗之时面市。

近两年，戚金兴常对团队感慨：“要珍惜这来之不易的市场认可，始终对得起业主。”在他看来，规模是阶段性目标，布局好了总有机会抵达，口碑失去了却很难挽回。规模和品牌，两者择一，戚金兴毫不犹豫要保全品牌。

众所周知，26年开发史上，滨江从未施行过降价促销，惯用新盘首开低价的操盘手法。在最艰难的2013年，资金最紧之时，内部提议对销售中的万家星城打折促销来回笼资金，也被戚金兴压了回去。长此以往，滨江口碑流传开去，聚集起一批忠实“滨粉”。

口碑的夯实，基于市场的信誉，更凭仗不断修炼的内功，是滨江对产品体系的推陈出新，对品质和服务的精益求精。

12月武林壹号最后一次交付，戚金兴要求团队以专业视角做全面总结，而不止步于业主满意。每一次交付前的验收，他总是近乎苛刻。事实上，一面限价一面摇号的行情下，滨江不仅没有“减配”，还对几个试点项目做了“加法”。

“今年重点抓楼盘室内外公共场合的配套。”随着生活方式改变，戚金兴意识到，滨江楼盘不缺大气华美的景观，细部的功能却需跟进和完善。今年交付的华家池，小区内增加了很多儿童和老人活动的功能区域。在壹品，图书馆和茶室，将会是交付时给业主的“大彩蛋”。

“2019年在现有高度修整，实行平飞，销售最高冲千亿，底线和今年持平，城市布局间做腾笼换鸟，相对舒服。”戚金兴透露，自己会有更多精力投注到产品研发和打磨上来。如今最牵动他的，是千年湘湖边的新项目，杭州迄今规模最大的纯中式别墅社区——湘湖里。

集结了超低容积率、顶级团队、稀缺用材、极致工艺等优势的湘湖里，刚向世人掀开“盖头”：日本和瓦勾勒的轻柔屋脊向着湘湖天际绵延、荆州太湖石堆叠的假山间流水潺潺花树绰约、大片超白玻璃的落地窗上变幻着天光云影……连见惯了好房子的媒体人，都被创新的宋代中式产品所震撼，大呼“美哉”!

这只是滨江匠心诚意的开篇，产品上从不甘人后的戚金兴，对湘湖里寄予很高的冀望：“做出一流作品来，不仅要传世，还要引领中式。”

如果说金色海岸开启杭州楼市顶级江景豪宅的时代，奠定滨江作为豪宅专家的行业地位，如今的湘湖里，承载的是滨江对中式豪宅颠覆和超越的抱负，它不仅让滨江产品线更丰富，促进企业创新，更巩固了其在市场和行业中的领先地位。

距离2008年滨江深交所上市，过去了十个年头，戚金兴懊悔曾错失放手做大企业的时机，同时又备感欣慰，在风云际会的行业里，自己和滨江总能保持一份从容和优雅。这基于无论行情如何变化，始终把产品握在手里，从未放弃对品质和品牌锻造的信念。

“看到孩子们争先恐后奔向书本和玩具，那种幸福，远比一个楼盘赚到了多少利润，更为强烈。”刚从大凉山回来的戚金兴，回想起孩子们纯真的笑容，自己的脸上，也绽放了一朵花。

2017年公司创立25周年之际，戚金兴自掏腰包，启动在大凉山捐建25所幼儿园的公益之举。

一年后的12月12日，他带着尚未痊愈的腿伤，参加了滨江捐建的第一所幼儿园冕宁县迎丰幼儿园的开园典礼。企业可以再发展，钱也可以再赚，参加这样的开园典礼，是戚金兴人生中不愿错过的第一次。

从日常繁忙的商务中脱身，再次被眼见的贫困冲击，戚金兴陷入沉思：“做了公益，会发现自己与企业的责任越来越大。去年我说，做与企业能力匹配的公益。今年再来看，发现需要你使力的地方越来越多了。”

在持起铁锹为幼儿园奠基铲下第一捧土之时，在听见敞亮新教室里孩子们的朗朗书声响起之时，在看到彝族同胞们热切与感激的眼神之时，戚金兴切切实实地感受到做好企业的价值所在。

“每次从大凉山回来，就有更多战斗力和冲劲把企业做好。”戚金兴依然在路上，他觉得自己很幸福。