浙江在线-住在杭州网杭州12月12日讯（浙江在线记者 陈行利） “全款往里走，按揭靠边站。”这是今年楼市里流行的一个段子，也道出了按揭付款买房的艰辛。

　　在市场“限价”、房源供不应求的行情下，付款能力成为开发商筛选客户的重要方式，全款优先、按揭比例越高机会越大成为买房的“潜规则”。

　　在手握几百万现金的高端改善尚且买不到房的市场中，首付三四成的刚需们要想排队买到一套称心如意的房子，更是难上加难。

　　不过，最近市场行情微妙变化，曾经被拒之门外的三成首付买房人，曙光来了。

　　曾经爱答不理的销售

　　如今百般殷勤

　　小罗是个典型的刚需，工作近两年有了三四十万的积蓄，在朋友的鼓励下打算靠自己的能力买个小房子，在杭州安家落户。

　　但遗憾的是，兜兜转转几个月却一无所获。楼盘看了不少，但手机上房产销售的微信却没留下几个。很多次明明跟销售聊得挺开心，一说到验资、首付比例，对方的热情立马打折扣了。

　　“客气点的会善意提醒你，这个预算买到有点难；不客气的就直接打发你了，连电话都不需要你留。”小罗说，每当这种时候，就感觉自己比别人矮了一大截。

　　出乎意料的是，就在最近一个月，微信上千年不联系的两个销售竟然一前一后跟小罗打起了招呼。

　　“一开始就是姐姐长姐姐短的，探听我房子买好了没。一听说还没买就很热情地邀请我去楼盘看看，说年底马上又要开盘了，验资、付款比例的事儿都不提了。”

　　小罗说，不仅微信上的销售变得殷勤了，连接到房产、中介电话的频率也比之前要多了不少。“之前很多楼盘留了电话，但基本上销售也很少打电话过来，这段时间像是约好了一样，隔三差五地能接到电话。”

　　这种种迹象，让小罗感觉到，市场是不是降温了？

　　新房库存近2年来首次上升

　　二手房成交周期放缓

　　小罗的预感并不是空穴来风。从成交数据来看，市场确实正在发生着微妙的变化。

　　据浙报传媒地产研究院统计，11月，杭州市区商品房成交10554套，创近9个月以来的新低；与此同时，杭州市区可售商品房存达到6.7万套，是连降23个月以后的首次上升。

　　数据来源 ：杭州我爱我家11月统计报告

　　在不受“限价”等因素影响的二手房市场，变化来得更为显著一些。据我爱我家数据研究中心统计，8月份以来，杭州全市二手房成交量一直在走下坡路。

　　8月份，杭州全市二手房成交量为9301套，而最近的11月，成交量跌至6355套，三个月时间跌幅达32%。与此同时，11月杭州全市二手房源挂牌量，环比却出现了10%的上涨。

数据来源 ：杭州我爱我家11月统计报告

　　二手房房东也要求全款，这几乎是今年行情之下的新现象。但最近几个月，二手房全款成交的比例下降了，反之，3成首付的成交比例正在缓慢上升。

　　据我爱我家数据研究中心统计，仅11月份，杭州二手房成交房源中，全款成交占比为31%，环比下降1%；3成首付的占比为24%，环比上涨2%。

　　另一方面，最近二手房成交周期也在放缓。据我爱我家中介经纪人介绍，如今二手房的成交期，基本上要比前几个月多上4-5天左右。经纪人认为，买卖双方心态的变化，是导致成交时间拉长的主要原因。

　　供需矛盾有所缓解

　　按揭机会在哪里？

　　虽然新房二手房成交量都出现了不同程度的下滑，但就目前阶段而言，市场预期刚刚发生变化，市场层面主要影响的还是部分区域的供需关系。

　　比方说，年关临近，不少楼盘背负着冲量指标，加大了推盘量；但受到预期改变的影响，新推房源的蓄客量却有所下降，这样一来，供求关系就没有那么紧张了。

　　原先需要全款才能买到的，现在也大方接受按揭付款了。对于打算按揭的购房者，特别是首付三成的刚需而言，这自然是一个低门槛“上车”的好时机。

　　那么，这样的机会究竟在哪里？据本网统计，12月杭州预计将有45个楼盘开盘，其中首次开盘的项目高达25个。而近期，杭州市区也是短时间领出18张预售证，新增房源3200多套。这些楼盘中，不少都接受按揭付款。

　　比如，世茂·钱塘天誉、荣安·翡翠半岛、绿都·云和湖、金辉·贤林信步等新开楼盘，置业顾问就明确表示“对首付没有硬性要求”、“三成有希望买到”。

　　刚刚首开完的绿都·汀蘭府，置业顾问更是透露：“首批开盘中不少三成客户都买到了房子，年底加推三成买到几率很大，就看摇号的运气。”

　　另外，如果是洋房、叠墅等总价相对高的产品，按揭付款买到的几率就更大了，甚至三成也有希望买到。

　　在这一波堪称是今年新盘最为集中的开盘潮之中，购房者不妨盯紧意向房源，把握住购房机会。