“上次和行业内的一位前辈聊天，他和我说，这个行业哪有时间给你思考，有机会就得往上冲。”在包海利看来，这位前辈的说法，正好是过去一年楼市的缩影。
　“很多人都在忙着攻城略地，但我们考虑更多的是攻下来之后如何守得住的问题。”
　　在投资领域奔走多年养成的理性思维，以及过去两年打下的充足货值基础，让包海利和他的团队没有轻易的去扩张，而是将精力放到了对城市的理解，对自身的重新审视和提升上。
“品牌年”，这是包海利对2017年的定位。而围绕着这三个字，他做了很多功课。
　　作为中国铁建地产顺应杭州市场所提出的居住概念，“生活家”在2017年又有了新的发展，具体来说，就是将“健康+、教育+、服务+、智慧+”四大体系具象化。
　　“以前我们摸索着落地了一些教育、医疗、商业方面的配套，而今年则是实现了标准化，每一个‘+’应该对应哪些内容都一一明确并在小区内得到了落实。
　　在G20之后的一年多时间里，杭州多数楼盘的价格出现了颠覆性的变化，这样一来房子定位配不上价格成为了一种普遍现象。针对这一点，中国铁建地产全面梳理了旗下项目的细节问题及设计、工程、物业等可提升的方面，对这些内容做了全方位的升级。
　　不仅仅是在售和待售项目，也包括已经交房的项目。国际城、国际花园、青秀城这三个项目虽然是已经交付的小区，住宅也基本售罄了，但仍然不放松细节品质的提升，例如改进小区出入口系统、完善地下车库指示系统、修护小区道路及园林、提高物业服务质量等。
　　“我们每个月都有做客户的满意度调查，今年的结果显示，客户对我们的认可度相比去年提高了一大截，我想这正是我最乐于见到的。”包海利如是说。 100亿。

从2016年的60多亿，到2017年的近120亿，短短一年的功夫，中国铁建地产的销售额又翻了一番。对包海利来说，这是个足够骄傲的成绩。然而在采访中，他提到最多的一个词却是“居安思危”。可售房源的快速去化，让致力于夯实品牌的他颇为忧虑。
　　 “要想扩大品牌影响力，项目与项目之间的承继是很关键的，今年我们卖了100多个亿，打掉了一大半的子弹，而明年我们还要持续发声，这就需要有新的项目能顶上去。”
　　于是，西湖国际城出现了。作为中国铁建地产目前最新推出的自操盘项目，项目定位为国际城系列的第三代升级产品，也是生活家3.0品牌理念落地的样板住区。立面、门窗及户型设计上精益求进，并首次引入了智慧家的概念，配置了多项智能家居系统。
　　项目中稀缺的花园洋房产品，是中国铁建地产新一代高端产品的代表。
　　而围绕着这个项目，中国铁建地产新一阶段的战略意图也逐渐浮出水面。
　“西湖国际城是一次很好的发声，他将告诉人们，我们有做高端产品的能力。”
　　据包海利透露，在杭州这样一个精致的城市，中国铁建急需要一个树立高端品牌的项目，如果有合适的土地，他计划将集团产品体系中最高端的“西派系”等带到杭州。所谓“西派”，取自英文“ CITY PARK ”，为城市公园之意。2007年，西派系首个项目西派国际在北京诞生，尔后陆续走过成都、重庆等城市，在各个城市都稳居当地豪宅的第一阵营。“在华东，苏州、嘉兴都已在打造高端的路上，杭州必须也要做品质代表的项目。”包海利如是说。
　　“通过这几年的积淀，我们已积累了不少高端产品的开发经验，进军高端市场的时机已经成熟，西派系的引入将打通我们产品链上最薄弱的一环，巩固市场地位”。

去年大佬访谈的时候，谈及拿地，包海利用了四个字——待机而动。而今年虽然同样是四个字，但字里行间的态度却要坚决的多。“必须拿地！”这是包海利给自己的死命令。
　　如果说2017年的关键词是“稳定”，那2018年的关键词则是“发展”。正如那个耳熟能详的成语故事说的，不鸣则已、一鸣惊人。蓄力两年，如今的中国铁建地产比以往任何时候都更有扩张的底气。“但凡是核心区块的地，每一块我们都要去跟踪，去研究”。
　　拿地的态度变了，但拿地的思路却没有动摇。
　 “还是和之前一样，多线出击，我们的视野不会局限在土地招拍挂上。”据包海利的透露，中国铁建地产正尝试在复合型地产开发上寻找机遇，如养老、旅游、产业地产等新业务线都可能会是今后发展的重点。
　　目前，杭州、嵊州、海宁、衢州、舟山等地都有项目在关注。
　　央企的背景实力，为中国铁建地产在这条道路上的提供了有力支持。
　　其母公司中国铁建股份公司下属的产业规模庞大，可以将部分企业的分部引入到合适的区域，而这种产业链优势是很少有企业具备的。“我们能全面负责从土地的一级开发到基础设施建设、再到配套设施建设，以及地产开发、商业运营及资源的引入等”。
　　今年，中国铁建地产杭州总部办公场所做了现代化的革新，不仅拓展了办公面积、更新了办公设施，还特别开设了内含羽毛球场、台球桌、3D影音等设备的员工活动室。
　　包海利说这代表了他所想看到的改变。“做华东最具活跃力的央企代表，一直是我们的目标，我希望我的团队也是有活力的”。新的一年，他渴望让更多的人看到这份活力。