“直接开始吧。”见到包海利的时候已经快是下午两点了,尽管还没有吃饭,但这位年轻的中国铁建地产杭州公司总经理脸上却看不到疲倦,一如中国铁建地产的硬朗作风。
  “外塑品牌、内提能力”,这是包海利对自己这一年工作的概括。连续两年,中国铁建地产都取得了不错的销售成绩,但都没有怎么扩张,有人表示疑惑,但包海利的内心却是清朗的。用他的话来说,品牌和实力才是扩张的先决条件,宁愿做久点也不能不做好。
  要增长,更要有质量的增长,这是中国铁建地产出生行伍的一贯做派。而“做华东区域最具活跃力央企代表”的新目标,则让它不得不慢下来,精兵简政方能轻舟快行。
  包海利有他慢下来的道理,也有慢下来的资本。9个楼盘同时运营和销售,超百亿销售规模,在集团所有地区的城市公司中高居第一!杭州,已在中国铁建地产举足轻重。
  “昨天遇见集团领导,他还在和我说,海利,杭州团队的机遇很好,前面一马平川,放心去闯吧!”2018年,处在时代浪尖上的中国铁建地产,渴望着一次爆发。 

“上次和行业内的一位前辈聊天,他和我说,这个行业哪有时间给你思考,有机会就得往上冲。”在包海利看来,这位前辈的说法,正好是过去一年楼市的缩影。
 “很多人都在忙着攻城略地,但我们考虑更多的是攻下来之后如何守得住的问题。”
  在投资领域奔走多年养成的理性思维,以及过去两年打下的充足货值基础,让包海利和他的团队没有轻易的去扩张,而是将精力放到了对城市的理解,对自身的重新审视和提升上。
“品牌年”,这是包海利对2017年的定位。而围绕着这三个字,他做了很多功课。
  作为中国铁建地产顺应杭州市场所提出的居住概念,“生活家”在2017年又有了新的发展,具体来说,就是将“健康+、教育+、服务+、智慧+”四大体系具象化。
  “以前我们摸索着落地了一些教育、医疗、商业方面的配套,而今年则是实现了标准化,每一个‘+’应该对应哪些内容都一一明确并在小区内得到了落实。
  在G20之后的一年多时间里,杭州多数楼盘的价格出现了颠覆性的变化,这样一来房子定位配不上价格成为了一种普遍现象。针对这一点,中国铁建地产全面梳理了旗下项目的细节问题及设计、工程、物业等可提升的方面,对这些内容做了全方位的升级。
  不仅仅是在售和待售项目,也包括已经交房的项目。国际城、国际花园、青秀城这三个项目虽然是已经交付的小区,住宅也基本售罄了,但仍然不放松细节品质的提升,例如改进小区出入口系统、完善地下车库指示系统、修护小区道路及园林、提高物业服务质量等。
  “我们每个月都有做客户的满意度调查,今年的结果显示,客户对我们的认可度相比去年提高了一大截,我想这正是我最乐于见到的。”包海利如是说。 100亿。



中国铁建地产杭州公司总经理 包海利 摄影:曹杨

从2016年的60多亿,到2017年的近120亿,短短一年的功夫,中国铁建地产的销售额又翻了一番。对包海利来说,这是个足够骄傲的成绩。然而在采访中,他提到最多的一个词却是“居安思危”。可售房源的快速去化,让致力于夯实品牌的他颇为忧虑。
   “要想扩大品牌影响力,项目与项目之间的承继是很关键的,今年我们卖了100多个亿,打掉了一大半的子弹,而明年我们还要持续发声,这就需要有新的项目能顶上去。”
  于是,西湖国际城出现了。作为中国铁建地产目前最新推出的自操盘项目,项目定位为国际城系列的第三代升级产品,也是生活家3.0品牌理念落地的样板住区。立面、门窗及户型设计上精益求进,并首次引入了智慧家的概念,配置了多项智能家居系统。
  项目中稀缺的花园洋房产品,是中国铁建地产新一代高端产品的代表。
  而围绕着这个项目,中国铁建地产新一阶段的战略意图也逐渐浮出水面。
 “西湖国际城是一次很好的发声,他将告诉人们,我们有做高端产品的能力。”
  据包海利透露,在杭州这样一个精致的城市,中国铁建急需要一个树立高端品牌的项目,如果有合适的土地,他计划将集团产品体系中最高端的“西派系”等带到杭州。所谓“西派”,取自英文“ CITY PARK ”,为城市公园之意。2007年,西派系首个项目西派国际在北京诞生,尔后陆续走过成都、重庆等城市,在各个城市都稳居当地豪宅的第一阵营。“在华东,苏州、嘉兴都已在打造高端的路上,杭州必须也要做品质代表的项目。”包海利如是说。
  “通过这几年的积淀,我们已积累了不少高端产品的开发经验,进军高端市场的时机已经成熟,西派系的引入将打通我们产品链上最薄弱的一环,巩固市场地位”。



右:中国铁建地产杭州公司总经理 包海利 左:住在杭州网总策划 丁晓红 摄影:曹杨

去年大佬访谈的时候,谈及拿地,包海利用了四个字——待机而动。而今年虽然同样是四个字,但字里行间的态度却要坚决的多。“必须拿地!”这是包海利给自己的死命令。
  如果说2017年的关键词是“稳定”,那2018年的关键词则是“发展”。正如那个耳熟能详的成语故事说的,不鸣则已、一鸣惊人。蓄力两年,如今的中国铁建地产比以往任何时候都更有扩张的底气。“但凡是核心区块的地,每一块我们都要去跟踪,去研究”。
  拿地的态度变了,但拿地的思路却没有动摇。
  “还是和之前一样,多线出击,我们的视野不会局限在土地招拍挂上。”据包海利的透露,中国铁建地产正尝试在复合型地产开发上寻找机遇,如养老、旅游、产业地产等新业务线都可能会是今后发展的重点。
  目前,杭州、嵊州、海宁、衢州、舟山等地都有项目在关注。
  央企的背景实力,为中国铁建地产在这条道路上的提供了有力支持。
  其母公司中国铁建股份公司下属的产业规模庞大,可以将部分企业的分部引入到合适的区域,而这种产业链优势是很少有企业具备的。“我们能全面负责从土地的一级开发到基础设施建设、再到配套设施建设,以及地产开发、商业运营及资源的引入等”。
  今年,中国铁建地产杭州总部办公场所做了现代化的革新,不仅拓展了办公面积、更新了办公设施,还特别开设了内含羽毛球场、台球桌、3D影音等设备的员工活动室。
  包海利说这代表了他所想看到的改变。“做华东最具活跃力的央企代表,一直是我们的目标,我希望我的团队也是有活力的”。新的一年,他渴望让更多的人看到这份活力。

策划:丁晓红 记者:盛哲徽 摄影:曹杨 设计:方仲辰 技术:吴靖 编辑:张筱 统筹:黄胜威 监制:吾维 制作时间:2017年12月
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