“在一个城市,没有两到三年的时间,你都无法真正的了解它。”这是2014年,也就是龙湖浙江区域总经理张旭忠到任杭州的第一年,他在接受本网年终采访时留下的一句话。屈指算来,到现在刚好过了三年,但龙湖对杭州的认知却绝非“了解”这么简单。
  5座天街布局、10个长租公寓落地、全年浙江区域销售额破300亿元……2017年,龙湖与这座城市擦出了太多绚烂的火花。“我们今年的销售额已跃升全集团第一。”张旭忠说。
  “龙湖模式,可以被模仿,但很难被超越。”这是一种深入骨髓的企业文化,同时也是一种源于内心的对品牌的自信。站在历史的最高点上,龙湖地产踌躇满志。

谈及龙湖这一年的表现,我们不得不从一个楼盘开始,那就是春江天玺。
  其实早在2016年,龙湖·春江天玺就已名声在外,别墅和高层首开均快速售罄,刷新龙湖速度。2017年,这种热销的态势得以延续,全年项目共成交1627套,成交金额56.7亿元,在登顶杭州十区成交金额榜单之外,还顺带拿下了1-8月的全国楼市销冠。
  “全国销冠”印证了春江天玺这一年的成功,而事实上,它只是龙湖这一年表现的缩影。同样是在钱江南岸,龙湖在售的天璞和天鉅也都表现不俗,两者合计的销售额有近50亿元,
  对于2017年的成绩,相较于业内说的比较多的“异军突起”这个词,张旭忠更喜欢“瓜熟蒂落”,在它看来,龙湖的成功并不是一夕之功,而是一步一个脚印得来的。“今年的成功还是取决于前两年的铺垫,要归功于我们坚定不移的执行了集团进城区、扩纵深的大战略。”
  摊开龙湖在杭州的版图,会发现目前主力在售的几个楼盘都位于钱江南岸,在这里,它仿佛拥有一种奇特的魔力,总能一呼百应。而这种品牌效应正要归功于龙湖对市场的精准研判,早在奥体概念诞生之初,龙湖就已在此落子,2013年,春江彼岸一炮而红,创下两小时20亿元的销售记录,之后春江郦城、春江悦茗的连续热销更是加深了这种影响力。
  “龙湖不是一个一味追求规模的公司,我们在进入一个城市后也会做些取舍,不会什么地都做,做得多不如做得精,这些年来在江南的开拓,也证明了我们的这个思路是正确的”。



龙湖浙江区域总经理 张旭忠 摄影:曹杨

9月23日,滨江区江南大道因一座综合体的开业全天大堵车。26.9万客流,超2000万的营业额,不少单店业绩破全国纪录!这是龙湖杭州滨江天街交出的首日成绩单。
  3年2个“天街系”购物中心的开业,运营面积45万平方米,在滨江天街顺利开业后,龙湖在杭州的商业布局也正式迈入了多项目同时运营的新阶段。而这还远远不是终点,据张旭忠介绍,三墩和蒋村的两个天街项目已经在建了,而大江东的龙湖天街也已在筹划中。
  “后面还会继续加大商业的投入力度,未来在杭州至少要布局十个天街”。
  商业重仓杭州,张旭忠的这份自信绝非没有来由。“区域的地标性商业”是龙湖天街最明显的一个标签,早在下沙龙湖天街,人们就以见证了龙湖强大的商业运营能力,开业近两年,日均人流量在6.5万/天,周末超过8万,在下沙这已是名副其实的标杆性商业综合体。
  “天街和杭州其他的综合体还是有不同,你去过后会知道,首进品牌的比例是非常高的,就说滨江天街,首进品牌接近六成,很多商家是第一次进入杭州,吸引力自然很强。”
  下一个天街会在哪里?对此,张旭忠给出了一个大方向,他说:“我们始终追求全方位布局,东西南北都有考虑,原则上以几个核心区的重点板块和地铁上盖,作为主要考察对象。”

2016年8月,龙湖地产(00960)董事长吴亚军在中期业绩会上宣布推出长租公寓品牌——“冠寓”,将长租公寓上升到仅次于地产、物业、商业的第四大主航道业务。
  2017年,龙湖冠寓首次进入杭州市场。
  截止目前,已经布局了4家门店,现阶段房源20方起步,主流在20—35方左右。
  张旭忠认为,相较于地产销售型的商业模式,长租公寓考验的则是运营商长期的经营能力,而龙湖在地产开发、商业运营、物业服务等优势主业,可以在冠寓的业务拓展和运营环节形成有效的合力。“在这个行业我们进入的比较早,具备一些优势,未来争取能做到前三”。
  对于长租公寓普遍存在的盈利难问题,张旭忠认为还是要耐心。他说:“未来的可盈利点还是蛮多的,比方说可以提供一些有偿的服务,通过这些附加的业务来提高回报率。”
  如果说长租公寓的出现是对龙湖战略的补充的话,那大举进驻像宁波、嘉兴这样的二三线城市,则可以看作是龙湖战略上的一种转变。2017年5-6月,龙湖在宁波北仑连续斩获宅地,随后的7月,其又以26.5亿元强势进入嘉兴平湖,成为区域楼市的又一个“地主”。
 “龙湖在浙江有两个重点城市,一个是杭州,一个是宁波,我们要在立足这两个城市的基础上,向外围扩张。杭州作为核心城市,肯定是不能放弃的,未来会继续加大投资。”
  过去几年,提到龙湖人们总会想到它的景观,但张旭忠认为,龙湖不应该背上这样的印象包袱。楼盘布局多城并进、龙湖天街纷至沓来、长租公寓遍地开花,物业管理不断升级……“做三好学生,这一直龙湖的期望,我们希望更多的闪光点能被人们所看到。”

策划:丁晓红 记者:盛哲徽  摄影:曹杨 设计:方仲辰 技术:吴靖 编辑:张筱 统筹:黄胜威 监制:吾维 制作时间:2018年1月
增值电信业务经营许可证: 浙B2-20080242 互联网新闻信息服务许可证:国新网3312006001 网络文化经营许可证:浙网文[2012]0216-022号
信息网络传播视听节目许可证:1105110 互联网出版许可证:新出网证(浙)字21号 互联网医疗保健信息服务: 浙卫网审[2012]19号
工信部备案号:浙B2-20080242-1 广播电视节目制作经营许可证:(浙)字第057号短消息代码证:浙号[2006]00072-B011
网站简介 | 网站合作 | 刊登广告 | 联系方式 | 主持人介绍 | 法律顾问
浙江在线新闻网站、杭州市建设委员会 联合主办  浙江在线新闻网站版权所有