2017,是中国金茂进入杭州的第四个年头。
  这一年,金茂杭州年销售额将突破70亿,剑指百亿;这一年,金茂获取上塘、彭埠两宗主城优质宅地,完成了东西南北四座金茂府的布局;这一年,金茂发布《城市云图》战略,正式启动地产开发商向城市综合运营商的转型。
  在我们看来,中国金茂是2013、2014年入杭的这批外来大鳄中,精细化运营管控及产品创新能力最强的一家房企,每个项目都步步落位准确,个个都是区域标杆。
  中国金茂最大的优势在于:用爆款级产品引领市场,着眼于对城市土地赋能以及对板块价值重塑。
  本次采访选在首开杭州金茂府进行,金茂同步欧洲的绿色科技系统,就像给房子穿上了一套“保暖内衣”,总能让人在温暖如春的室内,忘记了冬日的严寒。
  和去年大佬访谈时刻相比,周小枫一如既往地诚恳、谦逊,对各种提问,知无不言,言语间始终怀着对杭州市场的敬畏之心。所不同的是,今年的周小枫,脸上多了几分自信,对金茂杭州更自信了,对杭州这座走向国际化的城市更自信了。
  “杭州是强二线城市中的首位城市,是中国走向国际化的名片,有望重现南宋时期在经济、文化领域的鼎盛和繁荣。”周小枫对杭州的赞美之情溢于言表。 
  而在杭州这座飞速发展的城市中,手握东西南北四座金茂府的金茂杭州,2018年销售额预计达到100亿。
  与此同时,中国金茂将充分发挥城市综合运营商优势,在杭开启其最擅长的城市综合体开发,以及一些旧城改造和城市更新项目。用《城市云图》,来建造一座理想中的世界杭州。 

首开杭州金茂府,两开两罄;滨江金茂府,三开三罄,一期精彩收官,二期火爆面世。
  2017年,两座金茂府,不仅将出色地完成70亿的年度销售额,更在社会上引发了强烈反响:金茂府,被喻为“杭州市场上最难买到的豪宅”。
  有多少人为了买到一套金茂府,一等再等,一路从滨江追到城西。他们中,有的降价抛售价值千万的学军学区房,有的卖掉了家里的有天有地的别墅;有的摇到号之后兴奋得如同中彩票一样欢呼雀跃,也有摇中号之后瞬间激动得泪流满面......
  每每穿梭于金茂府开盘现场,我们无数次听到这样的声音:摇不到,怎么办?下一次,什么时候开盘?“金茂府”三个字,俨然已成为杭州豪宅界的新IP。
  对于这两个项目在市场上获得的热烈反响,周小枫直言:没想到!
  “两大金茂府,从市场反响上来说,超越了我们的预期。”周小枫认为,城市财智阶层、改善首选的定位,科技舒适的差异化产品,兼顾舒适度与功能性的户型,是金茂府获得市场认可的重要原因。
  而业内则普遍评价,金茂在某种意义上,引领了人居的方向。它把纯粹物质性的炫耀,空间尺度的放大,变为契合实际的,一种对精工品质、科技人居的追求。
  2017年9月20日,金茂联合首开地产斥资65.5亿竞得上塘、彭埠两宗宅地,自此,金茂在杭顺利完成了东西南北四座金茂府的布局。
  两座新的府系产品,会做哪些变化?金茂答曰:户型会更精致实用,空间上有更多创新,家居智能化方面也做了新的尝试。
  “这两个项目,我们会做得更精致,以小见大、细节取胜。起步户型会更小一点,预计在115-125方之间。”周小枫介绍道。
  “彭埠是杭州的东大门,与上海的‘大虹桥’对标,是接入上海、联通周边县市与长三角的门户......上塘项目西接京杭大运河、以浙大校区为主的学院核心区,拱墅区正在打造智慧新城的概念,有产业和政策双重支持。”
  据了解,彭埠、上塘两座府系产品,预计2018年9月正式面市。
  2018年,手握四座金茂府的金茂杭州,年度销售额预计达到100亿。



中国金茂上海区域公司副总经理、金茂杭州公司总经理 周小枫 摄影:曹杨

金茂府系产品的成功,让杭州市场认识、认可了金茂。但其实,金茂府只是金茂在杭州市场上的小试牛刀。
  熟悉金茂的人都知道,府、悦、墅的住宅只是金茂的一小部分,金茂在全国有大量的五星级酒店、甲级写字楼、商业平台,金茂还擅长于CBD城市综合体、城市新城的建设。
  例如,坐拥黄浦江1公里黄金岸线的上海星外滩,1040万平米的长沙梅溪湖国际新城、400万平米的青岛中欧国际城、380万平米的南京青龙山国际新城,还有玉龙雪山脚下的丽江金茂谷镇等等。
  而金茂杭州未来更大的雄心还在于,勾勒出一幅属于自己的城市天际线,把金茂之所长,搬进这座城市的角角落落。
  2017年9月9日,金茂发布了全新的杭州城市战略——《城市云图》。金茂对自己提出了更高的责任要求:做城市的综合运营商。
  “城市云图是中国金茂‘城市运营商战略’在杭州的全景体系与执行规划,它对标的是一个新一线国际化都市——我们把它叫做理想城市、国际杭州。”
  周小枫认为,这个城市应该具有绿色健康、智慧科技、产城融合、配套便捷的鲜明特征。
  “它的生态环境应该对标欧洲,科技水平国际领先,又有小城市工作与生活的尺度感,并且繁华舒适。另外,在城市扩张的时候,应该尽量的去避免大城市病的出现,规避人口、规模膨胀带来的负面影响。”
  在金茂杭州这份城市云图里,规划了双轮两翼的城市布局,即地产开发和持有运营同步,以金融创新助推开发,以服务创新黏合持有。
  用规划驱动、资本驱动,带动城市功能的升级,产业升级。
  从2018年开始,金茂将充分发挥城市综合运营商优势,在杭开启其最擅长的城市综合体开发,以及一些旧城改造和城市更新项目,2018联动投入预计达到300亿。
  “我们希望在杭州多做一些酒店,多做一些美好的商业。中国金茂将用专业、超前的规划,来协助地方政府用最优的方式集约利用土地,做清晰的产业定位,用资本的驱动带来配套,产业和人流。用城市云图,来共同建造我们理想中的世界杭州。”



右:中国金茂上海区域公司副总经理、金茂杭州公司总经理 周小枫 左:住在杭州网总策划 丁晓红 摄影:曹杨

2018年,中国金茂提出超千亿的销售目标(版图已扩张到26个城市),其中,金茂杭州预计销售100亿,占总额的10%。
  基于集团前瞻性的判断,中国金茂认为目前强二线城市中,杭州是最有机会的。
  “在进阶一线城市的路上,杭州已经超越了南京,经过多年蓄力,在后峰会前亚运的机遇下,杭州整座城市正在加速迭代升级,未来会有一个质的飞跃。”周小枫对杭州的赞美之情溢于言表。
  “这是一座被中华文明巅峰时代——南宋的生活风格所定义过的城市。G20之后,这座800年前的世界第一大都会,隐藏在城市中的伟大血脉和基因已经完全复兴。”
  在这样一座城市里做产品,金茂始终怀着敬畏之心。
  “杭州的精致与讲究,让我们战战兢兢、如履薄冰,也让我们带着更大的使命感去思考。”周小枫如是说道。
  “从我自己的认知来说,金茂在杭州属于后来者,还处于对标杆企业的对标、学习和赶超当中,无非幸运的是,我们个案取得了一定的市场认可。单个项目、两三个项目的成功,不代表未来一定能成功,我们对杭州市场始终充满了敬畏之心。”
  犹记得,金茂初入杭州的2014年,为了扎根这座城市,周小枫和他的团队用3个月时间,把绿城、滨江等在杭州市场上有影响力的项目基本全部看了一遍。
  为了贴身了解这座城市主人的真实需求,除了大量问卷外,金茂还和31个老杭州人、16位媒体大咖访谈,一对一地聆听。
  时至今日,“全杭州最难买的豪宅”滨江金茂府,手中的储备客户足以将整个项目清空,但它还是提前向大家展示了实景会所、实景示范区。
  正是这样一份诚恳,这样一份小心翼翼的努力,让金茂在杭州收获了今天这份沉甸甸的成绩。
  我们有理由相信,在《城市云图》战略下,中国金茂在杭州能走得更稳健,走得更长远。

策划:丁晓红 记者:詹慧雯 摄影:曹杨 设计:方仲辰 技术:吴靖 编辑:张筱 统筹:黄胜威 监制:吾维 制作时间:2017年12月
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