年销破5000亿的碧桂园老板杨国强，10年间来杭看过两次盘。前一次，看绿城。最近一次，看了壹品和湘湖壹号，均系滨江开发。回到总部，杨国强召集工程部领导开了会。几天后，滨江收到碧桂园橄榄枝：200—300亿年度合作框架。
　　旭辉掌门人林中，则直接带着200亿拟合作大单，来看滨江武林壹号和湘湖壹号，看完即签定意向合作框架。
　　两次参观，为滨江带来至少400亿合作货值。细细罗列，还不免吃上一惊：2016杭州销售额排行榜前10开发商，已无一不在滨江合作者之列。
　　全国销售前三的碧桂园看中滨江什么？大鳄与滨江合体要攫取什么价值？
　　“由滨江开发建设，基本没有异议。”产品营造和管理能力，已成行业公认的滨江优势。奉行包容互补的戚金兴，将会更大程度地输出这一优势，在他看来“谁开发建设”体现着项目核心价值。
　　合作为滨江赋能，3000亿货值迅速到位，“三点三面”布局业已完成，杭州、深圳、上海三点，长三角、珠三角、中西部三面。武汉、成都、重庆，也将现滨江产品。
　　版图扩大了，合作项目如雨后春笋，戚金兴警惕着不被这种“幸福”击晕，他说：“不能什么都要，要把握好，没有利润不做。”
取舍之间，滨江这一年，仍实现1200亿到3000亿的货值跨越，千亿规模气候已成。
　　在杭州以外，滨江以合作、并购、一二级联动、产业+住宅或小镇相对风险可控的途径，增加土地储备。
　　对比外围市场拿地的“轻松”，在土地市场竞争简单粗暴的大本营杭州，戚金兴不得不用上一点“蛮力+巧力”。
　　蛮力撬动一级土地市场，滨江获得一宗南星地块、四宗萧山地块，货值220亿。城市骨架撑大，滨江聚焦区域也在更新：萧山、江干、拱墅、西湖、余杭是未来重点投资方向。
　　通过合作、收购、旧城改造三大巧力，滨江在杭州获取了五个项目的土地储备。2017年，在杭共新增项目10个，土储增加200多亿，货值超400亿。由囤货数量所释放的信号是，滨江加强了根据地杭州的市场份额和战略地位。
　　除去已入库货值，戚金兴成竹在胸的是，资本杠杆所能加码的能量。“200亿，1：1合作，可放大到400亿，可销800亿。” 200亿现金流入，滨江冲击千亿的血气将更为旺盛。
　　随着日程推进，项目和资本逐步到位，千亿销售指日可待，戚金兴拉响了号角：2018年，争取杭州市场品牌第一、销售第一，同时争取实现千亿目标，2019年确保达成千亿。

11月25日，戚金兴参观武林壹号“TURRI”样板房，常人看来艺术品般完美的空间，戚金兴要求门套线再做薄。小到石材拼花、石材选料、厨房花岗岩线脚勾勒等工艺细节，武林壹号5年间推出的20套样板房，戚金兴都亲自把关，每个细节都要求团队超越“滨江经验”，每次新品迭代都做到行业标杆。
　　经历5年打磨沉淀，武林壹号已是名副其实的杭州第一豪宅，是顶豪圈层的标签和梦想， 来自全国的业内大佬也频频到此打卡。
　　今年9月，武林壹号104套压轴房源推出，总价3000万起，一次性付款，半天售罄，回款高达37亿。5年销售历程，武林壹号客户复购率超20%，单人购置额最高超2亿。交付组团入住率达76%。
　　事实上，无论是均价8万+的武林壹号，还是3万+的江南之星，从顶豪到改善刚需，凭借品质和口碑，滨江产品在市场上都有强劲的销售力。位于奥体板块的江南之星，就以近40亿金额摘得今年上半年全国单盘销售桂冠。
　　当戚金兴提出滨江要做“中国房产品牌领导者和中国高端楼盘品质标准制定者”，这些来自市场的数据给了强有力的回应。
领先产品和优秀团队在握，滨江旨在保持房产规模和地位，明年争取全国前20，未来十年，销售额保持全国销冠的1/10。杭州市场保持销售前三，销售额占市场总容量10%。
　　“明年开始，争取一年做一万套长租公寓。”主营业务积累了财力、经验和口碑，戚金兴底气十足，顺势而为的他决定响应国家号召，大规模进军长租市场。
　　“今年是旧城改造的风口。”敏锐前瞻的滨江，凭借从政府到百姓的绝好口碑，拿下近200万方旧改项目，为大刀阔斧推进长租业务奠定基石。
　　长租公寓这只螃蟹怎么吃，根据技艺所长和市场口味，戚金兴调制了独家配方“长租公寓中的豪宅”：嫁接商品房打造经验和手法，长租公寓打造成每个区域长租公寓标杆，目标客群为金领。
　　商品房自持部分的长租公寓，戚金兴有两手准备：“既可出租，国家新政策来了，又要卖得掉。”落实到产品，宁围区项目将规划边套70方，主打60方的面积段，南星项目则以中间套90方，边套120方为配置。
　　旧改项目相对商品房的价差优势，戚金兴核算以长租形式盘活，可达8个点左右年回报率，看到契机的他决定：旧改体量75%用来做长租公寓。
　　“旧改以产业+长租模式打造，长租自己单干，产业找各行业最顶尖的合作。”戚金兴冀望10年内做到杭州长租市场第一，品质的期望是“中国长租公寓看杭州，杭州长租公寓看滨江”。滨江正潜心打磨杭州第一个“豪宅长租公寓”样板。
　　金融作为房产开发和长租业务的支持，滨江今年投资已超30亿，未来三年将达100亿。投资方向是新能源+新技术、医院+健康、互联网。“证券、保险、公募基金，三个牌照最少争取一个。”未雨绸缪的戚金兴，铺设着新的资金管道。
　　“十年后，营收50%来自房产开发，50%来自产业+长租， 金融平台提供支持和补充。”戚金兴干劲十足，他风风火火地开始新的布局和转型。

11月16日，朋友圈有人晒出戚金兴和大凉山孩子一起比出“V”手势的照片，不同以往任何我们看过的戚金兴表情，透过屏幕，他被一种温柔的人性的光辉笼罩。
　　“未来三年，滨江将在凉山州捐建25所幼儿园和学校。”3000万是滨江帮扶大凉山的开始，戚金兴说这将是他和企业，一项新的重要工作。
　　重走“红军长征路”回来的戚金兴，深受革命先烈事迹触动，他曾多次对身边亲友感慨：“我们并不是最能干，只是生在一个好时代。” 怀着强烈感恩，他想回馈社会。
　　8月和家人去大凉山避暑，戚金兴见到了他这辈子不曾体会过的穷苦，山区的艰难贫困，让他内心难以平静。“国家不容易，全面小康任务艰巨，企业有能力，就应一起使力。”戚金兴思考和谋划着，滨江能做点什么？
　　3个月后，戚金兴和夫人及部分公司中高层，直奔凉山州冕宁县迎丰村，铲下援建第一个幼儿园的奠基之土。“不上幼儿园听不懂普通话，到了义务教育就厌学。”戚金兴理解的扶贫是授人以渔，以“智力扶贫”切断贫困代际传递。
　　再次进入凉山州的戚金兴，沿着颠簸山路走村访民，务实的他要将帮扶之举落在实处，他要做更多一点事情。明年他想在凉山州捐建滨江花园村，改善附近散落村民的住宿。还将在滨江招聘中列入彝族特招名额，让山区同胞有机会走出来，以先富带动后富。
　　“企业家不能做貔恘，只进不出。”质朴类比，是戚金兴的初心和担当，是他对施与受的参悟与实践。他将发动公司管理层和员工参与，让每个人心系凉山，心怀对时代的感恩。
取舍之间，滨江这一年，仍实现1200亿到3000亿的货值跨越，千亿规模气候已成。
　　当凉山州的孩子在敞亮整洁的滨江幼儿园里启蒙受教，当山区同胞在温馨现代的滨江花园村起居生活，当彝族同胞成为滨江员工劳动创富，“创造生活，建筑家”的标语将会被勾勒成一幅幅生动的场景，它的内涵将更为深刻。