市场火热期，开发商借精装修房来提高楼盘单价，获得更多利润；而今年以来东莞楼市进入调整期，为了降低单价，吸引购房者入市，不少楼盘抛弃精装修交楼方式，以毛坯房的形式“裸奔”出售。

　　由于毛坯房售价比同类型精装修楼盘便宜4000元/平方米左右，价格低吸引力大，成交更为理想，逐渐成为目前的一种市场趋势。

　　精装房“裸奔”入市

　　单价少了四五千元

　　今年4月底，莞城有楼盘首次开盘推出91~106平方米带装修刚需户型产品，单价约在2.2万元/平方米左右。随后，该楼盘进入顺卖阶段，取消精装修房交楼方式，直接“裸奔”以毛坯房方式出售，目前在售的91~93平方米户型均价约在1.8万元/平方米左右。由于价格相对较低，位置好，吸引了不少购房者注意。

　　据悉，该楼盘位于莞城与东城、南城交接的中心地段，有教育资源和商业资源配套优势，精装修房交楼模式改成毛坯房交楼后，单价少了四五千元，购房者的首付大幅降低，对于许多看中了莞城教育资源和城央生活商业配套的刚需购房者来说，吸引力明显增加。

　　据了解，部分房企原本拟在临深片区推出的精装房也将“裸奔”出售，特别是部分原来受到深圳客热捧的区域，在东莞限购升级后，深圳客撤离东莞楼市，为了适应本地购房者的购买力水平，不少楼盘也将原来打算精装修房出售方式改为毛坯房出售。

　　此外，主打精装修房出售为主的品牌房企也尝试在市场调整期销售毛坯房。万科地产在东莞的洋房基本以精装修房出售为主，近期，位于东坑的万科四季松湖却以毛坯房形式出售，均价约1.26万元/平方米，成为东莞万科少有的毛坯房出售产品。从市场情况来看，不少以毛坯房方式出售的楼盘，均价比早前精装修房售价少了3000~5000元/平方米左右，在目前房价仍然较高、本地购买力水平跟不上的情况下，价格低的楼盘成交效果更好。

　　假“裸奔”抢客 实际签订“双合同”

　　为了能够通过网签促进成交，除了真“裸奔”的毛坯房外，假“裸奔”的“双合同”方式也开始出现在东莞楼市。在目前限价、限签的情况下，为了能够顺利进入网签，部分带装修出售的楼盘与购房者签订“双合同”，即备案毛坯房价格，通过一个毛坯房合同进行网签，另外签订一个装修合同。这使得这些楼盘的定价虽然仍然在2万元/平方米以上，但是毛坯房的定价可以拉低至2万元/平方米以下，顺利通过网签。

　　“如某楼盘签约备案价是1.8万元/平方米左右，再和购房者签订2000元/平方米的装修合同，实际上该套房的单价是2万元/平方米。”一名业内人士透露，由于“双合同”的装修合同贷款期限一般时间较短，利率较高，反而增加了购房者的首付成本和前期的还款压力，许多本地刚需购房者并不愿意接受。

　　东莞中原战略研究中心介绍，目前许多高价项目装修合同独立于房价之外签约，网签价格不含装修价，拉低了网签市场均价，使得东莞的房价数据回落。不过，在市场低迷影响下，即使加上装修合同价格，假“裸奔”的部分项目也已以低于同片区价格入市。

　　后市：促销让利方法增多

　　“一般来说，楼盘宣传的刚需房精装修标准是2000~4000元/平方米，但实际上同样的毛坯房价格可能会比精装修房价格低5000元/平方米左右。”一名业内人士认为，精装修房变毛坯房出售，实际上也是一种变相的降价方法。

　　从目前市场上来看，房企促销让利力度逐渐加大，方法更多。

　　东莞中原战略研究中心认为，“410新政”后东莞住宅成交量迟迟未能突围, 低迷行情延续，促销让利的力度将会增大。据该研究中心统计，目前市场上有不少项目有下调房价备案，一种是货量积压类项目，对部分滞销单位下调备案价格，下调幅度5%~8%。第二种是尾盘项目。尾盘项目房源不多, 且以滞销房源为主，调整幅度较大，有下调2000~3000元/平方米的空间。第三种是，带精装转毛坯房出售。购房资格受限，“双合同”下购房成本提高导致部分买家经济能力与购买资格不匹配，个别精装项目直接改毛坯出售。

　　记者观察：

　　毛坯房价格低更受市场热捧

　　在东莞楼市发展阶段，房企为了让刚需购房者一步到位，也为了提高单价，获得更多利润，推动精装修房入市，精装房出售的方式在东莞楼市风靡一时。而今年受到限购限贷政策影响，加上目前房价仍然处于较高水平，房企为了快速出货，推售毛坯房以相对较低的价格“抢跑”。实际上，除了“以价换量”等促销方式外，毛坯房交楼、以较低价格出售也成了市场的一种趋势。

　　记者了解到，南城的漾城在7月份开盘，首次推出175套洋房毛坯房出售，均价约1.8万元/平方米，成功热销。东城凯晟景园推出三房、四房洋房产品也是以毛坯房形式出售，成交均价约1.8万元/平方米。记者发现，两大楼盘相比同类型带装修出售的楼盘价格低了4000元/平方米左右，价格明显低于市场预期，也因此受到购房者的热捧。

　　近期开盘或加推的楼盘当中，以毛坯房交楼形式出售的楼盘占了大部分。虎门湖山雅居、金地城南艺境等楼盘近期开盘加推产品均以毛坯房模式交楼，将价格压低至2万元/平方米以下。

　　而从成交情况来看，由于毛坯房的价格较精装修房价格低了不少，这也意味着本地刚需购房者需要支付的首付成本减少，降低了部分购房者的入市门槛，不少定价较合理的毛坯房楼盘的开盘销售率达到七八成以上。