杭州土地新风向：三宗宅地两个新面孔

住在杭州网2月14日讯（记者 魏盼）今日，杭州市区挂牌两宗宅地，同时也迎来了蛇年首次宅地集中出让。

杭州市区蛇年首场宅地土拍大战打响，三宗宅地容积率均位于1.01-1.2之间，堪称低密专场。最终单宗地最高溢价达65%，战况堪称激烈。

激烈角逐之后，临平东湖新城迎来了新的外来房企——呼伦贝尔汇嘉房地产，为区域发展注入了新的活力；建发则在良渚新城成功补仓，巩固其市场版图；量执房产摘取良渚文化村低密地。

尤其值得关注的是，久未见新面孔的杭州土地市场，有了新主顾。呼伦贝尔汇嘉和量执房产对大众来说都是较为陌生的名字——前者首次入杭，后者首次拿宅地。

今日土拍主要有以下几点观察：

1、不一定是顶级地段，但一定是无短板地段。

本批次三宗地块均为低容积率地块，但区位均以外围为主，其中两宗地块均由多家单位报名。

如临平东湖新城地块9家房企报名，最高溢价达65%，15686元/㎡的成交楼面价刷新板块地价纪录。

该地块是东湖新城近年来容积率最低的涉宅地块，随着东湖新城逐步发展成熟，以及板块内早期购房者的改善需求逐步涌现，板块已具备迈向改善的条件。且此次地块处于东湖新城核心区位，距离五洲路地铁站约500米，距离最新开业的万达广场约800米，周边有龙安湖公园、规划的三甲医院等配套，兼具低密的产品属性和城市配套属性。

虽非顶级地段，但却是无短板地段：小环境好，配套完善，有地铁优势，且无不利因素。加之起价较低，因此引发房企的多轮竞价，将溢价推高。

这说明市场热度并不再仅限于顶级板块，随着板块传导的加快，外围核心板块也正在不断回暖。

2、不一定是顶豪地块，但一定是无硬伤地块。

但下放到个案，我们也应该看到，硬伤地块仍是房企不会轻易触碰的项目，比如这次的良渚文化村地块。

良渚文化村内的自然环境及改善氛围更为浓厚。而且良渚文化村已多年未有涉宅土地供应，此次地块容积率仅1.01，可打造低密改善产品。

不过从航拍图上可以清晰地看到地块存在的硬伤：地块东北面有电力高压架空线，地块的西面较大规模的公墓，且距离地块均较近，这对于改善地块而言是巨大的挑战。最终地块仅一家单位报名，底价成交。

3、新锐房企拿下非典型地块

拿下良渚文化村地块的是杭州泰熹置业有限公司，母公司就是杭州雍庭置业有限公司，该家公司在2024年2月，曾拿下杭州瓶窑新城一宗商业地块。而他们的背后是2023年新成立的杭州量执房地产集团有限公司。

这也是当前市场上涌现的非典型房企，这些房企往往避开热门竞争地块，根据自身需求获取冷门低总价地块。如11月在富阳拿地的杭州元木房地产，10月在萧山北干拿商住地的联益房地产等，这类企业有着多样化个性化的拿地需求，定制化地块满足这部分需求，也是地方政府出让一些冷门地块的重要途径。

而敢于获取冷门地块，事实上也是源于对自身项目打造能力的自信和对市场的期待。

4、新的城市风口，杭州或将迎来更多新的“拿地主角”

今日成交的三宗宅地，除了良渚新城地块由国企建发竞得以外，其他两宗小型地块由呼伦贝尔汇嘉房地产、杭州量执房地产这两家不知名的小型房企收入囊中。这两家房企对于大众来说都是较为陌生的名字——前者首次入杭，后者首次拿宅地。

在过去几年中，杭州土地市场热度一直高居不下，拿地主角往往集中于头部房企，中小企业拿地机会少之又少。随着市场形势的变化和房地产行业洗牌，加之供应端对于市场的响应——低总价低容地块推出，给了更多中小企业“上桌”的机会。

或许乘着这股”六小龙”带来的杭热风，杭州或将迎来更多新的“拿地主角”，也让杭州土地市场有可能从“集中头部”到“百家争鸣”，焕发出新的活力。