晓红对话 | 建发章翰:我们不是那个激进的“闽系”
来源:浙江在线-住在杭州网  记者 詹慧雯  时间:2017年01月10日 18:40:38
 这是建发房地产集团有限公司(以下简称“建发房产”或“建发”)自2016年10月宣布与绿城战略合作、正式进入杭州后,首次接受媒体单独采访。在浙报传媒大厦二楼的会客厅内,本网总策划丁晓红与建发房产杭州公司总经理章翰进行了长达1个小时的高端对话。

  

本网总策划丁晓红专访建发房产杭州公司总经理章翰 摄影:曹杨

  浙江在线-住在杭州网1月10日讯(浙江在线记者 詹慧雯)这是建发房地产集团有限公司(以下简称“建发房产”或“建发”)自2016年10月宣布与绿城战略合作、正式进入杭州后,首次接受媒体单独采访。

  在浙报传媒大厦二楼的会客厅内,本网总策划丁晓红与建发房产杭州公司总经理章翰进行了长达1个小时的高端对话。

  对话中,章翰思路清晰、应答如流。他谈了建发理解中的“闽系”,谈了与杭州这座城市的缘起,谈了与绿城“恋爱关系”中的角色扮演,谈了未来5年的规划。

  “我刚到这边的时候,他们说我有闽南腔。其实我是温州人,只是在厦门待得有点久。”

  恰似章翰的个人职场轨迹一样,建发在杭州虽初来乍到,但于访谈间不经意流露出的那种对杭州楼市历史、板块、格局的明晰度,在无声地暗示我们:他们对于这个市场并不陌生。  

 1st

首谈闽系

  我们稳健,不激进!

  “闽系”二字,是本次访谈绕不开的话题。

  2016年,闽系军团在杭土地市场表现强势又抢眼。前三季度,融信、阳光城在杭拿地总金额位列二、三位,仅次于信达;1-12月,中骏、禹洲、建发、金辉、厦门国贸五家闽系房企新入杭城。闽系房企成为杭州市场上最令人好奇,最让人无法小觑的一股神秘力量。

  “大家都说闽系激进、凶猛、甚至疯狂,但我们不是那个‘闽系’。我们是与厦门特区同龄的国有房企,有36年的发展历史,相对来说比较稳健。”章翰解释道。

  建发房产的母公司为厦门建发集团。建发集团是福建省第一大型国有企业集团,资产总额与年营业收入均超千亿,连续多年位居福建省企业集团100强首位,主营业务涵盖供应链运营、房地产开发、旅游酒店、会展业、投资等,旗下建发股份(股票代码:600153)为中国上市公司百强。

  值得一提的是,建发集团还是厦门航空的第二大股东。

  “上半年市场表现较为积极的那些‘闽系’,他们大多有强大的民间资金支持,尤其今年,因为有很多信托、金融机构的资金,包括境外热钱的涌入,他们借着这一波杠杆凶猛拿地、扩张。所以可能更为激进些,在这方面我们跟他们还是有很大不同的。”章翰进一步解释道。

建发房产杭州公司总经理 章翰 摄影:曹杨

 2nd

  杭州缘起

  庆隆土拍会,一战成名

  2016,对于建发房产而言,是战略重大变革的一年。

  这一年,鉴于厦门岛内房地产市场发展的局限,建发派出四支先遣部队走出厦门,迈向长三角、珠三角,新拓展了杭州、南京、合肥、广深四个点

  2016年2月29日,章翰清楚地记得他到达杭州的时间。然而,细究起来,建发与杭州的缘分可以追溯到2014年。

  “其实,2014年我们就来杭州考察过。那个时候,我们调研了城东新城彭埠单元,只是当时杭州的‘马年第一降’已经开始了,并且连锁效应在持续发酵,我们感觉还是要谨慎点,所以当时重点依然是上海及福建省内。”

  初来乍到的建发,在杭州房产圈内默默无闻着,直到2016年6月3日的庆隆单元土地出让会。

  当天,庆隆单元19万方宅地挂牌,绿城、旭辉、建发、中粮、滨江&平安、首开&金茂6家单位参与了竞价。其中,建发紧咬首开&金茂联合体,拼到了倒数第二轮,最高报价63.9亿。庆隆单元土地拍卖结束之后,建发在杭州名气一下子打开了。

  “差不多就是那个时候,大家开始关注到了建发。”章翰回忆起当日的场景,“虽然那天在场内,我们跟金茂在‘PK’,但后来在上海,我们又合作了一块地。拍卖场上,没有绝对的朋友,也没有绝对的敌人。”

  庆隆土地拍卖会后,建发在杭一战成名,与业界熟络了起来。通过各方渠道认识了绿城,一拍即合,开始了战略合作。

 

  ▲2016年10月18日绿城房地产集团与建发房地产集团战略合作正式签约

 3rd 

  牵手大佬

  我们对绿城充分信任

  2016年10月18日,建发与绿城召开了联合发布会:宣布将正式携手,在房地产领域开展紧密合作,首个合作项目落定潮鸣项目。

  杭州圈内地产公司众多,建发为何情定绿城?章翰认为最大原因在于,作为房企,建发和绿城企业理念非常像。第一,都坚持追求产品品质,力争让客户居住有较好的舒适度;第二,都注重客户服务,有自己的物业公司,努力提高产品的附加值,保证客户日常生活的满意度。

  “基于以上两点,我们的房子在同一区域内常常有一定品牌溢价。也正因为业主对建发的这份信任,反过来会督促我们更加注重产品品质及服务。”

  或许因为对追求产品品质理念上的契合,建发与绿城的合作谈得出奇顺利。仅耗时3个月,就基本确认了潮鸣项目的合作。

  在与绿城的这段“恋爱关系”中,建发将自己的角色定位为“财务投资者”。

  “杭州总体开发水平很高,作为初来乍到者,我们更多是怀着学习的心态,绿城在杭州有扎实的产品经验与客户基础,所以潮鸣项目基本是以绿城为主,建发是财务投资,我们对绿城充分信任。”

  值得关注的是,2016年12月26日,建发又与绿城合作,参与了艮北、景芳三堡和彭埠单元地块的竞拍。虽未最终竞得,但表现积极抢眼。

 4th 

 5年规划

  铺开合作,成长为全国性房企

  2016年,建发全新战略布局,开启各种合作之路。未来4年,建发会继续选择铺开合作,到2020年,建发希望完成全国性的战略布局。

  “以前在福建省内合作,基本上多是以我们为主。2016-2020这5年,我们希望跟一些有实力的企业合作,会根据项目情况选择灵活多样的合作方式。”

  “2016年,我们在杭州跟绿城达成合作;在上海跟金茂、保利合作;在南京和万科合作。未来,我们也会继续选择更多相对来说企业理念、规模上匹配的企业合作。”章翰同时也向在杭房企抛出了橄榄枝,“浙商、外来的,都可以,只要合作理念相似,互惠互利、共赢的。”

  在建发的五年规划中,杭州是一个重镇,要发展壮大,拿地成为必不可少的一环。章翰表示,建发拿地一定会在主城区范围内,滨江,庆隆、彭埠、景芳、艮北等区域都是重点关注区域。

  “杭州市场有一个特点,基于当地客群的消费理念,它对政策的反应敏感度非常高,起起落落周期明显。”

  对于最近的调控政策,章翰认为,本轮调控政策的影响以及惯性或延续到明年上半年,但基于杭州目前的人口基数,经济体量,以及G20后快速崛起的趋势,“我们对杭州充满信心!”

 本文编辑:张筱
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