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观点大PK | 新政突如其来,买还是不买?卖还是不卖?
2016年09月29日 21:17:10 浙江在线-住在杭州网
【摘要】从9月19日到9月27日,杭州在不到10天的时间内接连打出数记楼市调控“组合拳”,外地户籍限购、土地出让规划调整、购房落户暂停、二套房贷首付比例提至5成……调控力度渐进式升级。

   浙江在线-住在杭州网9月29日讯(浙江在线记者 吴洵非 詹慧雯 陈行利 张燕 盛哲徽 董雅芝)从9月19日到9月27日,杭州在不到10天的时间内接连打出数记楼市调控“组合拳”,外地户籍限购、土地出让规划调整、购房落户暂停、二套房贷首付比例提至5成……调控力度渐进式升级。

  面对突如其来的新政,究竟将对目前的杭州楼市行情起到怎样的影响?市场上的买卖双方,会否改变各自的计划?近日,住在杭州网近期采访了多名房地产营销相关人士以及购房者,了解各方观点。

  购房者:新政主要针对投机但也会有误伤

  观点一 首付3成变5成,压力山大

  蔡先生:我本身有一套房子,明年单位要搬到滨江区,打算在那里再买一套房,可是新政下来之后,原先的首付3成变成了5成,瞬间让我感觉压力山大。现在滨江区的房价大家都知道,好一点的二手房都已经挂到3-4万元/方了,作为一个普通老百姓,只能说非常郁闷,不知道银行怎么处理。

  点评

  目前已出台的新政调控内容当中,大部分针对市场投机行为,不过二套房首付比例的提升,对自住型购房者来说也有一定影响。购买二套房改善,对于许多人来说也是一种刚性的需求。

  观点二 先观望,新政也许能降房价

  蒋先生:新政刚刚出台,现在肯定看不出有什么变化。就我个人而言,今年之内应该是不打算买房了,现在杭州房价已经抬到了一定高点,不太好选。从以往的经验来看,新政出台半年到一年后,房价会开始有所松动,我觉得至少等到年底或明年再看看。

  点评

  观望,更是楼市中的一种常见心态,在新政多发的窗口期,这种心态会愈发浓烈。无论入市,观望还是离开,都代表着预期的改变。预期的改变,是决定楼市走向的关键。

  观点三 不能落户愁煞人

  陆先生:新政对我影响很大,特别是不能购房落户这条。我今年刚到杭州工作,本来想着好好赚钱,努力买房安家,现在新政一出让我很困惑,觉得快要被赶出杭州了。

  观点四 刚买房就出新政担心会起纠纷

  杨先生:我的户口在外地,妻子和小孩已经在杭州落户,并且买了房。中秋节前我们又在杭州买了一套房子,结果没过几天就出了限购,现在连买房落户都取消了。我们买第二套房已经付了定金,不知道现在该怎么办,怕以后会有纠纷。

  点评

  新政出台后,许多外地户籍的自住型购房者被“闪了一下腰”,以上两位购房者,正是其中典型,期待相关部门就新政具体操作环节做出进一步解释说明。

  开发商 分类调控思路清晰不同需求各有应对

  观点一 改善类项目,不会受到新政太大影响

  天阳置业副总经理 石焱:新政的主要目的是抑制投机行为,对于自住需求的购房者来说,购房的积极性可能会因为二套房贷的提高而稍微有所减弱,但总体影响不大。从天阳最近开始认筹的武林邸项目来看情况确实是这样,客户多数是改善型置业者,本身换房的想法就比较强烈,精装楼盘也不建议有太多的投资者。

天阳置业副总经理 石焱
 

  滨江金茂府营销总监 黄津程:滨江金茂府首批房源1000多组认筹客户中,投资客仅占不到11%,在我们项目置业的主要是滨江区的改善型客户,毕竟区域内优质新盘供应量实在太少了。总体来看,新政对于滨江金茂府这样的改善项目会有一定影响,但也保留下了大部分的优质客户。我们不会因为政策而影响后期的销售计划。

滨江金茂府营销总监 黄津程

  点评

  天阳武林邸、滨江金茂府都属于当前市场上比较有代表性的“4万+”预售改善新盘,其客群主要由二次置业或多次置业的改善型购房者组成,并不是新政的主要调控对象,这类项目相对来说受到新政影响较小。

  观点二 投资客明显受限,需对客户进行梳理盘点

  雅居乐国际花园营销总监 刘冠华:从3月开始,我们项目中外地客户已经占到了20%-30%的份额,中秋“小长假”之后,外地客再次集中涌入。此次新政出台抑制投机需求,我认为会引导外地投资客更加理性,同时也是对当地客源正常需求起到保障。总体来说,对项目的销售影响不大。

雅居乐国际花园营销总监 刘冠华

  绿城杨柳郡相关人士

  面对新政可能带来的影响,我们项目已经开始梳理手头上积累的客户,检查哪些已经被政策驱挡在购房门槛之外,同时也会对后续的推盘节奏和推量进行有效的盘点。新政具体的影响程度在后期会得到市场的验证,我们也会持续关注。

  点评

  杨柳郡、国际花园,都是今年年度成交量已经达到1300套以上的热销“红盘”,也一直是投资客眼中的“香饽饽”。这类投资客热衷的大盘如何会应对新政影响,将对整个市场起到示范意义。

  观点三 理性看待新政,更多关注产品

  滨江·江南之星营销负责人 沈洁:新政对市场的健康有序的发展起到一个很好的引导作用。如果没有新政的出台,在整体市场供应量不足的情况下,价格还是会往上走。新政下,市场的投机心理得到遏制,会更加理性。更重要的是,市场将回归产品本身,人们会更加关注产品的品牌、品质,而不是什么房子都买。

滨江·江南之星营销负责人 沈洁

  杭州城建(大家房产)企划营销部副总经理 黄怡华:现在的市场相对不太理性,这次的政策出台得非常及时。从开发商的角度来说,无论市场怎样,最关键的是专注于把好的东西给到购房者。当然,政策也会“误伤”个别客户,但相信如果是真正的改善客户,可能只会在首付款上有点压力,并不足以去影响和改变他们买房子的决心。

杭州城建(大家房产)企划营销部副总经理 黄怡华

  点评

  杭州楼市素来盛行“产品主义”,每当调控发起之时,市场也经常会传出理性的声音。从此次新政“组合拳”出台后众多开发商的反馈来看,回归产品、坚持品质依然是主基调。

  观点四 新政或促成商业地产的“春天”

  杭州中月置业有限公司总经理 赖政康:9月18日率先出台的限购政策,商业地产不包括在内;近日的限贷与杭州市民二套房首付五成、暂停落户政策,对住宅产生了更多限制,但对于商业地产没有影响。以我们操盘的商业项目金铂湾为例,新政出台后,反而有更多购房者对金铂湾产生了兴趣。或许,商业地产的“春天”已经来了。

杭州中月置业有限公司总经理 赖政康

  点评

  新政没有出台前,今年杭州楼市就已经涌现了多个热销的商业地产项目,而在新政出台之后,理论上来说不受限制的商业地产会迎来更多机遇。无论如何,这又是一场新的博弈。

来源:浙江在线-住在杭州网  记者 吴洵非 詹慧雯 陈行利 张燕 盛哲徽 董雅芝  编辑:杨佳奇
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