2015,楼市“千套俱乐部”的准入法则
来源原创  作者: 陈行利 吴洵非 吴海国 吴嬿婉 盛哲徽  时间:2016年01月07日 16:23:01
 据住在杭州网数据系统检测,截至目前,2015年杭州市(包括萧山、余杭)年度销售量超过1000套的楼盘一共有9个,这一记录同样创下了近6年来的最高纪录。

  文/住在杭州网记者 陈行利 吴洵非 吴海国 吴嬿婉 盛哲徽

  2015年,可以被称之为杭州楼市有记录以来的“成交盛世”,宏观上,4月起至今,月成交“8连万”,并在11月累计成交刷新2009年的历史记录,从那往后的每一步都是杭州楼市的全新一步;

  从微观上,据住在杭州网数据系统检测,截至2015年12月31日,杭州市(包括萧山、余杭)年度销售量超过1000套的楼盘一共有9个,同样创下了近6年来的最高纪录。

  正如家庭是社会的细胞,单盘是组成成交的分支。而2015年创造历史新高的“千套俱乐部”成员们,又有那些是大势所趋,历史的必然,而哪些又是异军突起,时代的弄潮儿呢?不妨让我们一一走近。

2015年杭州楼市"千套盘"一览
排行 名称 城区 套数 金额(万元) 均价(元/方)
1 万宝城 余杭区 2698 65760 10185
2 欧美金融城 余杭区 1660 157166 12176
3 御景蓝湾 萧山区 1508 110768 7850
4 欢乐城 余杭区 1446 94181 8012
5 万家名城 余杭区 1154 154690 13251
6 东方海岸 萧山区 1140 128940 12119
7 金辰之光 萧山区 1069 172766 17779
8 美哉美城 萧山区 1066 185215 18417
9 香悦郡 拱墅区 1061 130477 13259

  NO.1 万宝城 秘诀:房子比车子还便宜!

  10万总价起!万宝城的价格“任性”到了什么地步,有一位业主是这样说的:“这套房子比我的车位还便宜!”28-37方的户型面积,5000左右的成交均价,万宝城实现2015年2698套的主力房源是酒店式公寓,LOFT结构,买得多,送得多,以及关键是,还便宜。

  也因此,即使总有着阶段性的“资金链问题”、“股东撤资”等传闻,但足够小的面积、足够低的价格,让万宝城卖出了足够多的房子。

  NO.2 欧美金融城(EFC)

  秘诀:综合体带来性价比,目标客群抓取精准

  作为未来科技城板块体量最大的地铁上盖综合体,EFC的楼面价几乎触到板块底线,项目得以平价快销迅速回笼资金,无论住宅还是酒店式公寓,价格上均与周边在售楼盘拉开差距。

  EFC的综合体功能,在一定程度上完善了未来科技城的配套,吸引了板块内的产业人群,从客群比例来看,EFC住宅业主中约有10%为阿里员工,目标客群抓取精准。可以说,EFC是一个独特的综合体与板块互惠互利的案例。

御景蓝湾开盘现场

  NO.3 绿都·御景蓝湾

  秘诀:低价快速抢跑,品牌效应吸引地缘客群

  总体量高达5000套的御景蓝湾,2014年首开时便奠定了快速抢跑的思路,从2014年到2015年,项目的年度成交均价都保持在7800元/方左右,与周边金域兰庭、金域三江的二手房价基本持平,相当于北侧闻堰板块在售新盘价格的70%。

  御景蓝湾的开发商绿都,为萧山本土龙头房企,产品打造素有口碑。低廉的价格,加上良好的品牌效应,项目成功吸引了萧山当地(义桥为主)的地缘客群。

  NO.4 华元·欢乐城

  秘诀:多重业态+亲民定价,大型综合体的热销样本

  事实上,在2014年政策放暖以来,欢乐城的销售情况就一直维持在很高的水平线上。

  华元欢乐城在销售上强势,很大程度上取决于其亲民的定价。纵观整个2015年,其成交均价始终稳定在8000-9000元/方,考虑到其所在的临平新城是典型的刚性需求居高的板块,这样的一个定价策略有着极强的针对性。

  同时,作为一个110万方的超级综合体,华元欢乐城涵盖了住宅、公寓、写字楼、购物中心、酒店等多重业态,这些业态相互之间不仅能够起到互补作用,也为项目持续销售提供了充足的房源储备。

  NO.5  滨江·万家名城

  秘诀:时间上错位竞争,价格体系相对宽松灵活

  项目于2014年底首开,与同区域直接竞品北宸之光恰巧打了个时间差,在大城北板块供应量渐缓的今年,万家名城单盘崛起,独占鳌头,成就千套红盘。

  此外,作为刚需快销盘,万家名城是滨江集团为数不多的高周转项目,操盘节奏把控得当,价格体系也相对灵活宽松。年中一度释放95万元起的价格信息,引发成交井喷。在滨江逐渐加大豪宅比重情形下。

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 本文编辑:张筱
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