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【晓红对话】解限第二日,戚金兴有话说
2014年07月31日 11:31:14 住在杭州网
【摘要】

  导语:

  武林壹号1.6亿,城市之星1亿,解限24小时,高端市场发力,两个领跑杭州楼市高端销售的楼盘,均来自本土房企滨江集团旗下。解限首日成绩单出炉后的7月30日,住在杭州网总策划丁晓红独家对话滨江集团董事长戚金兴,畅谈限购松绑及后市发展话题。

  “解禁大户型虽然迟了点,但起码政府在积极创造良好的环境,给寒冷的市场‘送温暖’。”对于解限后首日行情,戚金兴表达了冷静自信的态度。他认为,不能指望以限购松绑来彻底改变市场现状。

  论及后市发展前景,戚金兴明确表示,杭州楼市整体行情会相对平稳,但一些库存囤积严重、同质化竞争激烈的区域,仍可能有较大波动。而当高端市场开始热销,市场上大户型加推的呼声渐起之时,戚金兴也清醒地指出,解限之后,刚性需求依然是主旋律。

  今年早些时候,戚金兴提出要打响“四大战役”。如今,以平价快销为核心战术的前三大战役均已告一段落,为滨江回笼资金20亿。胸有成竹的戚金兴表示,将放缓节奏,不再急进,第四大战役西溪明珠实现“和平解放”,项目或于8月首推,单价约3.5-4万元/方左右。

  回顾整场访谈,戚金兴积极建言政府、建议同行,并为购房者支招,言辞恳切、妙语如珠。 

  [观察:解限首日杭州豪宅齐发力 武林壹号一天成交1.6亿][本网策划:限购四年 一夕解限]

  对话人物:杭州滨江集团董事长 戚金兴

       住在杭州网总策划  丁晓红

  时间:7月30日下午1:30

 

/住在杭州网见习记者 盛哲徽

 

 谈限购影响

 对高端市场影响有限,大户型供应会有调整

  丁晓红:限购放开后,其对大户型的影响是很明显的,你们的武林壹号和城市之星限购放开后首日都取得了不错的业绩,你觉得这是否能被看做杭州高端市场复苏的信号呢?

  戚金兴:我认为限购的放开,对高端市场有一定的影响,但这个影响是有限的,影响力量化来说,差不多在10%-20%之间。就拿武林壹号来说,我们有大概20%的客户未签约是受限购影响的,10个客户里有两到三个,这个比例并不能算多。总体来说,限购放开对高端市场不会有大的影响,但有不小的益处。

  丁晓红:近来,随着大户型房源的走俏,如坤和、九龙仓等开发商已明确表示增加大户型的供应量,你们是否也有这方面的打算?

  戚金兴:会有一定的调整,比如原来我们有在做的139方,之后可能会调整到140方。会微调,不会大调,因为说实在的,刚性需求才是我们的主旋律,140方以上户型在我们滨江集团的产品线里只占20%,只有在武林壹号、湘湖壹号、城市之星、今后的华家池项目、包括马上要代建的钱塘印象这些高端住宅中,140方以上大户型的比例才在90%左右。

  丁晓红:还有消费者比较担心的一个问题,因为140方以上放开之后,这两天确实出现了短期的成交高潮,那这会否使之前部分楼盘的优惠促销取消呢?

  戚金兴:不会,我认为作为房地产商都应该清醒认识到,尽管现在政策有所放松,但整个市场形势还是严峻的,供应量摆在那,开发商如果有这种意向的,或者有这种想法的(指取消优惠促销),应正视当前现状。在价格上,我们原则上绝对不会加价,原来的优惠政策可能会缩一点,但是不会取消。

  丁晓红:限购放开之后,你觉得今年年底集团的销售量会不会上升?

  戚金兴:我乐观认为会保持去年的销售额,而不会大量超过任务。

 

 聊楼市前景

 外来购房者比例难提高,杭城楼市局部动荡

  丁晓红:以前,杭州的购房者中,外地人占了有40%,这其中还有很大部分是购买改善型房源的,如今限购放开,你觉得外地人在杭购房的比例会不会提高?

  戚金兴:现在整个浙江经济都不景气,像温州、台州,在杭购房的比例是很小的。就拿我们的金色江南和万家名城来说,万家名城的购房者中外地人的比例可能一两个点都不到,因为那个位置临安的也会过来一点,后期比例可能会提高,但整体来看也不会太多。再比如金色江南,有部分的外地客户,但比例也只有10%左右。

  丁晓红:对于杭州楼市,接下来你有一个怎样的预期?

  戚金兴:整体来说,杭州楼会比较平稳,但有几个点还会存在激烈的竞争,我3月份的时候就预测过,杭州不会出现温州那样的情况,但部分震荡肯定是会有的。会出现震荡的地区,目前比较明显的有临平北,大城北以及我们大城东(包括北面的丁桥、田园,东面的九堡、下沙等板块)。今后可能还会增加未来科技城、萧山、之江这几个区域,我们在这几个地区都有项目,所以我们要有清醒的认识。

 

 论滨江未来

 轻资产或成业务新方向,下半年期待“和平解放”

  丁晓红:局部的震荡会给行业带来什么样的变化?

  戚金兴:震荡之后会有一些变化,比方说有的房产企业可能会到四线城市做小项目,有的可能直接退出,转行从事其它的行业,甚至有的会就搞商业出租,另外不做了。我认为这个这些变化迟早要来的,这样以后这个行业才会健康。具体到滨江,首先,今后业务可能改成三个三分之一,三分之一代建、三分之一合作、三分之一自营;第二,在产品结构上,高端楼盘和普通楼盘的比例将会是二八开,二是高档、八是普通;第三,会关注房产之外今后可拓展的领域,不是转行,拓展!比如说文化、旅游、养生、养老、小众建设上等方面。

  丁晓红:是否有考虑尝试境外投资?

  戚金兴:会的,我已经在调查了,正在组织团队,9月份准备出访美国,这个一定要做的,只是大小而已。就我来说,我觉得这可以让我们的上市资产更安全,更国际化。

  丁晓红:下半年具体还有哪些计划?

  戚金兴:今年集团主要的“四大战役”已经完成了三个,总共回笼了20亿的资金,之后我们可能要放缓下节奏,第四大战役西溪明珠要平稳实现“和平解放”。这个项目大概在8月首推,单价在35000—40000元/方左右吧。至于拿地的话,我们并不是很迫切,因为年内集团已经在平湖拿了500亩地了。

 

 为楼市建言

 开发商应避无序竞争购房者需适时出手

  关于政府:

  1、杭州楼市主要存在的是结构性矛盾,在存量较多、竞争激烈的区域,应当考虑尽量减少或停止土地供应;已经有大量土地推出的区域,要加快配套建设。

  2、对于发展良好的企业,要给予关心;发展一般的企业,给予关注;寒冷的市场更需要 “送温暖”。

  关于同行:

  1、同行之间,要加强合作,实现共赢,减少恶意、无序竞争。

  2、我对滨江销售人员的要求就是,实事求是地表达自身产品的优势,并且客观地看待竞争对手。

  关于金融部门:

  应加强同房地产企业的合作,房地产企业资金链一旦断裂,也会殃及金融机构。

  关于购房者:

  该出手了,现在买房是对固定资产的保障,毕竟市场已经到了低点。

来源:原创  作者:盛哲徽  编辑:张筱
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