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“特价房”现象背后:真降还是假摔?
2014年03月08日 11:33:59 住在杭州网
【摘要】2014开年,杭州楼市因为城北降价风波迅速“红”了一把。北海公园降价清盘,香榭里接招跟进,据百度指数统计显示,自2月21日起,“杭州楼市”、“杭州房价”等诸多关键词

文/住在杭州网记者 吴嬿婉 

导读:当城北价格战在2月暂告一个段落,杭州会否于3月再掀降价风波,成为当前市场上的一大悬念。与两年前相比,尽管马年的价格战节奏似乎更快一些,但从形式上来看,以往的大幅度、大规模降价目前并不多见,指定数量的“特价房”成为了主流。“特价房”现象背后,反映了怎样的楼市现状?

  2014开年,杭州楼市因为城北降价风波迅速“红”了一把。

  北海公园降价清盘,香榭里接招跟进,据百度指数统计显示,自2月21日起,“杭州楼市”、“杭州房价”等诸多关键词在全国范围内的搜索量都达到了近三年来的峰值,其中“杭州房价”近30日搜索量同比上涨173%,环比上涨285%。

  当2月的“降价”风波已然成为过去时,购房者开始翘首期待,崭新的3月会不会又有新一轮的降价潮再度来袭。近日就有网友在口水楼市上爆料,位于滨江奥体板块的绿地旭辉城(动态 户型 样板房)将在3月8日推出特惠活动,坊间更是流传出它将直降7000元/方的劲爆传闻。

  绿地旭辉城绷不住了?城北价格战的烽火将正式蔓延至滨江?记者带着这些疑问实地走访了绿地旭辉城项目现场售楼处。

绿地旭辉城售楼部

  求证:滨江再燃价格战烽火?10套特价房直减数十万?

  上午10点的售楼部不算冷清,约莫有数十组客户陆续到访咨询项目详情。“我们接到置业顾问电话说今天有节日优惠活动,所以过来看看。”记者了解到,到访客户大多都是应邀前来,想要淘一淘有没有合适的房源。

  据口水楼市网友爆料,绿地旭辉城此次将推出10套特价房源,房源总价相比首开直减数十万。而在杭州某电视媒体的前期报道中,绿地旭辉城的降价幅度更是夸张到直减7000元/方,房源单价从26000元/方直线下跌至19000元/方。

绿地旭辉城效果图

  这样的传闻靠谱吗?绿地旭辉城到底降了多少?

  “实际上我们现在在卖的全部房源都是严格按照首开的定价进行销售的,唯一的区别就在于当时首开的优惠现在享受不到了。优惠房源的折扣就在于,购房者能重新享受一次首开优惠。”项目现场工作人员告诉记者,成功认购特价房的购房者可享受“存二减五”的电商优惠,以及按揭与按时签约的95折优惠。

  在这样的折扣前提下,记者从置业顾问手中的房源表中了解到,优惠房源折后单价约在20000-22000元/方的区间内,相比折前单价大约便宜了1600-1800元/方,与项目首开时水平一致。

  此外值得一提的是,绿地旭辉城此次推出的优惠房源只有10套,分别位于已开盘的1、3号楼的底层,其最高楼层不超过5楼,且均为90方中间套房源。“将我们高楼层房源26000元/方的折前价与低楼层特价房的最低成交价简单相减,就说我们直降7000元/方显然是不合理的。”此外,据透明售房网数据显示,截至3月8日,绿地旭辉城前期销售房源成交均价约为24430元/方。

德信北海公园 

  现状:数量少力度小,“小打小闹”的特价房风靡各板块

  所谓的“特价房”现象在当下的杭州楼市并不罕见,光是马年,绿地旭辉城也不是第一例。

  早在北海公园宣布降价的第二天,位于三墩板块的协安蓝郡、紫郡宣布将联袂举行“限量优惠”活动,推出紫郡32套特价房,总价129万元起;推出蓝郡45套特价房,总价125万元起。

  经历城东板块价值爆发年也同样遭遇城东库存囤积的保利梧桐语则宣布推出10套89方特价房,总价约为145-150万元,折合均价约为16300-16800元/方,而此前项目累计成交均价约为17180元/方。

  位于城北的香石公寓则推出位于2、3号楼的10套特价房,主力户型为130-139方,起价为260万元/套,总价均在300万元/套以内,前期2号楼在售均价约为23000元/方。

  纵观这些特价房的房源信息,我们可以发现,相比于项目较为富余的现有可售量,少至10套多至45套的特价房源数量仅仅占据了很小的比例,且降价幅度仅局限于500-1500元/方的区间内“小打小闹”,并未在定价上出现较大波动。“因此用这区区十套的特价信息来笼统地概述说我们进入降价阶段显然有些以偏概全。”绿地旭辉城项目现场工作人员如是说。

  观察:开发商借特价房试水市场,营销举动或被过度解读

  杭州楼市的价格战在2月末随着北海公园和香榭里的相继开盘暂告一个段落,传说中的“降价潮”来得并不如想象中明显,在其之后并没有哪个楼盘显现出大幅度、大规模的降价举动,也并没有哪个板块再度出现竞品楼盘短兵相接的紧张态势。

  价格战的概念有些被淡化,特价房的出现则变得更为频繁。相比于说是降价潮的大势所趋,不如说这些楼盘借少量特价房源试探行情、聚焦市场关注度,在其小打小闹的背后,或许是出于公司层面营销策略的考量。

  记者了解到,前期推出10套特价房的保利梧桐语已启动二期房源的蓄客,预计将于3月底加推。绿地旭辉城则意欲通过特价房的形式笼络仍在犹豫的意向客户,并为其5月加推2号楼精装房源做前期准备。再如打响杭州楼市马年第一降的德信集团,它在北海公园降价同日出手拿地,其清盘意义更在于回笼资金。

  因此,开发商方面试水市场的营销举动被夸大甚至过度解读,关于杭州楼市降价乃至崩盘的言论也有些言过其实。“我认为,杭州房地产没有出现崩盘趋势,既不存在大幅走低的可能性,大涨的可能性也不大。市场出现的少量价格变化,恰恰是市场竞争充分的体现。”杭州市长张鸿铭如是说。

来源:原创  作者:  编辑:孙永青
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