成交回暖，楼市拐点来了吗？ 半数楼盘“流摇”，才是市场的真实反映

　　春节过后，杭州楼市无论新房还是二手房，一派“购销两旺”，十分喜人。最近，有两个现象特别引人注目：一个就是4月16日的土拍，杭州诞生了历史新纪录；另一个可能很多人还不知道，那就是温州人结伴来杭州看房。那么，是否意味着杭州楼市的拐点真的到了呢？

　　临安楼盘成交量屡屡上榜

　　温州人结伴来杭州看房

　　“临安还有90多方的小户型吗？”

　　“买临安120多方的大户型适合长期投资吗？”

　　“不是轻轨口的临安老城区的房子可以买吗？”

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　　作为在杭州生活十多年的温州人，自然逃不过老家亲戚朋友的询问，有些问题的答案甚至连我的母亲都可以耳熟能详地向亲戚“代言”了。

　　去年年底，有温州亲戚要来杭州买房，特别向我咨询，我力挺了临安。原因很简单，杭州市区限购，只有临安不限购，而且当时还有优惠折扣。但是，我也提出了我的看法，投资的话要选择轻轨旁的房子，作为融杭的第十区，交通是最关键的。

　　时隔4个多月，如今温州人来杭买房的更多了。

　　据我了解，在这之前，其实已经有很多温州人陆陆续续地买了，这也是温州人买房的“跟风”传统，只要朋友买了，就一起买。

　　一直以来，业内公认温州人的投资触角很灵敏。早在2006年，北京通州楼市还不被看好的时候，来了两拨人，一拨是山西煤老板，另一拨则是温州买房团。杭州也是如此，2008年底市场还不明朗，温州买房团就来了，所以滨江区成了如今温州人的半壁江山。2014年的那波拐点也是如此，城西和钱江新城也被不少温州人占领了。

　　那么，这次温州人频频出现在杭州，是否意味着杭州楼市的拐点真的来了呢？市场真的开始向好了吗？特别是土地市场并没有“熄火”而是更加活跃，似乎更验证了楼市的向好。

　　分销手段重出江湖

　　为市场注入“强心剂”？

　　说到市场，前不久听到一个非常有趣的段子：“市场好不好，看中介公司；为什么看中介公司？看经纪人每天的微信运动步数。”

　　最近，的确在市场上又出现了很多分销的影子。细心的购房者肯定已经发现，现在推销电话又多了，特别是酒店式公寓。去年下半年骤然降温的不限购公寓市场，好像又有了希望，经纪人的电话打得不亦乐乎。

　　市场不好的时候，营销手段会很多；市场好的时候，酒店式公寓的推销则更多了。那么，这到底是好事还是坏事？

　　早在年初就有不少住宅启动了分销，当时的目的很明确，怕市场不好，早做准备。如今看来，接下来还得再加大分销，原因很简单，给市场加注一针“强心剂”。

　　说白了，如今的购房者大多是在半推半就中被“下单”的。就好比温州人青睐于临安区实属无奈，杭州的市场大体也是如此，而并非大家所看到的一片向好。当然，并不否认红盘还是有的，但是这样的政策红利盘已经屈指可数。

　　杭州半数楼盘“流摇”

　　楼市真正拐点还没来

　　据合创机构数据统计，春节到现在（截至4月18日），杭州共有91个项目领出预售证，其中不需要摇号的楼盘占到了59个，比例将近65%。

　　以上这组数据更加佐证了杭州市场的现状。当然，不排除个别楼盘故意设置门槛来“挑客户”，但是可以说明一点：杭州新盘起码半数楼盘日子没那么好过，仍然面临销售压力。

　　所以，楼市真正的拐点还没有来。

　　许多温州人来杭其实也是来挑楼盘的，特别是在目前市场冷热分化状态下，如何选择楼盘很重要。选对了，未来的保值没问题；选错了，也会面临被“套牢”的风险。有些子女有购房资格的，冲着热门的楼盘去摇号。比如，同样是单价2万元以内的房子，不限购的临安区和钱塘新区、余杭区等相比还是有差距的。

　　当然，还有就是政策方面，大家都在关心政策是否会松动，假如下半年松动了，目前销售形势不好的楼盘还会加价吗？聪明的开发商肯定选择“快去化快周转”，而不是一味地加价。

　　最后说一句，未来杭州市场肯定是稳定向上的，但这并不代表所有的楼盘都如此。