中旅林计远：持续深耕杭州，因地制宜地开发好每一个项目

　　写在前面：

　　2021年开年，杭州楼市调控政策不断加码，越来越多楼盘开启“5年限售”。土地市场更是一年三次集中供应，房价、地价“双限”。

　　如此大背景下，在杭房企有何生存之道？对于杭州这座城市的未来以及房地产市场行情又有何认知与见解？

　　带着这些疑问，记者专访了中旅投资杭州城市公司总经理助理林计远。

　　01

　　入杭8年 七子成势

　　旅游地产、城市地产，双向并进

　　Q：2013年中旅地产入杭，目前在杭州已深耕多年，请简单回顾一下中旅地产这些年在杭州的发展脉络与进程？

　　林计远：正如大家所知，我们2013年入驻杭州，开始了杭州的深耕之旅，始终致力于打造城市的人居典范。

　　从最早的三墩紫金名门、丁桥的城仕公馆，到萧山市北名门府、名门府新境，再到现在的城东新城归锦府、丰收湖时光里、安吉的和乐小镇，入杭以来，七子成势。

　　我们的每个项目在各自区域内也是广受好评，都是标杆之作。经过这7个项目，中旅地产完成了在杭州的初步布局。

　　Q：近两年，中旅地产在杭州的战略布局发生什么变化？对比早年的紫金名门、城仕公馆等项目，中旅地产在产品、营销上又有了哪些进步？

　　林计远：这两年杭州公司迎来了战略性调整，我们现在整体大战略就是旅游地产和城市地产，双向并进，两条线都并重。

　　产品方面，从紫金名门、城仕公馆，到名门府、名门府新境，再到归锦府、时光里，主要是户型、立面上，包括建筑理念上的提升。

　　营销方面，中旅地产作为一个央企，不像很多企业有自己的营销套路，从营销角度上来说，我们会更加真诚，把自己产品的优缺点，更直接、更直白的传导给客户。

　　中旅投资杭州城市公司总经理助理林计远

　　02

　　杭州人口吸附力强大

　　持续关注土地市场，要在杭深耕下去

　　Q：中旅地产在杭州已经八年时间了，对杭州这座城市有了哪些体会和感悟？

　　林计远：事实上，我们也是有幸见证了杭州的突飞猛进，大约在十年前，大家提起杭州可能首先会想到的是人文之城、山湖秀丽之城、旅游城市、生活品质之都。

　　现在，杭州则更多地被称为“国际杭”、全国数字治理第一城、互联网之都，在某些方面甚至超越了北上广深。

　　在我们看来，杭州的后劲远远不止于现在所谓的地铁效应、亚运效应，它有着从文化底蕴、区域协同，到城际资源，再到发展逻辑上，全方位的整合力。

　　这几年，我们中旅也是顺应了这个认知和变化，在杭州遍地开花，并取得了相对瞩目的业绩和市场影响力。

　　Q：2021年开年，杭州楼市调控政策不断加码，越来越多楼盘开启5年限售。土地市场也是一年三次集中供应，并且，房价、地价双限。中旅对今年的杭州市场行情怎么看？有什么应对措施？

　　林计远：虽然杭州今年以来调控不断加码，但我们要看到的是，杭州是一个有着巨大人口吸附力、人才吸引力的城市。在近5年来的全国人才大战中，杭州一直走在前列，享受着源源不断的人口红利给城市带来的价值升级。

　　亚运会、城市界面的更新、地铁的扩容、再加上杭州大湾区建设，都是全国瞩目，我们对于杭州的整体后市，还是非常看好的。

　　我们的想法是在精研产品的同时，持续关注土地市场，在杭州继续深耕下去。

　　Q：杭州首批57宗涉宅地已经集中挂牌了，中旅有什么样的拿地计划？

　　林计远：从预公告开始我们已经持续分析每一宗土地，从战略上来说，杭州目前来看任何一个区域都是非常好的，任何一块土地都是值得我们去跟进。

　　从策略上来说，如果说哪里有改变的话，原来一直是自主开发。在目前这种土拍政策下，我们也会愿意去跟优秀企业一起去合作，一起给这个市场带来更好的产品，去服务更多的客户。

　　这57宗地块中，我们可能更加关注自己有过项目开发经验的区域，比如萧山、临平、江干、西湖，这次都有土地推出，这是其一。

　　其二，再聚焦一点的话，我们可能更偏向于大宗一点的土地，体量相对大一点，在产品打造上更有发挥空间。

　　03

　　尊重城市、尊重土地、尊重客户

　　因地制宜地开发好每一个项目

　　Q：2021年，中旅在杭州在售项目有哪些，分别有哪些亮点？

　　林计远：我们目前在售的主要是城东新城中旅归锦府、丰收湖板块中旅时光里、安吉的旅游地产中旅和乐小镇三个项目，这三个项目有各自不同的客群和属性。

　　比如说中旅归锦府，它是中旅地产第九座“名门系”作品，整个位置也是处于城东新城主轴上，属于城市中心改善型项目，周边交通、配套，包括整体建筑风格都是非常优质的。

　　时光里是丰收湖板块重点打造的项目，属于钱塘智慧城的核心部分。我们打造了一个17幢楼的花园式小区，周边配套地铁、四季青、包括丰收湖也已经开园了，各种配套还是相当齐全的。

　　户型上，还做到了市面上为数不多的89方三室两厅两卫，非常适合目前城市中又想留在主城区，又是积极向上的那么一拨精英人群。

　　还有我们的旅游地产项目—中旅和乐小镇，在几千亩土地上，有洋房、合院、排屋、别墅的这么一个旅游度假产品。

　　已经嫁接好了所有的配套：商业、酒店、马场、射箭馆、小镇食堂、康养体验馆等等。业主也可以来这里度假、感受湖光山色，也适合一些城市高端人群来做康养，或第二居所。

　　Q：中旅的核心竞争力是什么？未来如何在杭进一步发挥自身优势呢？

　　林计远：这个问题我的理解是这样的，因为每个企业有每个企业的核心竞争力，我们也不想说是百年央企，或者说有很大的资金实力、很大的产品研发能力。

　　我们在杭州市场深耕这几年之后，核心竞争力要抛开那些数字化，字面数据的东西。

　　我们认为，中旅的核心竞争力就是杭州公司团队对杭州的尊重，对土地的尊重，对购房客户的尊重，这个更是我们接下来发展的核心竞争力。

　　怎么样把尊重发挥到实处，包括对杭州这座城市精心营造的态度，再加上我们强大的产品研发能力，与杭州这个城市所配套的土地，达到水乳交融的效果。

　　未来，我们会继续以根植杭州为出发点，将“因地制宜”的开发理念，融入杭州城市人居的发展之中。