住在杭州网：本次直播到此结束，感谢各位网友的关注！！
主持人：本次研讨会到此结束，再次对与会的专家媒体朋友表示感谢！谢谢！
朱慧明：所以滨江公司想通过这次金色海岸的建设，将成为历史钱塘江时代的创新者，成为钱江新城的开发建设的开发者，最后成为杭州最新人居的推行者。
朱慧明：第二我们觉得作为一个有责任的地产商和城市运营商，关注的不仅仅是社区本身，而是自己做这个的角色和地位，站在一定的高度以创新的思维规划社区，建设社区，管理社区，让社区做得思想和深明，进而改造我们的城市景观和规划，传播历史沟通，
朱慧明：从目前看这个故事刚刚起步，现在一期销售中可能取得了很好的成就，但是我们认为事实上对于我们是万里长征刚刚起步，越是卖的房子好，对我们的鞭策也是越大，我们要关注以后的每一个细节，关注与城市景观的每一个环节，因我们的建设为后一代留下好的建筑，也对得起帮助我们的专家领导、以及支持我们的客户。
朱慧明：一般的房地产项目我们拿了一年、两年就可以建出来，我们做了10多种方案，我们以前的方案调整第一轮的时候有36位专家，各位专家都给我们出了很多的点子，帮助我们解决了很多的难题，我们在开发前期用了一段的时间来酝酿，将现金的开发理念引入到了金色海岸，引入到了杭州。
朱慧明：第二对得起市委市政府，为我们创造一个千载难逢的好机会，因为这是一个宝地，以前老城区做的是一个重建的项目，而这里是一个全新的地方。第三对得起有这么一个好地方，也对得起一直支持我们滨江·金色海岸房产的领导和朋友们，滨江·金色海岸我们拿了4年，
朱慧明：首先感谢各位专家给我们提出建议，现在的感觉是压力更大，担子更重，在这里表态一下。我们现在钱江新城有三块地，这个是其中一块，事实上我们金色海岸在这样一个地理位置下面，我们当初在拿地的时候我们就已经向钱江新城做三对得起，一是要对得起钱塘江。
主持人：各位专家都进行了很好的发言，非常感谢！最后我想请我们滨江·金色海岸集团的总经理朱慧明先生讲话。
朱云夫：滨江·金色海岸是我们钱江新城建设最早的一个项目，目前这样的成就，我们认为既是他们企业创业史上的飞跃，可以说是很大的成功，同时我认为也是市场对钱江新城的认可，也是整个杭州市以及杭州市周边高端客户对未来商务中心的认可，没有这样的规划的愿景，
朱云夫：我相信在钱塘江边小打小闹的建设也不足以支撑起像这样高端的房产，因为房子要有人来住，这些人要住着干事情，不是养老，基本上是商务住宅方面，也祝愿滨江·金色海岸在现有的两个优秀楼盘的基础上面再创造出一个优秀的楼盘，
朱云夫：为我们钱江新城的发展提供很好的居住，我们钱江新城发展需要人气，同时你们也和钱江新城共同成长，成为钱江新城发展的动力源泉！谢谢！
朱云夫：另外我们也希望它能消化吸收，可以跟着到社会文化的机制当中去，与老城区将要发展起来的新城联合一起，我们在今后的建设过程中会面临这样两种问题，这种外延性和内生性的问题需要考虑。
朱云夫：目前在钱江新城上面的资源，我们的建筑本身也是外来的，我们是无中生有，我们是在土地上建造的，但是同时我们也希望他是内生的，在文化方面，也可以与杭州原来的本土文化的根基，命脉的连通。
朱云夫：目前在钱江新城上面的资源，我们的建筑本身也是外来的，我们是无中生有，我们是在土地上建造的，但是同时我们也希望他是内生的，在文化方面，也可以与杭州原来的本土文化的根基，命脉的连通。
朱云夫：所以我们称之为抽水机，这当中也就引出钱江新城，我们一直在研究的外延性和内生性的问题，钱江新城我们在商务中心区的定位方面，主导的思想是外延，主要是外来的，大部分的消化吸收在于建设者在他的本土上完成他的销售，带着他的上下客户一起参加钱江新城，我们很少记帐，
朱云夫：第二我们也感觉到300万平方米的量是比较大的，我们怎么来消化吸收，我们相信基于市场经济的推动这样的消化吸收，作为投资者来说，对于我们的管理者是一个比较大的问题，我们也感觉到我们不能马上接受的，既是一种喜悦又是一种担心的成分，
朱云夫：我们国际上还有几个城市可以参考，就是目前的洛杉矶，300万还不到，大概是250万左右，旧金山300万不到，就是这样一个概念，我们就感觉到这个阶段非常重要，一方面300万方都是民营企业家买了去的，也就是说他是对自己负责的，
朱云夫：他这种决策是处于对市场的预期做出的，不是说政府拿纳税人的钱，或者是为了构建城市的和谐，或 者是其他政治文化的需要。
朱云夫：我们是完完全全靠资源的推动，大家认为钱江新城有很好的发展前景，这样的建设层面上，钱塘新城到目前为止我们的基础设施全部完成，我们已经有43座楼名花有主，300万平方米，这是一个非常大的数字。
朱云夫：我们可以拿几个城市作为参考，一个是新加坡，新加坡当年的中心区基本上用了3年的时间，基本上有300万的规模，可以说是我们中国人在外面留学，我们的殖民地香港，香港大概是在900万到1000万，它在建设过程中也有一个重要时期，
朱云夫：既不可能像深圳一样，由老人家在那里画一个圈，不能集中所有的资源，也不能够像上海一样，最起码上海是我们最大的商业街，有一条是人民币外汇业务，只能在上海做这样一条街，我们只能跟着浙江省的民营企业完全通过这样的方式，我们可以说是在浙江省三级政府的推动下，
朱云夫：但是大家一定要知道，这个时候是在比较强的经济市场，或者是在全国人民的口袋都往这里掏钱的情况下建起来的，建得非常成功，现代化的成功我们不能不提上海浦东，不能不提深圳建设，杭州也是我们钱江新城的建设，可以说没有这种情况，
朱云夫： 钱江新城从建设到现在发展是非常快，我们亲临其中的人也感觉有点惊讶，快慢是相对的，我们相比较原来中国的两大造城运动，一个是深圳的兴起，一个深上海浦东的兴起，都是排山倒海的运动，是在中央政府领导下，是非常成功的，在今后世界建城市上面也会有非常高的地位。
朱云夫：同时通过建新城对西湖的文化有一个好的交代，这是一个对比不是取而代之，或者是盖过原来的西湖，也不是把西湖切断，而是一个补充，是在西湖文化基础上的进一步发展，和我们的时代向融合的这样一种文化或者是精神需求，所以我们在今天讲文化的层面上，我个人讲一点这些方面的观点。
朱云夫： 第三我们认为杭州市在整个发展进程当中，确实是发挥了要保护西湖，让西湖成为我们世世代代引以为豪的物质和精神财富，我们采取了在“又要发展又要保护西湖”的这样一对矛盾的当中发展，展现现代文化的方面，我们要通过建新城更好地保护起来，
朱云夫：这个对于我们服务业相对落后是有关联的，对于我们城市发展的阶段有关联。钱江新城的定位这是因为在现代化建设过程中必然的趋势，40、50年前他们城市化的规律，
朱云夫：认为像杭州是有可能有条件实现商务中心的集聚，形成一个商务中心城，它是一个我们称之为城市芯片的东西，是一个高楼大厦集群的地方，又是一个产生非常高的经济价值的地方。
朱云夫：我们说杭州因钱塘江而存在，因运河而升起，也包括了杭州城市本身的发展和过程，现在我们在西湖发展已经是名扬中外，相对来说是一个高峰时候，我们又开始在钱塘江边搞大规模的建设，也是我们作为杭州这座城市再生产力发展必然的结果，
朱云夫：钱江新城这样的工程一启动钱江文化应该是非常有优越的，我们都是搞建筑的，没有多少文化，杭州至少在这1千多年来，一直是一个综合的文化城市，是很有发展的城市，在城市的演变过程当中显然这种文化也是占了主导地位，
朱云夫：也是说我们现在行业的建设是中国城市化发展，浙江省发展的必然选择，钱江新城的建设是蓄谋已久的，市委市政府，省委省政府以及很多杭州技术专家长期的谋划下，我们选择的是大杭州的城市中心的定位，我个人理解至少有这样一些含义在里面，
朱云夫：第二是我们杭州市政治经济文化发展到一定时候我们追求的一个商务区，杭州市在过去的发展过程当中，应该说工业、农业以及其他的现代服务业也是有一定的发展，我们在全国那么多城市当中排列在前面，但是由于城市规划，和政府的主导原因，我们没有很明显的商务中心，
朱云夫：第一杭州作为21世纪构筑大都市的时候我们一个新的城市的中心，它是我们余杭和萧山纳入杭州市区板块以后重新定位的这样一个大的两岸三地的构成。
杨子旗：第二要省钱但是又担心不够档次不配套，我担心的是是不是变成冤大头，花了大钱又没效果，担心吃力不讨好等等还有其他的问题，这是我们还没有和金色海岸接触之前，我们和很多的楼盘上就他们在房产方面的问题，当然还有很多的问题，
杨子旗：最后事实上我们在创造一个事件就是三方各蒙其利，从客户的角度他是和业主和承包商共同承接，同样业主必须面对的是客户，面对的是承包商，承包商也必须面对业主、客户，这三方如何接应是很重要的。
杨子旗：之后他们放心不下的是因为他的作业流程要配合的工程太多，是否按计划实施，专业性怎么样，售后服务怎么样，简单地说就是内部要拟定个人的策略，选对人才能做对事，才没有后顾之忧，更具体的是三件事情，第一是慎选产品，第二要谨慎选择供应商，第三就是售后服务的体系。
杨子旗：第三是选对人才能做对事，第四是精湛的德国工艺，专业的支撑，技术与优良的服务团队，我们的知识将是你们的资产，相对的金色海岸也接受了，如果金色海岸的整合供应商这些知识产品加上你的知识，这些知识就变成客户的知识，超过100年的组合我们共同打造金色海岸的品牌，
杨子旗：因为时间的关系我做一个简单的结论，在2000年的时候，国家领导人谈过我们希望建立一个小康的社会，2002年要全面进入小康社会，小康不小康主要看住房，住房主要是看两房，一个是厨房、一个是卫生间，厨房在精装修房是生财器具，
杨子旗：今天我们是一个金色海岸的招商，也可能是金色海岸的客户，我们将竭尽所能，提供一个舒适的精致厨房，让每一个人回家都感觉更好。谢谢！
杨子旗：因为它不需要把这个东西买来之后，金色海岸把它当实验品，因为金色海岸错了，这个就全盘皆输，因为好不容易有这么好的地块、楼盘大家都非常珍惜，也因为这样，我们在这个行业从事了22年的历史，在上海做了10年，如果可以加的话三家公司加起来超过100年。
杨子旗： 在名牌的背后我还要说，为什么滨江·金色海岸会成功，因为有三个重要的要素，第一是他所选择的材料要在这个行业当中是全球第一流的名牌，第二选择的材料必须要在国内具有完善的售后服务体系，第三要在上海或者北京地区有大规模精装修的经验，
杨子旗：（图片）精装修的楼盘在从房产的角度讲，他们关心的是什么，担心的是什么，放心不下的又是什么，他们关心的是公司会不会赚钱，第二他们关心的是客户是否满意，第三是他们关心大众的反应好不好，第四他们关心的是能否赢得更好的企业形象，担心的烦恼是要叫好还是要叫错，
杨子旗：第三我们自己有很专业的厨房规划的设计，我们可以提供这样的咨询，第四提供精致厨房所构成的要件和咨询与制作，第五是施工过程中的前中后全程配合，第五高档厨具交屋的机构等等，这一系列的评估都在支撑你是否具备完善的售后服务体系。
杨子旗： 现在我们是他的供应商，或者是其中一个供应商，我们能够做什么也是金色海岸在评估他们做什么，第一是我们有超过20几年做高档楼盘的经验，第二我们有豪宅和大户的搭配经验，
杨子旗：他说我太太希望赶快有一套这个牌子的橱柜，另外一个说明家就是用这个橱柜，一种名牌后面的带来的荣耀你不需要给他解释，名牌的后面是信任，是一种荣耀，因为这个名牌的背后有许多大户在给你支撑，这个就叫做大户效应，就是葡萄效应，所以有钱的人大部分的朋友都是有钱人。
杨子旗： 谈到西方人性化的厨具理念就要谈到餐盘、餐具的概念，我们谈到品位的生活，生活是一种态度，饮食更是一种享受，欧美人士主要对料理有兴趣，所以延伸出来变成主人和宾客同时享受烹调的乐趣，一个人的事业成就要看这户人家的生活品位。
杨子旗：（图片）上面是一台宝马，右边是一台奔驰，左边是奔驰汽车生产的宝马，当你所使用的名牌，价格高，但是你需要除了安全之外需要的是尊贵和荣耀，我们谈到为什么这些名牌的后面有的是那些东西。
杨子旗：要看厨房，因为饮食文化的改变我们80年代只要吃得饱健康，90年代需要吃味道，吃得安心，吃在21世纪需要吃得营养，甚至很多很多环保的需求。
杨子旗：我看到我相信将来的交房标准就是这个样子，这后面需要有非常高的整合的能力才做得到，因为另外一个公司叫ITI，我们在台北的公司，有德国的客人，大概也分主要是两三种客人，其中一种是高级经理，
杨子旗：昨天我们谈到的它的产品有不同，从产品的深度，甚至以它很多产品的附加价值，就刚刚我们唐世定说的东西，任何东西都要有原创和原味，名牌下面滨江·金色海岸卖得这么好，高价格是否等于高品质，高价格是否具有高品位，后来我们发觉到金色海岸这个房产的样板房给客户的借鉴。
杨子旗： 也就是说滨江房产的主办人员听到客户的声音，我们也听到这个声音，厂方也听到这个声音，把这个改变的结果，当然他的油烟机等等也是这样的。
杨子旗：所以一个设计的人，必须要具备空间设计、建筑及景观规划的整合能力，这样才能够在时间的洪流上立于不败之地，也唯有具备实力才能够真正掌握金字塔的特征。
杨子旗：接下来是一个设计豪宅的概念，在滨江的里面会谈到很多滨江的房产概念，这是一个台湾的建筑盈盈协会的会长办的一个比较华丽的建筑，首先是要走在需求者的前端，要为客户设想的更周全。第三为其规划未来的蓝图，
杨子旗： 滨江当初买这块地怎么样，有一句话叫千金难买早知道，当初买这块地2002年到现在已经快2006年，如果实力不好早就倒在那里了，因为目前正面临国家的宏观调控。
杨子旗：我们谈到欧式厨房是否适用于中国，现在讲因为上个礼拜我们发展到上海的佘山，叫做一个冠军赛，为什么谈到（英文）因为高尔夫球这个东西，现在有三个比赛，一个是美群赛的第一名的冠军是1千万，欧群赛是400万美金，亚群赛是40万美金，由于这样的收入环境不同导致结果不同。
杨子旗：我们现在谈到的是欧美住房的周期是平均70－100年，中国平均只有30年，所以我谈到橱柜的发展历史，欧洲100年，台湾40年，中国15－20年，厨房以前是很脏乱，现在已经成为弃暗投明，由于中西饮食的倡议和西方不一样，人性化厨具的概念引进，为了要缩短差距所以引进外力，加以整合效果的产生
杨子旗：所以并不存在所谓的欧式的厨房不是由中国，事实上在这之前我们已经进行了多出的探讨、比较、分析和研制出来一套能够适合我们中国的方案，实际上这个橱柜引进之前欧洲在台湾已经消除了，20、30年台湾根本不存在这样的问题。
杨子旗：所以我们讲房子和家是不一样的，房子只是一个架构，家必须考虑很多的人文在里面，我们讲豪宅也是这样的，所以我们讲值就不贵，贵就不值，所以豪宅不是贵只是价格高，相对的价格高，看你和什么比
杨子旗： 现在可能还没有这种东西，但是现在大家都在追求，现在这种电脑都是人在做的动作，所以我们谈的是科技始终以人为本，我们建造房子实际上有很多科技含量的东西，我们要追求以人为本的概念，所以我们谈到建造房子是这样的，
杨子旗：这个电脑一个人花了50万，这个就是我们现在企业在讲的(英文)，如果一个企业你告诉他，他透过决策分析做决策之后，这个电脑突然站起来做了，这个电脑要多少钱。
杨子旗：第二是电脑的智能化，我们知道一台电脑，一台电脑大概现在2千元可以买到，我们知道很多的VC工作者喜欢用嘴巴讲出来，要输出来。如果有一种我们告诉他之后，经过他的资料汇集搜集分析之后告诉我们应该有一个决策
杨子旗：如果把这一万定位为80分，如果你是90分可能你花了很多，99分可能上百万的音响都有，追求完美品质的那些人不是买200元钱就可以满足的。这是一种不同的经历。
杨子旗：我碰到一个玩音响的发烧友，音响大概只有一年推出来，有音乐可以听，有收音机可以听到声音，你现在要装一个音响好一点的是有回音的效果，有时候会花到一万，
杨子旗：BENZ和桑塔纳相比，后面的轮胎一个可能是300元，一个可能是500元，光比零件可能差距不大，一台奔驰可能是要100万，桑塔纳也有人买，高端不是主要的，要由不同的人来做高端的市场区别。
杨子旗：第二是我一个朋友得了甲状腺，有一种饮剂，大概是在医院躺一个小时就可以出院，这个需要1.5万人民币，他觉得很贵，我不会躺在医院照放射机，我在医院躺一个小时，我可以利用这个时间赚更多的效益不是更好吗？
杨子旗：第一是自在与简单。第二是价钱与价值。我们是从事欧洲进口橱柜，我不是从这个角度报告，欧洲橱柜是否适用于中国。第三是豪宅与名牌与品位生活的关系，我们看到今天好的地段，好的规划，好的建筑。
杨子旗：但是今天你卖的是精装修，必须要有好的内装，这些132种进口材料怎样把它做一个整合，这是一个很大的工作，我一会简单举例就我们做橱柜的工作有多复杂。
杨子旗： 有一个人问禅师说人怎么活的自在，禅师说吃得下，睡得着。一群人就纳闷了，我们在后来讲，我问一个医生朋友人要怎么活的健康。他说：头要冷，脚要热，便要通，一个人头热就发烧了，脚冷就睡不着觉，便不通够吃不下，一个很简单的道理。
杨子旗：事实上我接触到杭州滨江房产已经是两年多以前的事情，作为刚刚张副总报告谈到有关他们规划的方案、设计方案等等我们都是感触深受。在施工安装中经常会遇到各种问题，在选择材料里面经常会感觉无所适从，牵扯到很多的定位预算相关的因素，有时间我们谈一下什么叫精装修。
杨子旗： 为什么我们今天讲的东西和这个有关，我们谈到简单的背后。从事楼盘本身的建筑或者是一个销售方，我们有很多的，所谓不管是环境情怀或者是一个住宅文化的塑造，甚至是很多等等相关的配套在里面，但是从商业的角度看，在里面就是要赚钱，
杨子旗：我们谈到这么贵的房子卖给什么人，就是卖给成功的人士，所谓的成功是钞票很多或者他关系很好，不管什么他可能是能买得起很贵的但是不一定掏钱会比别人掏的多。所以我们讲有钱人的烦恼大都不是钱的问题，把简单的留给别人，把复杂困难的留给自己，
杨子旗： 我一个表弟大概在上个月，来到上海住在五星级饭店，有一天他的女儿的一个铅笔盒是布做的，一个布头掉了，一般的饭店都有针线包，他就打电话叫那个服务员上来给缝，因为五星级饭店本身就具备非常好的服务，是客人想到我们要想到，客人没有想到的我们也要想到。
杨子旗：因为建立在这样的基础之上才能够卖成功，因为房地产业是制造业，更是服务业，也因为这样所以要经常把客人的小事当成大事处理，如果倒过来就不行了。
杨子旗：我们今天谈到的所谓的价值，曾经我一个朋友告诉我，有买100元的洗衣机，大家觉得怎么可能一台洗衣机才100元，因为这个洗衣机要陪嫁，第二我一个朋友在三年前买了一个IBM的电脑，外面售价24000元，
杨子旗：第二是价格与价值。（图片）大家都觉得滨江房产这个金色海岸价格平均一平米2万很贵，我们在台北2000－2002年有一个非常成功的案例是平均一平米要卖到6万，只有92套，销售的人民币大概60个亿，当时只有92套，它销售锁定40个人，它不对外公开销售，只针对400个拿到邀请的人销售，但是也有很多的特别手法。
杨子旗：但是和另外一个人买一台12000，用了半年之后电脑坏掉了，拿到原厂一修需要很长时间，如果你没有一套完整的体系可能变成电脑的孤儿。
杨子旗：我听了刚刚专家学者都说明了这个建筑风格，我也是抱着学习的态度来这边学习观察，从刚刚张洪力谈到说金色海岸为什么卖得这么好，这么贵的房子到底什么人来买，最贵的成为最好的，我就我的观点来谈一点意见。
杨子旗：各位学者专家、各位媒体的朋友大家好！我来自台湾，因为工作的关系经常旅行欧洲，在台湾也从事这个行业，和住宅建筑相关的行业，这一回有幸到杭州来参加这一次的论坛。
廖可斌：现在谁知道将来的西式建筑风格是好的呢！所以只要金色海岸精致，做的好将来就是一种风格，我觉得应该是从这么三个角度定位。我不住在杭州，但是因为杭州有这样的建筑而感到高兴自豪！
廖可斌：我感觉中国的历史文化，历史的文学，与绘画这方面相比是各有千秋，像书法都是有优势的地方，但是像音乐等等都不如西方，也许有材料等方面的原因，没有宗教的热情，尝试性地建，像这样承接钱塘江这样的案子，也能够代表时代的经典之作。
廖可斌：我听了刚刚的介绍，这里融汇了很多西方建筑的资源，包括手段等等，我认为这个是可取的，里面不一定是要完全西化的，我觉得一个城市的建设不一定要精、不一定要古，关键是要做美的、好的，精致就是好的，
廖可斌：现在应该是因钱塘江而大，又回到钱塘江这样一个思路上去，所以杭州要开放必须要大气魄，大手笔，充分体现了大开放的局面，我讲一下杭州这一次的文明城市没有评上，热爱杭州的人不服气，我看了全国对于大连、青岛等城市评上的报道，与他们相比我们确实是存在差距
廖可斌：第一杭州建设的整体性完整性不够，第二缺少大手笔，杭州有些地方很精致，有些地方很破烂，有些地方很大气有些地方很小气，给人一种不统一、不和谐、不够大的感觉，我相信杭州这样的建筑将来比较多了以后，杭州市会改变这种形象。
廖可斌：如果像杭州这样的历史文化名城，像钱塘江这种特殊的位置，如果规模比较大的建筑，是可以称得上建筑艺术的，像上海的外滩边上建的好，也称得上建筑艺术。
廖可斌：另外对中国当代建筑艺术的品格也是一种探讨，房产部等于建筑艺术，很破的房子也是房产，建筑艺术有相应的建筑，一般建筑艺术都体现在大型的公共建筑方面
廖可斌：一般都是大江大河的，要么就是在海边，杭州的本身是钱塘江延伸的，钱塘最早的人住在良渚这个地方，本来杭州是因钱塘江而生，因大运河而生，因西湖而美
廖可斌：第二对推动杭州跨江发展战略起了推动作用，实际上原来的杭州是依托西湖，依托西湖这么一个不大的湖，只可能是一个内敛型的城市，家园型的城市更体现了杭州城市和谐的一面，国外很多大的城市很少是依托这么大的城市服务的
廖可斌：因为它规模大，包括里面的户型大，玻璃也是比较透明，如果建一个古雅肯定不适合，如果在这里面洗澡，就好象有一种沐浴天地灵气的感觉，也是一种比较现代的时尚，我比较喜欢这样的方式，更受一些西方文化的影响，更适宜于受西方文化影响比较深的人，它开创了杭州市房地产业的另外一种风格。
廖可斌： 引领杭州房地产业的风尚，事实上杭州的住宅建设过去从无到有，现在从有到好，现在大家都看到了这个势图，高明的企业家就可以看到这一点，现在杭州的很多房子可以总结为西湖风格，都做得比较精致，接下来可以概括为钱塘江风格
廖可斌：我看了以后觉得只能用审美的眼光来欣赏它，我可以从三个角度定位。一是对杭州的房地产而言，是引领杭州房地产的风尚，从杭州房地产规划发展是推动杭州房地产发展，另外从中国建筑艺术来看是探索当代建筑艺术的品格风格。
张国民：如果整个楼盘都建得高端是耗费很大的，西湖边的都是小户型甚至格局很糟糕，西湖边的房价都很高，都是酒店式的多一点，但是从它的结构包括居住的内环境整个是很好的。
张国民：现在房子卖出来以后都是高楼，沿江第一排，第一排还是都特别高，包括滨江区都建在三、四层以上，这一点又是非常可怕的，我们讲适宜的居住，舒适的居住，别到时候都居住在一个水盒子里面，这个是非常可怕的事，现在杭州总算保留了西湖，
张国民：因为当时第一个阶段、第二个阶段都发展城西了，其实想想每天两个小时的代价，住在那样的房子里面，我说的两个小时是交通，每天等于说牺牲那么大的代价，居住的也是这样的房子，其实在我眼里也是失败的。
张国民：90年代末的钱塘江，因为这个是一张白纸，当时城西有那么多的湿地，当时保护下来是很好的，这样都是相对的，2000年卖6000是很贵的，现在也是不可思议的，这个楼盘我觉得它现在站的位置是杭州现在唯一的好地块，
张国民：但是也不是说西湖边没有房子，西湖边的楼盘也是很多，但是都是酒店的楼盘，同样一对比西湖边的组建，包括锦绣天地，为什么滨江·金色海岸成功呢？第一是它定位很好，定的是高端，尤其是大家对于任何市场上都是细分的。
张国民：我也不同意任何房子都进行精装修，因为在中国特定的历史时期里面，20多年的改革开放，造就了一批富人，中国的城市大家也看到了，但是大家看到我国的贫富差距也是很明显的。现在有些人连房子都买不起的。
张国民：现在讲个性的居住、适宜的居住是很重要的，如果说房子千房一面，你家也是这样，他家也是这样，有什么意思呢。精装修是为了体现一部分先富起来的人的居住追求。
张国民： 滨江·金色海岸的装修为什么成功？它就是装出了那些人的心态，因为那些人有这方面的实力，而且也省去了很多时间，比如金色海岸花了2百万做一个装修，但是同样他自己花2百万装修不出这个成果，
张国民：所以就会觉得这个装修经济适用，他觉得这个楼盘做好了，并且他可以承受得起这样的经济，这样的精装修要比市区内的毛坯房的样板楼字高档，这方面的细节也包括他内部的小区，园林设计等等。
张国民： 中国人均绿化的占有已经很少了，但是为了保护绿化就将绿地圈起来，不让人进去。这些都是本末倒置的东西。虽然好，但是都是表面的东西。第三我也希望他细节做得好，希望更人性化，无关费用的问题，费用收得高并没有错，但是需要有一个配套的管理，收入高，付出高，得到的就要高。
张国民： 另外钱塘江标志的是一个文化性的，任何东西现在都要和文化扯上去，我倒感觉到杭州包括设计，规划，钱江新城模型做得也很好，包括规划局也都是打着文化的牌子，文化到底是什么东西，这个是否是可以任意拿来用的东西，是否是实实在在体现了一个文化品牌的东西，这个是开发商可以做到的。
张国民： 说到文化就要谈一些实质性的东西，它具有什么平台来支撑。现在有两种趋势，钱塘江两岸都是欧式，钱塘江有一种先天不足，因为它不具有亲水性，因为有一个钱江潮，具有江景房，全中国省会的城市一半以上都是这样的，像武汉、南京、深圳、湛江都有，这些都不具有稀缺性，
张国民：要怎样把它用好，杭州钱塘江两岸，在许多城市都具有江系，这个是我们建设规划要思考的。整个钱塘江水系都在我们浙江省范围内，这个是文化可以做到的，一条水要是脏了是什么都谈不上的，比如说千岛湖，那湖水很清澈，通过千岛湖下来无非是两三条支流
张国民：我们萧山有一个浦江，其实在一个小范围就可以做到，另外就是钱塘江两岸的工厂污水、生活污水肯定到这条江里面去了，其实这个是很好监控的东西，这个应该是杭州市政府要着力考虑的事情，西湖就不要再造了。这个东西会越做越糟糕。
张国民：我觉得应该把钱塘江这一块造起来，受益的是三江沿岸的人民。这个是我的一个理想化。金色海岸的成功一个是定位成功，这里没有什么大家可以互相学习的，
张国民：我印象最深的是一次会谈，我们每年也有人经常提出，三面迎山，成本是比较高, 到了80年代说三面迎山，云烟是虚的，现在高楼都造起来了，现在是定位了，我倒有点害怕别到时候把钱塘江变成两古峡，
张国民：现在几乎大家也造了很多仿古街、像河纺街等，苏州这个地方保护的比较好，杭州在70年代把整个老城都拆掉了，而且在黄金地带里面非常的尴尬，要动迁它怎么办，不动的话真的不好，因为杭州这个地位原来定位还是比较好的，当时80年代.
张国民： 我印象当中70年代就是一个神话传说，具体也没有考证，但是我们当时想象一下提出来是对的，当然杭州人生活条件感觉是很贫乏、很落后，当时中国也不是很自信，因为这个需要一个过程，做了这样一个错误也是不可避免的，
张国民：但是我感觉之所以杭州城市成长了，是因为它走过很多弯路，第一个弯路是美丽的西湖，破烂的城市，破烂的城市本身就是不好。
张国民：就是说它正好抓住了杭州地区最后的环境保护地，大家知道杭州这个地盘是从古至今都是相当适宜居住的地方，因为它同时具有多种风景，像江水，像杭州这种类型的城市几乎没有再出现过，而且它兼收历史文化，在这个城市里面适宜居住，
张国民：各位下午好，在座的有很多是设计师、建筑师，我是从事山水画建设的，金色海岸这个楼盘我也去参观过，给我的印象也相当不错，第一得益于它的环境，大家知道一个楼盘最关键就是环境.
厉玲： 祝金色海岸第二期销售比第一期销售更火爆，也希望在钱塘江的三个楼盘都可以做得让人耳目一新，然后我们可以共同成长，谢谢！
厉玲：我想我能够在深圳工作，能够把第一个购物中心做成比较有模有样，不仅要做得有样子，而且要有精品，下一个案子就在钱江，希望钱江房产能够使我们的零售商，我们的住户都能够享受钱塘江的气氛，享受我们江水给我们的一种内在的很深远的内涵。
厉玲：华润在深圳做的一个项目是在去年11月份开业的，这样对于老板、消费者都是感觉不错，所以老板正在整合我们的资源，据说国内的比较好的城市，在老板们的眼里都是做大型的购物中心，购物中心比较适合，到时的趋势也会应和发展的一些变化.
厉玲：我们有15万平米的建筑面积，还有五星级的酒店，现在在全国商务住宅当中，购物中心是一个非常热门的话题，许许多多的房地产商正在向商业地产转型，非常热门的。
厉玲：我们希望有一个高档楼盘的居住者提供一个最好的服务，我们一个购物中心大概在15万平米，它需要多少消费者，需要多少类似于住在金色海岸这样的住户，我们开工大概会在明年下半年，2008年我们能够出来.
厉玲：所以华润在做购物中心的时候选择了经济，有一块地是8月底拍卖下来的，现在已经在做前期设计方面的工作，尽管我们在深圳的案子做得非常好之后，但是我们能够吸取深圳案子的经验，能够在钱塘这个项目里面做得更好，有一个更好的发挥.
厉玲：我总觉得人最高的生活追求是人与人的交流，所以下面就是要卖自己了，就是需要一个人与人之间的交流，当然会所不错，还是需要有一个局部的人与人交流的时间，周末、家庭。
厉玲：当然从金色海岸这个楼盘中，很多楼盘都讲究楼盘的和谐配套，对于我们还有一个大环境的问题，适合去住，住在里面是挺好的，可是出了门呢，不能老是呆在里面，生活还有很大的一块是需要人与人之间的交流.
厉玲：我始终认为消费者的需求潜在就是在的，哪些敏感的商人提前闻到这个潜能就能在商战方面赢得主动争取得到他的利润.
厉玲：我去看了楼盘之后，觉得这个楼盘真的是很好，好就好在卖得很好，我们是商人卖得好说明它是有市场的。我们说我们要挖掘消费者的潜在消费，我们要满足消费者对未来的需求，其实我做日用品、零售商十几年来讲.
厉玲：我今天是来感受钱塘江气氛的，生在杭州长在杭州，我住的地方、工作的地方大部分都是在西湖50公里以内，虽然生在杭州，但是对钱塘江理解还是不够，可是因为工作关系，马上要和钱塘江连在一起了，我们为了滨江·金色海岸这个项目也进行了很多研究，
黄亚洲： 我希望作为一个交汇点，希望在这里住的舒适，享受的优越，在精神方面相互融合。所以为什么说建筑造得那么好，卖的那么贵，肯定有一种精神层面的谐和在里面，所以我也祝愿滨江发展，谢谢！
黄亚洲：在江水奔流中看到了时间，江水滔滔是一种不停游动前进的动态当中波动的景象，会想象很多东西，在这样一种居住的环境下，人就不是纯粹的度过晚年，外环境江流的奔腾和内在视野的进取，包括浙东人永远不懈进取的精神是相融合的。
黄亚洲： 我当时想确实是很舒服的。大量的绿地、草，环境是非常好，整个江水也是非常优越，住在那里非常安逸优越、精神上也是非常安定。但是反过来我们看了钱塘江千米宽的江，有时候看到奔流的江水，看了日复一日，年复一年，大江奔流，也有很多的感慨。
黄亚洲：人在拼搏方面很辛劳、憔悴，有时候也很痛苦，也有成功的喜悦，有时候人很闲适，确实是放松了，我那天感觉住在这里是一种舒适的感觉，包括洗澡也洗出这样一种品格来。
黄亚洲：钱塘江追求生活的质量，内在的精神和谐，人与自然的共生，人需要和自然界接近，在很好的环境下面生活，人的拼搏进取取得事业的成功，精神上巨大的成功喜悦也是对新型生活的追求。
黄亚洲：桂花香了干什么，风和日丽做什么，很多温州人都很有钱。有钱还是在拼搏，这是一种精神，所以我们的家具放在钱塘江上，放在这里是一种和谐，
黄亚洲：说为什么浙江人特别是温州人，全世界为什么浙江尤其是温州特殊，全国有30个地区都说温州好，我也在想，钱塘江南岸就是进取奋勇这样一种素质在开展。
黄亚洲：这个地方的人比较讲究享受，包括小区居住，像浙东，上百口地区，绍兴、宁波、金水、台州这些地区地少人多山多，这些地方的人养成一种奋进，所以我那天给中央台做一个节目他问了一个问题，
黄亚洲：由于这条河使得居住在这条河的人民的气质有一个比较明显的差异，我们经常讲杭嘉湖地区，下沙口地区生活的舒适安逸，恋家，讲究生活质量，为什么安土恋家就是因为这里的土质好。
黄亚洲：两浙是以钱塘江的下游为界，下沙口分开，江浙是在长江北，包括苏南，然后江东，包括浙江整个一大半，两浙是钱塘江，钱塘江是一个很神奇的河，
黄亚洲：我当时说了一句话表达：我觉得居住在这里的心情，坐观一江春水，兼收两浙之气。为什么在钱塘江造了这么多房子，卖了那么多，为什么成功人士都看中这里，而且大家都来买，而且预售的情况非常好，环境好、房子好，环境好在什么地方.
黄亚洲：非常精美也非常人性化。我看了觉得住在这里是非常满足的。原来我们讲居住是讲居住的舒适、安宁等等，现在讲居住就是文化、精神，这里面周围的环境，家居的环境对人的思想都有一些熏陶，山山水水包括周遭的环境都对人的居住有潜移默化的熏陶。
黄亚洲：当时带我们去看房子的时候，我们也是东看西看，那么大的卫生间，那么好的设备，我在想我在这里洗澡看电视，我把自己都融入进去，前前后后包括跃层我都看了一下，我感觉这种舒适程度带着一种奢华的成份。
黄亚洲：在我们的社会价值多元化的时代里面我们应该很理性地面对这个问题，主要是中低阶层买不起，我们的子女应该会买的起，祝愿他们有好的发展，但是买不起房子，住不起房子，我们可以欣赏房子。
黄亚洲：第一次看到滨江·金色海岸是在西区，第二次是张总带我们看的，感触颇深，人生的一个问题是吃不饱的问题，一个是吃饱撑到的问题，撑着了就要讲人生的价值等等问题。所以我在人的居住方式是和整个城市的方式是融合的，居住的怎么样？住的好不好？该不该这样住？
黄亚洲：虽然父辈是建筑工程师，总的来说看了滨江·金色海岸初步接触这样的实地，一个是每平方2万多，能装修到这个程度，第二是销售非常好。
唐葆亨：比如我们经常讲的千城一面，千房一面，都是这个问题。创新是要研究创新，我觉得滨江·金色海岸的间距设计得非常合理，这个通风采光都非常好，现在采用的是科技距离。还要考虑以人为本。房子造好了是人住的。谢谢！
唐葆亨：特别是我们在西湖环境里面怎么把我们的地域文化和我们的集聚文化怎样结合起来，我在国外看了人家是有钱，像澳洲做的房子是非常精致，这一点它不像我们造的房子，现在我们做小区的规划是千篇一律，虽然门口有些地方变了一些或者是颜色变了一下，但是里面的构造基本上是一样的。
唐葆亨： 所以这三个问题不是我们国家提倡的三原则，在各地甚至全世界得是这样做的。
唐葆亨： 现在我看好几个开发商，卫生间采用全玻璃，但是如果全部透明的洗澡也是不适应的。当然也是有好处有坏处，可能是节省了结构面积，但是另外生活可能也不是很方便。有的住宅一个单元里面甚至有四个卫生间，包括保姆卫生间。
唐葆亨： 房子的平面结构我讲一下我自己的体会，我们往往在建筑平面的构成，它是我们国家功能原则的体现，我讲的是功能，要涉及全国各地的功能。所以像我们是研究平面构成的，我们国家对设计员的第一个要求是设计一定要有很深入的研究，当然我们也有比较浪费金钱的方面，我们现在要求的是精致。
唐葆亨：第三讲一下怎样和国际接轨的问题。我去看了李工做的样板房基本上是和国际接轨，里面的设施要求都是非常好的，但是有一个问题它是要逐步过渡，将来在使用当中很多现在新富起来的人肯定要买这个房子，但是使用起来肯定需要保姆房，有保姆卧室，洗衣间等等，保姆住的是很好，但是向前看也是这个概念。
唐葆亨：第二在文化领域里面是、在钱塘江搞金色海岸，我们杭州有钱塘江的金色海岸，这方面国际上也有很多这样的领子，建设单位、开发单位要事先进行研究，像外面很多的开发商首先要研究考察多长时间，有多少风险这些问题。
唐葆亨： 我们这个钱塘江是新的，建筑形式也是和国际接轨的，建筑材料，过去的建筑材料都没有现在这样丰富，有很多先进的材料，过去都是没有，用新的技术、新的材料来建造我们新的建筑，我们很快会形成我们以钱塘江景观为主的建筑群。
唐葆亨：比如有些国际上都是搞的排屋，我在欧洲看到的也是一些零零碎碎的地块，像这样一大片，10多栋也是非常气派，这样也加速了我们以钱塘江为中心的建筑，也起到了一个非常好的作用。
唐葆亨：所以就有了这样的发展机遇。作为名城一个非常好的居住地块，钱塘江边是一个非常好的居住地块，也不是说我们要像搞涵养文化这样搞，现在都是21世纪了，全世界都在发展，
唐葆亨：第二我们刚刚也讲钱江文化，杭州本身就是历史文化名城，不光是讲杭州地域的文化，而且它有很多的因素在里面，钱塘江文化，所以就建设文化来讲，文化底蕴比较深，所以找地块市里领导也是下了这样的决定，
唐葆亨： 往往杭州的地址搞定位就搞建在哪里，第一是适合居住的地方，他觉得找到合适的交通比较方便，人气比较旺，而且周围环境、生态这方面也是很重要。
唐葆亨：我经常出去，我小孩在澳大利亚，我每年会去看看，我感觉我们的差距差不多，都是别墅式的一幢一幢的，高水平也是有的，现在看来做房地产往往是在使用当中很重要一点就是地址，我们是邻着钱塘江来修建的，也是一个英明的决策，我最早想在钱塘江搞房地产是一个钱塘产业。
唐葆亨：杭州是一个休闲之都，有这样一个标准的房产，金色海岸的房产确实是很好的。
唐葆亨：我今天看了一下样板房确实是很不错的，我也有几点想法。确实是西湖时代迈向钱江时代，没有想到会发展这么快，我们也明显地感觉到因为杭州有这样独特的环境也应该是吸引各地都想到杭州来居住，我在想今天看了滨江·金色海岸感触特别深，做得确实不错还是非常有亮点的，像这样的标准还是第一次。
汤海孺：现在我们中央非常重视要建设一个资源节约型和环境优化型的社会，我们很多的装修都是浪费的太多了，整个设备质量都是不太重视，我觉得这样一种精装修的推出也是在引导我们以后正确的消费。谢谢！
汤海孺： 第五在这样一个地段建设这样一个江景的话，我觉得是可居住性和舒适性比较完美的结合，因为这个地方就是在城市中心，实际上有很多的企业老总或者是成功人士，他的工作时间是很忙的，真要每天都跑到别墅里面生活也是不可能的，现在有很多的别墅实际上是保姆在享受。这个地方就是工作生活完美的结合。
汤海孺：第四我们这样一种高档的江景房的建设，我觉得是既丰富了我们的工作生活、也满足了不同消费者的需求，消费是分层次的，我们现在是最高最顶级那一端的消费，老百姓的利益我们要保证，通过政府的努力，高端的需求我们也要想办法满足。
汤海孺：同时以这样楼盘为代表的还有一些高档的楼盘建设，为钱江新城核心区的商务区的高级人才、公司、单位的引入创造了一个很好、很优越的居住条件。
汤海孺：但是在钱塘江边确确实实是有这样丰富的资源，在这个地方我们这个楼盘在这里热销以后，我觉得从景观上可以和西湖并驾齐驱，同时通过这个楼盘的建设也提高了我们城市的品位。
汤海孺：第二是这个楼盘的热销是树立了钱塘江景观和我们西湖景观两者并驾齐驱的，在景观方面的成绩，我们要在西湖边上搞住宅，这个就受到了很多的限制。
汤海孺：也是为我们核心区积极吸引我们省内或者是地区的企业总部，我们相关的一些公司的总部，相关的生活服务的公司进入钱江新城核心区，也是树立了一个非常好的信心，也是创造了一个非常好的底线。
汤海孺：第一我觉得这个楼盘的热销表明了钱江沿岸地区作为今后未来城市新中心的形象定位，这个可能有一定的代表性意义和地位，因为钱江沿岸地区特别是金色水岸的附近，钱江的核心地区就在我们这里，这个地区有非常高档的生活居住区的建立，
汤海孺：这个过程是两方面推进的，政府也在推进，同时我们企业也做了非常大的努力，包括企业在营销方面等等。 第四谈一点自己对金色海岸的看法。这个非常热销，它所产生形成了一个什么样的意义.
汤海孺：这样一个过程实际上就是政府在做大量的工作，包括周边的一些道路的建设，周边的基础设施的完善，还有像江堤的建设和绿化，都为我们楼盘的环境、楼盘的外部的配套设施创造了一个非常好的条件。
汤海孺： 96年我们在杭州的总体规划里面，我们非常明确地提出来，在现在这个区块建立滨江三环区，后来政府又专门为商务区这一块的发展建立了钱江新城。
汤海孺：还有浙江区块，这四大区块也是为我们促进钱塘江建设也是一个铺垫，一直到后来96年的行政区划的第一次调整，设立了行政区，不仅是北岸有这样的划分，现在南岸也推进了。
汤海孺：在90年代初期我们就已经开始考虑这个问题，当时就是对滨江地区的规划，后来省里建立了叫做钱江投资区，这个地区有一个很大的区块，在江北就有一个很大的区块，像下沙区块，滨江区块引出新的叫江滨区块。南面有桥南区块，萧山的城北区块，
汤海孺： 在90年代初期我们就已经开始考虑这个问题，当时就是对滨江地区的规划，后来省里建立了叫做钱江投资区，这个地区有一个很大的区块，在江北就有一个很大的区块，像下沙区块，滨江区块引出新的叫江滨区块。南面有桥南区块，萧山的城北区块，
汤海孺：我觉得是政府的作用，和我们的企业作用共同推进的作用。因为钱塘江沿岸的开发，虽然我们现在真正建设的时间比较短，实际上从我们筹划的角度看还是非常长的。
汤海孺：第三可以从沿江城市，钱塘江沿岸地区城市规划建设，发展的演变、过程来看，因为我觉得之所以有今天有我们的金色海岸楼盘的出现，或者说是楼盘周边地区的发展，
汤海孺： 还有一个原因，我们把商务区放到钱塘江沿岸这一块，实际上也是和我们未来大都市发展以后未来的中心，也是能够融合起来的，因为我们在原来钱塘江北的老城区这一块，如果我们把钱塘江总体来看的话，中心应该是在钱塘江，基于这一点，城市的功能，特别是城市的商务区应该是定位在西湖中间向钱塘江延伸。
汤海孺：这样的宽度就给我们提供了一个非常好的生态的环境，而且这样一种尺度是非常适合，或者是和我们的高层建筑是非常匹配的。而和西湖是不匹配的，这上面就是讲了一个尺度方面的关系。
汤海孺：对西湖的破坏，负面的影响就会降低，同时钱塘江边又有丰富的土地资源，因为在这个之前，像江干区这一块原来都是蔬菜基地，过去不是市场经济我们的蔬菜都是要自己来保证的，正好为我们的发展提供了这样一个后备的资源，还有一种是钱塘江是一个比较宽的江道，平均有千米，
汤海孺：我觉得对于西湖原有三面迎山的和谐的尺度会有一个好处，所以我们在城市规划方面我们就考虑到这一点，我们城市产业结构的提升需要有CD的功能，但是CD的功能要很谨慎的选择，我们就选择在钱塘江沿岸，这个就和西湖的距离拉开了，
汤海孺：第二为什么要向钱塘江边拓展，也是我们考虑到要保护我们最有价值的东西，我们现在要努力申报世界遗产的西湖景点，因为西湖最大的特点就是一个是三面迎山，我们必须要保护这样一种三面迎山的景点，
汤海孺： 这样发展必须有两个原因，一个是大都市发展的需要，同时也是大都市功能整合的需要。因为大都市发展，我们现在采用的是一种兼并式的发展，把周边的萧山、余杭融合进来，萧山、余杭融合进来就和我们原来在老城区的周边的拓展是一个根本性的变化，它还要承担一个整合的功能。
汤海孺：同时也要生产在杭州，居住在杭州，整个杭州的层次就产生了一个比较大的变化，城市要拓展要选择拓展的方向，这个拓展的方向，我们当时就考虑必须要以原来的发展，面临这样大都市的发展，必须要以钱塘江两岸的发展之路。
汤海孺：现在不一样了，产业结构发生了很大的变化，产业要提升，从第二产业要逐渐走向第三产业为主，杭州这样的城市又吸引了大量的人才，需要有这样一些居住的空间提供给它，在杭州可以创业在杭州，
汤海孺： 第二可以从杭州城市空间发展的这样一种格局，发展变化的视角来看，过去杭州城市的布局发展是北向发展，因为过去的产业主导是制造业，制造业主要是在我们的拱墅区，在北面，我们的半山，中心工艺，轻化工艺区，我们是北面做工业发展的。
汤海孺：从城市功能的发展角度来看，像滨江·金色海岸就为我们这些高端的人群到杭州来，在杭州创业、生活提供了一个非常好的载体。
汤海孺：杭州就逐步的发展，应该是创意型的、生产服务型的是杭州的发展方向，这种发展方向吸引的是高端的人群，吸引的是文化层次比较高的人群。
汤海孺： 因为杭州这样一座城市，前面讲的它的行政管理在前列，信息在前列，行政、教育、文化是比较健全的，它可以吸引人在这里创业、居住、生活的条件，居住环境是非常好，也是其他地方不可替代的，
汤海孺：在这样一种情况是难以维系的。所以在这样的情况下，必须要发展生产服务业，要发展创业产业，要重视设计，发展设计行业，发展生产服务业，放在什么地方，放在杭州是很好。
汤海孺：因为浙江省的制造业是非常发达的，奥秘是块厂集，是因为有厂子集群，但是这样的发展是一种考量的话，占的利润率非常低的发展，有一个上海的厂家说我们DVD的出口有一大部分是要给国外的，成本低，剩下的利润也很微薄，我们主要是靠考量，在这样一个以资源大量消耗资源为代价的，
汤海孺：这样一种环境也是和我们产业结构的演变是非常合拍的，因为产业结构在不断从低级向高级延伸过程当中，它非常需要生产服务业的发展对它进行支撑。
汤海孺： 第二杭州本身具有一个条件，杭州有这样一种上天给杭州良好的自然环境，正好到杭州这个地方正好是一个水网，水网平原和山区丘陵一带的交界地，这是我们居住的优势，
汤海孺：相应还有其他一些城市在这个链子里面，因为它担负的更多的是加工、制造的功能，通过这样一些分工以后，能够使得整个城市战略的体系的效率功能就更加健全了。这是从城市体系担负的功能来讲，杭州应该往这个方面发展。
汤海孺：因为杭州具有一个信息比较灵通的功能，有这样一个区位的战略优势，同时加上它有一个非常良好的环境，像这样的优势它应该是着重发展，在生产这样一个链条里面是比较高端的，
汤海孺： 比如说杭州前面已经定位杭州是一个省会，是长江三角洲的重要地区，因此在这样一个经济发展的结构框架里面，很多生产管理控制、金融贸易这样一些管理的功能应该是由杭州这样一个城市来进行担负的，
汤海孺：在这样的情况下，浙江特别是近段时间大力推进城市的发展，树立了这样一个建设中心城市的发展趋向以后，还要讲的是在城市这样一个体系之内，城市的功能是有分工的，不同层级的城市担负的功能是不一样。
汤海孺：但是这个“强县战略”实施了一段时间之后发现城市的功能，如果中心城市不进一步培育扶持展示城市中心功能的话，对整个经济的产业结构会产生很大的影响。
汤海孺： 实际上它的的背后就会有这样两个方面的要求，第一它强调的是杭州是一个中心城市，中心城市必须要担负以中心城市为主，因为城市是一个体系，过去我们在80年代的时候浙江省经济发展的战略是一个“强县战略”，重视的是县级比如萧山、余杭、绍兴等等其他的，
汤海孺：从国际的层面讲，从国家的层面讲是国家历史文化，从区的层面讲它是长江三角洲地区的重要中心城市，在我们浙江省的层面上它是一个政治经济科教文化中心，我觉得这样一个城市功能的定位。
汤海孺：第一杭州市是一个功能发展的变化、从趋向来看金色海岸的现象，因为大家都知道我们这次城市的规划对杭州的城市性质做了这样的描述，首先我们指的是功能分解成几个层次方面的要求，一个它是一个国际风景旅游城市。
汤海孺：第一杭州市是一个功能发展的变化、从趋向来看金色海岸的现象，因为大家都知道我们这次城市的规划对杭州的城市性质做了这样的描述，首先我们指的是功能分解成几个层次方面的要求，一个它是一个国际风景旅游城市。
汤海孺： 汤海孺：我们能够看到我们原来所发展的方向，我们现在已经看到这样一个成果，今天的话题来探讨的是滨江金色海岸的现象做一个探讨，从这样一个楼盘的产生，我想从它的背后的几个视角来看它背后产生现象的一个情况。
唐世定：我抛砖引玉就说这么多，再听听大家的高见，谢谢！
唐世定：所以这次的金色海岸的全装修、精装修、滨江金色海岸采用精装修法销售，这样一个新的销售方式是一个成功的展示，这就要求不管开发商怎么细分市场定位，楼盘的品质好、材料好才是最好的，最终还要得到市场的承认。
唐世定：我住的这个楼盘还算是可以，在市中心，整整折腾两年，我去看还好，因为它毕竟是大家都要住进去的，住进去要装修要两年，如果是第二居所不慌不忙要五年，
唐世定：我们现在房地产开发大多提供的是毛坯房，不是全装修，更赶不上精装修，作为高等住宅是一个完整的住宅，应该提供一个全成品，而不能提供半成品，半成品的房子提供给客户进行加工，不仅是资源的浪费，环境的污染，居民纠纷还带来了质量安全问题。
唐世定：我看几个样品都可以从多个角度看到江景，设计了面向钱塘江的客厅、餐厅、卧室、充分考虑了现代居家生活的习惯和需求，最大限度地显现阳光和江景，作为高档住宅，除江景资源之外有高要求的打造，高品位的物业管理。坚持注重品质追求品牌的开发理念，打造一流的高质量的建筑。
唐世定： 滨江金色海岸根据高档楼盘的市场定位，聘请了国际一流的建筑设计公司，园林景观公司精心的设计，在户型设计上以江景作为重点。
唐世定：所以滨江金色海岸的定位在省内一些事业有成者，不光是杭州先富起来的这些人群作为主要客户，作为楼盘的定位是一个高端的楼盘、根据市场定位还将产品特定的细分市场当中，针对不同的客源，设计消费者需求的产品。
唐世定：现在滨江金色海岸，这个地块更好是城市中心距离更近，交通更方便，基础设施配套更完善而且江景非常漂亮，
唐世定：这次房博会有几个销售比较好的，像下沙区，下沙是一个经济开发区，里面有一个高教园区，对于它的市场定位，主要是针对下沙的高教园区的职工、白领，以及市内房价过高，需要居住的人们，有这样的定位也需要发展。
唐世定：细分的市场就是从消费者的角度进行划分，根据消费者的需求、以多元性和差异性来划分，通过市场的细分来挖掘客户群，建立在了解客户需求的前提下，抓住市场的动脉准确进行市场定位，钱江沿岸现在推出的楼盘都根据不同的购物群。
唐世定：第三要注重客户的细分和市场定位。由于客户细分一直是房地产发展当中长谈的话题，而市场定位也已经成为我们开发的理念的代名词，
唐世定：有一句话说：钱塘江开发要对得起西湖的地块，不能因为钱塘江的开发为未来的城市留下一个遗憾，要像“古人十年为一建”一样，要诠释百年的建筑，这个认识是比较深刻的，江景房产作为一个稀缺的资源一定要作出精品。
唐世定：在新一轮的开发当中大家深刻地认识到，钱塘江自古以来是我们杭州市赖以生存的重要水系，也是大自然给我们的贵礼，所以对钱塘江的认识还是不够的。
唐世定：在第一轮开发的时候大家对于江景资源的稀缺性很好，都是怕这些建筑成为绿色建筑的垃圾，这么好的江景资源是下稀缺的，我们认识不够，可能对不起未来这座城市，要改变这种粗放的开发，重视这种稀缺的江景资源，所以我们都在反思总结。
唐世定： 但是这些年杭州一直致力于城市发展，致力于人民生活水平的提高，致力于城市人居环境的改善，经济实力大为增长，人民群众的居住条件大为改善，所以在钱塘江开发当中我们可以说滨江金色海岸也不是最短的。
唐世定：但是有很长一段时间，因为人们对环境的忽视，再加上对财力的限制，这样好的环境优势没有得到充分的显现，也就是说美丽的西湖城市，这个说法一直令我们住在这座城市的人兴奋。
唐世定： 第二江景房产是一种稀缺的资源，古人说“上有天堂下游苏杭”，杭州是适宜人居住的天堂，古人都这样认为，所以自古以来杭州是“一屋二间伴舞形势”城西有群山环绕，形成了特殊的江河湖山在城市的环境下居住。
唐世定：所以杭州跨江发展的确定，虽然西湖的地位不会随之变化，西湖还是明珠，但是居住到钱塘江畔已经成为不少群众的理性选择。这是从西湖时代加速向钱塘江时代发展特别在居住方面。
唐世定：这是省建设厅积极主办了省第12届杭博会，这次总体比较稳定，我们销售了954套，954套当中绝大多数都是钱塘江的房子，钱塘江两岸所拓展一半以上，包括下沙、滨江、金色海岸的日销。
唐世定：杭州未来的中央商务中心以及我们基础建设的地铁建设，地铁1、2号线的建设，大大加速杭州从西湖时代向钱塘江时代跨越。所以这次烟火大会其实已经在这样一种发展的过程当中成为一个标志。杭州市统计局做过问卷调查，主要出了这样一个题目，您认为烟火大会在哪里办好，结果有65.3％的观众选择在钱塘江。
唐世定：所以杭州市东扩实施沿江拓展，跨江建设，开辟一个新的城市中心，杭州城市建设当中的必然趋势，市委市政府在都市大都市建设新天堂的发展战略指导下，根据城市东扩、旅游西进、沿江开发沿江发展的构思，编织了新一轮的杭州城市中心建设，加快了城市的基础设施，特别是钱江新城的建设。
唐世定：因为杭州这个城市部分的发展，同时要保护好历史文化名城和建设生态环境，保护好杭州的文物古迹和人文景观，在西湖周边发展，怎样使西湖时代向钱塘江时代发展。
唐世定：活动的空间比较小，92年我到建设厅，钱塘江跨江发展的课题研讨，我非常有感触。
唐世定：第一、杭州正加速从西湖时代向钱塘江时代的发展，钱塘江是中国五大江河之一，原有的城市主要是依托西湖，旧城区规模不大。
唐世定：因为现在总的是国家的宏观调控下，总的住房成交比较困难，但是金色海岸可以说是价格不菲，2万一平米，价格是非常高端的，一期推出的136套房子当中，仅2个月的时间就售光了，二期约50％，所以金色海岸的热销也引起了一些思索，也得到了一些启示，我有三个启示感受。
唐世定： 昨天在朱立东总经理陪同下参观了一下室内的装修，我问起了金色海岸的销售情况，得到的数据的确非常令人惊讶。
唐世定：我一到那里真是金色海岸的楼盘的正景观，在江岸上我看了以后非常感慨，既看到了烟火的壮观场面也看到了南北两岸通透的楼景，钱塘江的文化和居住遥相呼应，充分地显现了杭州市的大气、开放这样的人文景观，也使老百姓真正感受到钱塘江时代的来临。
唐世定：各位专家、各位同行、新闻界的朋友们下午好！很高兴参加第二届钱塘江文化论坛，暨滨江·金色海岸现象评析会，想通过这次评析我们可以剖析一下金色海岸的销售现象，侧重剖析一下钱塘江的居住，我还是想从今年的西博会的烟火大会开始，今年金秋十月钱塘江的烟花大会是盛况空前。
朱立东：下面我们有请与会的专家在自己研究的一些领域，希望给我们钱塘江的居住文化，对这个项目的情况做一些分析和研讨。
张洪力：因此我们想通过今天的研讨会，通过今天的专家的真知灼见使我们更加有方向进行我们下一轮的建设，同时也是为下一轮房产市场的发展，下一轮城市的发展，下一轮整个住宅的建设提供了一些可贵的借鉴，谢谢大家！
张洪力：金色海岸到底好在哪里呢？是不是好的东西客户就承认呢？我们投入了好的产品精力是否满足了现代住户的消费心理呢？这些东西都是我们业内圈子里面谈论的热点。因此我们卖的最贵的，卖的最好的成为了杭州业界金海岸的现象。
张洪力：最简单的可能说大家都说金色海岸卖的这么好，这么贵的房子到底是什么人在买，到底为什么浙江的经济有这样的能力、潜力，能够使我们这样的楼盘得以持续的销售。
张洪力：这样市场的严峻情况下面，我们金色海岸的销售、楼盘这样高定位的楼盘取得了这样可喜的业绩，对于我们公司来讲也是出人意料的，所以今天我们也专门邀请了我们各个行业以及一些专业人员解释我们这些疑问。
张洪力：从正式开盘是9月1日，到今天是11月19日到现在前后80多天时间，不到三个月，涉及的总金额7亿多，如果把我们的预约客户算在之内，我们实际的约定客户超过160套，我们的预约已经超过116%。
张洪力：建筑外面的材料的结构对于它的的经久耐用有很大的作用，为什么这么多年还很好，同样我们的金色海岸也是采用这样的以铝板作为我们的材料，因此我们整个项目有这样独特的市场定位，有这样独特的开发特性，我们一期的销售是非常喜人的。
张洪力：因为在北京、上海香港，物业费超过100美金的楼盘很多，因为要提供很多的服务，没有收入就没有产出，应该来讲我们的洋行是我们后期的精装修住宅的服务又上升了一个更高的层次。同时我们也是杭州首座采用铝板作为外立面装修材料的住宅项目。
张洪力：（图片）这个是我昨天晚上11点钟的时候在杭州信息网上截取的。金色海岸一期的销售创下今年销售的奇迹，我们开发不到一个月，已经成为了杭州年度销售的冠军。
张洪力：同时我们也是杭州首座每套均价超过500万元的高层住宅项目，因为目前我们的整个项目是569套，从一期销售我们的销售价一期超过了500万，同时我们也是首座年度物业管理费接近千万的住宅项目，我们的物业定位是香港戴德洋行在杭州管理的第一个项目，并不是我们的物业费贵是我们提供的服务比较完善。
张洪力：建筑外面的材料的结构对于它的的经久耐用有很大的作用，为什么这么多年还很好，同样我们的金色海岸也是采用这样的以铝板作为我们的材料，因此我们整个项目有这样独特的市场定位，有这样独特的开发特性，我们一期的销售是非常喜人的。
张洪力：在北京、上海香港，物业费超过100美金的楼盘很多，因为要提供很多的服务，没有收入就没有产出，应该来讲我们的洋行是我们后期的精装修住宅的服务又上升了一个更高的层次。同时我们也是杭州首座采用铝板作为外立面装修材料的住宅项目。
张洪力：同时我们也是杭州首座每套均价超过500万元的高层住宅项目，因为目前我们的整个项目是569套，同时我们也是首座年度物业管理费超过千万的住宅项目，我们的物业定位是香港戴德洋行在杭州管理的第一个项目，并不是物业费贵，而是服务比较完善。
张洪力：同样我们是做杭州首座采用样板房销售的精装修住宅楼盘，杭州这两年的房子市场特别好，我们做样板房把我们的销售推迟了一年左右，同时通过样板房的建设使客户能够通过实景了解每一个住宅的特征，使住户了解我们的建筑材料，正式确定购买意向。
张洪力：一个房子如果没有做精装修的话很难交出去，只是一个半成品，我们杭州的市场还不是很成熟，但是我们有信心，通过我们这个项目把它做成我们钱江新城一个标志性的项目。
张洪力：因此我们这个楼盘通过这样的投入，这样的设计、这样的工作，我们的楼盘具有了很多独特于杭州本身市场的特性，它是杭州钱江新城首座精装修江景住宅项目，精装修的概念已经深入人心。
张洪力：我们要把我们的一期工程到我们的管线设计，到各个工程的细节都全面落实到我们的样板房里面去，我们想通过这些样板房的建设，使我们各个工作相互磨合，在我们交给住户的时候是一个完美的成品。
张洪力：我们是杭州有史以来在样板房建设方面投入了非常多的精力和财力，先是做了一个实验性的样板房又做了四套的实景样板房，现在正在做7套实景样板房，同时在大规模的工程之前我们会做19套工程样板房。
张洪力：我们前期工作历时三年，先后做了16个建筑方案及6个景观方案及5个室内设计方案，这些方案里面的一些规划、建筑、景观、室内进行了调整和优化。我们还采用了132种原装进口的建筑材料和设备。
张洪力：在这个过程中，这个项目是一个非常特殊的项目，也是做前人没有做过的房产品，我们在这个项目过程中，我们整个公司包括董事会，经营层和项目的每一个员工都付出了非同一般的经历。
张洪力：同时我们也采用了大量的国际化的材料，引进了大量的原装进口的建筑材料和设备，通过这些国际化的设施服务和建设，我们是为了想给杭州的住宅提供一个高质量的生活方式。
张洪力：我们把我江金色海岸岸定位为国际化的社区，我们想通过这个项目的建设把国际化的生活方式引进到我们中国杭州，因此我们整合了一大批的国际资源，我们的外立面也邀请了澳大利亚、香港等地著名的机构参与建设。
张洪力：城市形象往往以我们的水边建设为主，在建设的过程中，我们是作为钱塘江时代表标志楼盘，在这个高度上我们进行我们的开发和建设。
张洪力：在这个考察过程中，我们深刻意识到到滨江区的开发是为了满足城市市民对生活质量的追求，为了提高城市的形象品位在，香港、纽约、悉尼，包括在上海所有的城市建设都是围绕这个展开的。
张洪力：对如何做做好个产品进行了专门的研讨，三年前我们第一届钱塘江文化论坛，对我们怎样开发楼盘，如何把这个楼盘成为杭州未来的外外滩标志，我们做了很仔细很认真的研究，同时我们也考察了很多国外和国内深圳、广州、上海等地的楼盘。
张洪力：滨江·金色海岸是在2002年1月10号日下这块土地，这块土地的面积是在钱江新城的西江西城最先开发的住宅地带，在拿到这个地块以后，我们对这个项目进行了非常认真的研究。
张洪力：谢谢大家，我再介绍一下下个滨江·金色海岸具体的开发情况和张扬的个性。
张洪力：首先代表滨江·金色海岸的公司给各位到来现场的媒体朋友表示热烈的感谢，首先给滨江·金色海岸的一个视频给大家看一下。
主持人：从今年9月1号正式签约以后，首先推出了136套住宅，在短短两个月的时间里有125套，取得了非常好的成绩，做一个研讨。首先由滨江房产集团，滨江·金色海岸集团的副总张洪力给我们今天的项目经理简单地介绍一下我们项目的情况，接下去由各位专家做一个评析。
主持人：到今年整个钱江新城特别是钱江两岸发生了巨大的变化，在市委市政府的领导下如火如荼地进行，我们有三个小区，总的建筑面积超过将近50万平方米，其中有一个是滨江·金色海岸。
主持人：三年以前和兄弟有关部门联合举办过第一届钱塘江文化论坛，三年以前我们是比较仓促地对钱塘江的历史文化做了一个初步的研讨。
主持人：对大家的到来表示热烈的欢迎。
主持人：浙江大学人文学院常务副院长、博士生导师廖可斌教授，西泠书画院副院长张国民，中国建筑设计大师唐葆亨，华润商业中心总经理厉玲，(中国台北)宝厨股份有限公司董事长兼总经理杨子旗。
主持人：中国作协副主席、浙江省作协主席黄亚洲，杭州钱江新城建设副总指挥朱云夫，浙江省房地产业协会会长唐世定，杭州城市规划设计研究院总工程师、教授级高级城市规划师汤海孺。
主持人：首先我代表钱塘江的董事长向下午参加我们会议的学者专家表示热诚的欢迎，首先把出席今天研讨会的来宾做一个介绍。
主持人：各位专家学者大家下午好！今天下午第二届钱塘江文化论坛暨滨江·金色海岸现场研讨会现在开始。
住在杭州网：各位网友，本网直播现在开始。会议由杭州滨江房产集团有限公司副总经理朱立东主持。
住在杭州网：各位网友，下午好！第二届钱塘江文化论坛暨滨江·金色海岸现象评析会将于下午3：00－5：00在杭州举行，本网将对会议进行全程直播，敬请关注。