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| 新华社发 |
“捂盘惜售”这个词，去年热得发烫，今年则基本被打入了冷宫。根据杭州透明售房网的统计数据显示，截至记者发稿时，杭州主城区的可售房源总量达25500余套，在这样充裕的供应量下，房子变得越来越难卖，这些搁在手里的房子，意味着大量的资金沉淀，对于目前手头普遍缺钱的开发商们来说，如何把房子转变为票子，是当务之急。
资金沉淀5亿元以上的楼盘达20多个
资金沉淀其实包括很多方面，而其中最简便最直观的就是没有卖出去的房子所对应的销售总额。如果将已开盘的楼盘其未售出的房源总面积，按照其已售房源均价来计算，杭州不少楼盘的资金沉淀还是相当惊人的。其中单个楼盘资金沉淀额达20亿元以上的有1个，达到10亿~20亿元之间的有2个，达到5亿~10亿元的超过20个楼盘。
根据杭州透明售房网的在售房源数据，在众多在售楼盘中，资金沉淀最多的是滨江房产旗下的新城时代广场项目，该楼盘目前可售房源量(包括住宅和商铺)在13.4万平方米以上，根据其已售房源均价17580元/平方米来计算，这些可售房源的资金沉淀达到约23.6亿元。
除了新城时代广场，杭州在售楼盘中资金沉淀额达到10亿元以上的楼盘还有文鼎苑和白马尊邸。其中文鼎苑的可售房源为800余套，总面积约在11万平方米，按照其10620元/平方米的已售均价，这些可售房源的待回笼资金在11.63亿元左右；白马尊邸的可售房源总量在940套左右，其中东区的746套房源至今无成交记录，按照其开盘均价9500元/平方米计算，沉淀资金约8亿元，另外有成交记录的部分可售房源，其待回笼资金约2.76亿元，因此该楼盘的总资金沉淀额约为10.76亿元。
资金沉淀额在5亿~10亿之间的楼盘则超过20个。坤和旗下的大盘和家园，目前可售房源总面积为4.38万平方米，根据其2万元/平方米的已售均价，该项目待回笼资金约为9.94亿元；金基·晓庐的可售房源有430余套，可售总面积将近6万平方米，按照15206元/平方米的已售均价，其待回笼资金约为9.12亿元；保利·东湾最近开盘，目前有可售房源量约10万多平方米，根据8655元/平方米的已售均价，其待回笼资金约8.79亿元；海威国际目前的可售房源约340余套，根据其15000元/平方米左右的已售均价，其待回笼资金约8.54亿元；国都·阳明谷可售房源量为93套，可售总面积约3万平方米，按照28975元/平方米的已售均价，资金沉淀8.53亿元；东方润园的可售尾房约80套，待回笼资金约8.19亿元。
赞成房产旗下的楼盘目前都有较多房源可售，其中太和广场的可售房源在220余套，待回笼资金在7.96亿元；林风的老盘尾房所剩不多，但是其最近新推出三期347套房源，目前无成交记录，但是按照其开盘均价16500元/平方米来计算，待回笼的资金约为7.6亿元。
建工房产旗下的世贸丽晶城，目前有可售房源231套，可售总面积在4.3万平方米以上，按照15959元/平方米的已售均价，待回笼资金6.88亿元；枫华府第，目前有可售房源305套，待回笼资金约6.78亿元；云龙·十一景，目前有可售房源220余套，待回笼资金约6.61亿元；金都·城市芯宇，目前可售房源约150套，按照22873元/平方米的已售均价，待回笼资金约6.45亿元。
资金沉淀额在5亿元以上的楼盘还有朗诗·国际街区、现代景苑、绿城·丽江公寓、西溪蝶园、中兴·和园、钱塘山水。此外，世茂江滨花园、水晶城、赞成·岭上等楼盘的资金沉淀额在4亿元以上。
记者统计了一下，资金沉淀额最多的20个楼盘，待回笼资金共达169亿元之多。
如果以房产公司计算，滨江房产的资金沉淀额最高，两个在售楼盘达24.40亿元。比较低调的赞成房产三个楼盘居然有19.95亿元的资金沉淀，不过该公司近年来在土地储备方面鲜有大动作。此外，绿城房产、坤和房产、国都房产沉淀额都在15亿以上。比较难得的是绿城，今年至今，新推楼盘不少，但消化速度还是比较快的。
这么多可售房，怎么来消化
要将这些动辄数亿元的资金沉淀转变成现实的销售收入，淡市中有若干必杀技可供参考。
降价，自然是呼声最高的必杀技，也是业内最通行的方法。但是怎么降价、降多少、如何安抚老业主，这些都是开发商在动用这一必杀技之前必须深思熟虑的。如果降价方式不合理，降价价位不足以吸引客户，那么只会引起适得其反的效果，不但不能促成销售，反而会导致企业形象和信誉受损。因此，降价要一次性到位，切忌一次降价不成功，而二次降价；要注意降价的形式，切忌让消费者和老业主感觉物业价值的贬值。
做加法，这是目前杭州很多楼盘面对波动的楼市拿出的应对招数。送精装修、送物管费、送车位都是比较惯用的手法。这种方式能够起到有的放矢的效果，也能在很大程度上保障老业主的利益。但是，住宅产品特别是准现房阶段进行改动的困难程度很高，而且需要追加投入，开发商的利润空间将受到一定影响。因此比较可行的方法是对于一些户型结构有问题的尾盘，有针对性地寻找解决方法，个别单位可迎合有需求的置业者的喜好，进行重新改建。比如复式可以改为平层，小面积打通改大，四房改为三房，阳台改为空中花园等。
口碑传播，这一招杭州的开发商们早已驾轻就熟。比如这次的“十一”长假期间，就有不少楼盘组织业主活动，一来联络感情促进交流，二来发掘新客户，从而达到口碑传播的效果。
引导消费，则是目前杭州一些新开楼盘的营销重点，如近期杭州卖得不错的东方郡对楼盘的整体信息进行整合，甚至把楼盘产品说明会特意布置成地铁站台的样子，“地铁大盘”概念一目了然，有效地促进了销售。
