楼市传统"金九"已成泡影，二手房市场成交量萎缩，上海中介行业面临自2005年以来最严峻的考验。面对惨淡的市场，除了关店、裁员，为数不少的中介企业也在调整经营重心，从二手房业务转向一手房和商铺销售。
二手房业务度日难
去年9月，上海二手房指数为2009点，较8月上涨79点，涨幅为4.09%，价格呈现攀升态势。而到今年8月，上海逾7成区域二手房价格出现不同程度下降，二手房价格指数2385点，较7月环比下降11点，跌幅为0.45%，这是上海二手房指数自2006年10月以来首次出现下跌。据统计，8月全市二手房成交仅8566套，而挂牌量逾12万套。买方持币观望，卖方不轻易降价。21世纪不动产一名业务员告诉记者："去年买房子的人总问，'还会不会再涨？'到了今年，问题变成'还能不能再降？'"这两个月以来，一个中介门店只有三四单交易成功是很普遍的现象。
发力一手住宅代理
8月底，汉宇地产在沪所有门店都在醒目处打出万科金色雅筑的推介广告。汉宇·睿策营销组织了十余辆看房车、近六百组客户参加万科金色雅筑的中秋活动。据统计，仅30日、31日两天就成交百余套住宅。而在7月份，上海汉宇地产策划代理的松江泗泾金港·河滨华城，开盘当日热销60套。
一边是苦于销售缓慢、急需资金回笼的开发商需要中介的资源--成熟的销售队伍和其掌握的大量客源，一边是陷于二手房销售困境的中介需要发展别的业务增长点以度过难关，于是，一二手房公司合作成了市场销售的"强音"。二手房除了汉宇地产和万科的成功合作外，珠江房产也联手合富置业,让合富置业代理销售其在杨浦区开发的新江湾城1号作品--新城御景。9月13日、14日，合富以独家代理价1.7万元/平方米销售，而该盘今年4月份开盘时，均价则在2.1万元-2.2万元/平方米。
发展一手商铺代理
除了代理一手房销售，中介公司也开始把一手商铺作为向客户推介的重点销售项目。记者日前接到多家中介业务员的电话，推荐商铺。据合富置业业务员介绍，浙江桐乡的红星美凯龙商铺总价20万元左右，预计投资回报率8%左右。21世纪不动产从6月份开始，周末带看位于金山区朱泾镇的商业休闲街商铺。该休闲街商铺两个多月就完成了80-90%的销售量。商铺单价为5100-6000元/平方米，面积从40-173平方米不等，前6年平均回报率预计在10%左右。
