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现代景苑8月1日开盘，推出340多套房源，26日促销活动将推出150套房源
原价18900元/平米，折后价14900元/平米 促销10月10日结束
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◆ 降价户型展示：（点击查看全部户型）
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浙江在线·住在杭州网9月23日消息(记者 王玛咪) “我要交定金，你就让我把钱放在这里吧，我可以安心一点。”下午两点，记者冒着凶猛的“秋老虎”来到位于和平广场对面的野风房产现场销售展示中心时，正好遇到了一位购房者执意要交定金的这一幕。（楼盘详情<<<）进入现代景苑业主家园>>>
在销售展示中心西边摆放的现代景苑沙盘前围满了人，也有一部分已经看好了房源的客户在右边会客厅内进行登记，还有一部分在前台一边看房源表一边咨询销售人员。
用“门庭若市”这个成语来形容此时此刻的野风销售展示中心一点也不为过。快讯：现代景苑降价促销 售楼部咨询者门庭若市
丁建刚评论：现代景苑降价三思考
新闻回顾：现代景苑150套房78折 老业主将得到补偿
野风把市区房价拉回去年"7·9"前
网友热议：本网网友热议野风·现代景苑78折优惠
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野风·现代景苑售楼部人气很足，
单一个上午就有100多人（查看组图<<<） |
补偿差价达1200万之多
“据杭州售房透明网显示，野风·现代景苑今年8月1日开盘以来，已卖出25套房源，共2895.93平方米，已售均价为18962元/平方米，按7.8折计算，折后价应为14790.36元/平方米。如果已购房的25位前期业主均选择以现金作为补偿，野风需要至少支付1208万元的现金补偿！”记者在采访野风房产营销副总监朱雪飞时粗略算了一笔帐。朱雪飞不置口否地笑笑：“事实上，我们实际销售的面积还要多，大概有30来套。”
“是的，我们承诺会对老业主负责到底。”在记者采访野风房产营销副总监朱雪飞时，一再地被电话打断，来电者无一例外地询问关于现代景苑26号起78折促销之事。
“要打折，是根据当下市场形势做出的阶段性销售措施。”朱雪飞表示，野风房产公司高层做出该决策是从两方面来考虑，一是因为市场成交不乐观，买卖双方都摒牢，观望浓厚；另一方面，市场上确实存在对老城区居住有深厚情结的一群购房者，刚性需求仍然存在。
既然做出了打折的决策，那么首先要考虑到的当然是老业主该怎么办？
“并不仅仅因为有万科业主闹事的前车之鉴，最关键的是基于开发商本身对业主的重视。”朱雪飞表示，野风房产立足于杭州，发展在杭州，未来也在杭州，所以对老业主负责，成了他们理所当然的责任。
对于万科降价后对老业主的处理，朱雪飞表示，从法律上讲是合理的，但是从情理上讲，确实是伤害到老业主的感情。
“商品房是一种比较特殊的消费品，老百姓一直以来就接受它是不会降价的，这个观念很根深蒂固。很多人买房子的钱，可能是一辈子辛苦的积蓄，也有些人是冒了很大的风险跟银行贷的款。”从这个层面来理解，朱雪飞认为，安抚好老业主的情绪，平衡其利益，是重中之重。
而野风对老业主的此举，也得到了老业主方面的理解，规避了矛盾。
据说销售小姐张玲介绍，上午，有不少老业主前来销售展示中心了解情况，当他们得到野风房产肯定的答复后，情绪都较为平稳，不少人表示将选折以车位的方式来取回自己的差价，对这一意料之外的补偿，更有不少老业主觉得是“飞来横财”，心情大好。
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购房者面带笑容
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花絮：我加点钱再买一套吧
“小姐，你再给我看一下7号楼1单元8层有没有优惠房源，最好在旁边再买一套。”一位40几岁模样戴着墨镜的时尚女士向销售人员询问。
听到“再”字，记者对该女士进行了采访。原来，在8月1日现代景苑开盘当天，该女士就下单买了一套7号楼1单元8层一套129方的房子。“8月份杭州房价没有要降的迹象啊，看它打96折，那时候算低的折扣，就买了。”她向记者感叹房产市场迷雾重重，看不透。
“昨天傍晚有小姐妹打电话给我说在网上看到现代景苑降价的消息，我今天就来问问怎么回事，他们跟万科不同，对我们老业主挺负责，说是补差价，我车库当初也买好了，想想么一套房子能补回20几万，不如加点钱再买一套。”该女士表示如果能在自己的房子隔壁再买个小户型打通的话，就再好不过了。
100多组客户登记，吃定市区降价“头口水”
“万科已经吃到杭州降价的‘头口水’了。”虽然没有明说，但野风某负责人的言下之意很清楚：现代景苑78折促销，野风吃定了市区楼盘降价的“头口水”。
“今年开年以来，杭州楼市呈现的就是一种博弈的局面，买卖双方僵持，市场要打开局面，必定要有一方退让一步。”而由掌握了相对主动劝的开发商先退让一步，也是必然的。
对于开发商来说，在保证利益的前提下，要求得更好的发展，资金是一个关键，“市场不景气，银行对贷款的缩紧政策，一切的因素，都要求我们迅速回笼资金，资金链的畅通是后期更好开发的保证，也是做大做强企业必需的条件。”野风房产对市场有理性而正确的认识，也做了积极乐观的准备。在房地产行业洗牌局势中，资金多寡成为企业能否存活的重要砝码。而野风房产通过大折扣来迅速回笼资金，也不亏为明智之举。
在有效供应增加而实际购买力下降的情况下，开发商逆势而为只会引来更严厉的调控措施，多米诺效应很可能在内外力交加下出现，而那时受损最大的必然是后知后觉者。野风房产负责人认为，顺势而为，加快资金的周转，提高单位资金收益率，远比逆势死扛要明智得多。
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购房者深思熟虑
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“到现在为止，预约登记的客户有近两百组，其中一百多组是有非常明确意向的客户。”销售代表张玲告诉记者，今天上午，平均每个销售人员都要接待20组左右的客户。“连喝口水的时间都没有，嗓子都快哑掉了。”在前台接电话的客服人员则表示，自从昨天由住在杭州网首先报道现代景苑78折促销的消息后，销售电话就没有间断过，从省内其他城市，包括温州、台州打来咨询的电话也不在少数。
自住购房的时机再次到来了吗？
“你是记者啊？我想问你杭州的房价还会不会再降啊？”在野风销售展示中心现场，一位中年男子拉住记者问了这样一个把记者“雷倒”的问题。
进入9月，杭州楼市降价先锋层出不穷，而且以每10天诞生一个新的重量级先锋的速度。九堡降了，市区降了，大鳄降了，本地开发商也降了……不断爆出的“降价”消息，反而为自住购房者蒙上了一层迷雾。还会不会再往低里降？是观望还是出手？
在野风销售展示中心，记者也看到了“各怀心事”的购房者，兴奋，忧郁，迷惘，担忧、亢奋……各式的表情和心态，出现在打折楼盘的现场。
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购房者仔细核对户型
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人物一：温州商人余先生——看到房子好卖，野风的老总会不会后悔？
在会客厅里，记者一下子识别出了余先生的外地口音。“你的消息可着灵通！”面对记者的感慨，余先生笑着告诉记者：“杭州的房产自从万科降价后我就一直紧紧在关注的。”
余先生告诉记者，野风?现代景苑开盘期间已经来看过，也去现场的样板房看过。“当初虽然也有折扣，觉得价格还是高，我也关注过东方红街，一直在这两个楼盘间徘徊。”而现在现代景苑打出了78折的折扣，均价是14900元/平米，相比东方红街的13000元/平米的均价，“地段么，当然是这里好，没得比的！”余先生心里自然有了自己的算盘。
当选好了房源进行登记时，看到销售小姐讲义夹里面一串串长长的名单，余先生笑说：“到时候看到房子这么好卖，你们野风的老总会不会后悔折扣达得太低啊！”
人物二：老杭州人王先生——比万科伤害力大，现代景苑体量大后期会很尴尬！
“它比万科的杀伤力更大！”自称对杭州房产了如指掌的王先生跟记者攀谈起来。
王先生表示万科降价只能说明杭州郊区的房子存在泡沫，而现代景苑的降价直指杭州市中心。作为“空军”坚定的一员，现代景苑78折并没有让王先生“满意”：“还是有空间的，还可以再往下降一降。”
同时，王先生也对现代景苑的“未来出路”表示忧虑：“现在是150套，那以后呢，那么大的体量要怎么办？多米诺效应是必然的！”据记者了解，现代景苑分三期开发，总的体量达到800多套房源，而一期推出的就达340套之多。
人物三：大学老师瞿先生——去年想买错过，终于等到再次购房机会。
“我现在在现代景苑这边看房，我想要么就这里买一套算了，上河也一直不开盘，估计开出来的话折扣也差不多。”一位戴着厚厚眼镜的先生对着手机商量着。
记者上前了解，该先生是杭城某高校的辅导员，因为条件不符不能买经济适用房，两年来一直在“淘房”。
“去年就打算买房结婚，上半年没买，结果下半年疯涨，就买不起了。现在万科一降价，终于是等到了再次买房的时机。”瞿老师告诉记者，自己本来一直是在关注天阳?上河的，但是上河一直迟迟不开盘。昨天从网上看到了现代景苑的促销消息，就跑过来看看。“性价比还是高的，毕竟是市区的房子，市中心回落到15000以内，价格还是很有吸引力的。”瞿老师已经选好了一套88方的户型。
人物四：退休工人陈阿姨——明天傍晚这门口的队伍肯定又么老老长哉！
“明天傍晚这门口的队伍肯定又么老老长哉！”陈阿姨有点“杞人忧天”。
就住在现代雅苑的陈阿姨告诉记者：“我听到大家都在说我们后面那个新楼盘要降价了，就过来看看，想不到真的打78折啊，怎么现在卖房子跟卖菜一样啊！”对于现代景苑的促销降价，陈阿姨明显不是太高兴。
为什么不高兴？“这个一降价么，市区二手房的价格也要掉下来了！”原来，陈阿姨担心的是自己住的现代雅苑总资产缩水。
