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本网总策划丁晓红对话中海杭州公司总经理韩春麟
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对话人物：韩春麟 中海地产杭州公司总经理
丁晓红 住在杭州网总策划
对话时间：9月8日下午14点
采访摘要：经过万科降价的冲击，今年杭州楼市还会有“金九银十”的现象吗？9月6日中海·钱塘山水二期产品说明会人气依然很旺，同为小户型的定位，对销售有影响吗？那么，中海在杭州的三个项目后续的营销策略是否有调整？假如中海·钱塘山水二期销售战线拖长、资金回笼不到位的话，对三墩和滨江地块的项目展开是否有影响？
中海地产华东地区总部倾向于落地杭州，这个计划有变化吗？中海对杭州楼市后市怎么看？杭州楼市与上海、北京、广州等地的区别在哪里？万科打折事件，对哪些企业影响比较大？
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主持人：经过万科降价的冲击，我们也看到周六举行的中海·钱塘山水产品鉴赏会现场人气仍十分高，这也说明杭州市场对中海地产的品牌认可度很高。该项目后续的营销策略是否会有调整？
韩春麟：不会有调整，我们都是按照原定计划落实工作的，预计钱塘山水二期将在9月中下旬开盘。【阅读：钱塘山水精彩鉴赏 二期9月中旬推出】
主持人：跟钱塘山水一期比，二期的定价会有变化吗？会推出哪些优惠措施？
韩春麟：这次推出的房源价格会比一期11000元/平米的均价略微高一点，基本上定在一个新老客户都满意的价位水平上。优惠措施也会跟一期开盘时相同，开盘当天会有9.8折。
主持人：这次万科优惠活动中推出的三个楼盘都是小户型，房源折扣率很低，而中海·钱塘山水二期接下去也推出小户型房源，这对你们是否有冲击或者压力？
韩春麟：没什么压力，也不会采取特别的营销应对手法。因为无论是客户积累，还是房源区域和产品特色，我们的项目跟万科还是有很大差异的。
主持人：您认为，今年杭州楼市还会有“金九银十”的现象吗？7月份，中海·钱塘山水一期开盘当天就达到70%以上的销售率，二期销售情况可以保持此热度吗？
韩春麟：我觉得，还是会有的。而且我们对二期的销售情况也充满信心，目前已经有七、八百人的客户积累。钱塘山水二期将开盘 住杭网友体验样板房>>>
主持人：中海地产下半年的开发节奏、营销策略安排有变化吗？
韩春麟：我们都已经准备好了，准备足了。
主持人：粮草准备很足。9月中下旬钱塘山水还要推复式大户型90多套，小户型也有近200套。假如销量并不像前期那么好，战线拖长、资金回笼不到位的话，有没有其他措施呢？资金链问题对后续三墩和滨江的项目开展是否有影响？
韩春麟：我们的资金状况很好，去年都在非常谨慎的情况下开展工作的。
主持人：那么你对去年拿到的地块觉得地价高吗？今年总部要求回笼资金到年底是多少？特别是三墩项目，大家关注度很高。
韩春麟：总部对资金回笼要求比较高，而这个市场的现状就是这样，我们也得随机应变，应对现实。三墩那个项目应该说地价的确略微高了一点，但对我们的影响也不是很大，几块地的地价都付清了，后面就是建设费用，没多少钱了。反正根据市场走，我们也不太担心，少赚就少赚点。【独家评论】不利的开盘时机 聪明的定价
主持人：之前采访中，您说过中海地产要把华东地区、长三角地区作为重点部分，华东区总部可能倾向于设在杭州，现在这个打算还是没改变吗？
韩春麟：没有变化，目前公司主要是遇到一些人员的原因，因为有一些人的家住在上海，不方便搬过来，还要等等看。
主持人：您对杭州的后市怎么看，跟上海、北京、深圳相比，杭州的市场的稳定性及房价，今后发展的潜力和结构，这三个方面和其他城市相比有什么区别？
韩春麟：杭州比其他地方都要好。我觉得杭州的价格很稳定，刚性需求也是比较大，市场潜在需求还是很旺盛的，整体结构状况和发展方向都很健康。相比较上海、广州、深圳都要好。
主持人：目前，万科打折活动对中海这样的公司影响不大，那对哪些公司有影响吗？
韩春麟：万科打折，这也只是个案。万科这次的优惠房源集中在边缘区域，又是尾盘为主，不能代表整个市场状况。市场面和产品面还是有区别的，各个公司的情况都不一样，能不能坚持得住，是资金链的问题。缺钱的会降价，不缺钱的一如正常。另外，贸然地降价，也反映出楼盘定价策略的随意性太强，这是对行业的不负责，对业主的不负责。
