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| 资料图片：本网总策划丁晓红（右）对话广宇集团董事长王鹤鸣（左） |
对话人物：王鹤鸣 广宇集团董事长
丁晓红 住在杭州网总策划
对话时间：9月4日下午5点
采访摘要：万科楼盘连连“打折”，会引起杭州其他楼盘跟风吗？魅力之城位于江干区，离市区也比较近。这次降价，会不会对次中心的地段冲击比较大呢？比如说广宇·上东城要开盘的话，价格上跟原来的预期是否有调整，有的话，又大概是多少？除了上东城，广宇明年还将开发市中心面粉厂地块。您可以谈一下对这块地开发的计划吗？
此次事件，无论对市场信心，还是杭州原有的楼市潜规则及价格联盟，都有一定冲击。下半年杭州楼市会怎么走？广宇集团的中报业绩骄人，请问企业后续会有什么发展计划？
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主持人：万科“打折”事件被炒得沸沸扬扬，你怎么看？
王鹤鸣：这个是企业行为。
主持人：万科昨天推了优惠房200多套，今天又推了204套，这种连续的大幅打折活动，您觉得是什么原因？
王鹤鸣：就像人生病了。按正常情况来看，应该说万科的资金链会有些问题，如果资金链没有问题，那是绝对不可能这么做的。就像人生病了，就要看病吃药，所以可能还是资金链有问题。
第二个问题，万科打折的楼盘在良渚这些地方，确实在地段上有些偏了。如果从宏观调控这个角度来讲，一旦宏观调控紧了，最首先降价的就应该是这个区域，其次，从房地产开发规律出发，也是边缘区域最先降价。还要看，是推新盘，还是旧盘、尾盘，价格或打折都是不一样的。
主持人：就是说，领跌的是郊区孤盘或者是难卖的尾盘、小户型等零角料。
王鹤鸣：肯定是这样的。价格问题，还是要看区域的。杭州老城区及周边的地段，价格还是有震荡的，波动幅度在5-10%。市中心一带的楼市价格会比较稳定，也有小幅上涨的可能。而其他郊区范围的房价，下跌的可能性就大得多了。
主持人：魅力之城位于江干区，离市区也比较近。这次降价，会不会对次中心的地段冲击比较大呢？
王鹤鸣：冲击是肯定有的。魅力之城位于九堡，而九堡房价的上涨，主要是由“地铁盘”和“万科入驻”这两个概念炒作起来的。现在，万科一降价，九堡的“大鳄”的概念就被抽掉了，区域内的房价当然会有调整。
九堡的房价会有调整，但三墩房价就不一定调整。三墩区域没有“地铁盘”和“大鳄”概念，因此降价潮对它的影响程度相对会小。
主持人：万科降价，对市场、行业冲击最大的是什么？杭州会不会有一些开发商跟风？
王鹤鸣：冲击最大就是万科楼盘打折的几个区域。买过房的老百姓就会闹事要退房，那些开发商会很痛苦。
而没有买房的老百姓希望万科降价，但是从对房地产同行来讲，这绝对是一种不负责的、不对称的一种竞争。
主持人：杭州房地产发展至今，有其独特的自然环境、地理位置、民营经济的发展等多种因素和特殊性，一直以来，杭州房地产有个潜规则，房价几乎是只升不降或者略降点就卖动了、或者做加法，还没有遇到大幅降价风或者大的波折，尤其本土企业有种默契，价格体系有一个相当稳定理性的秩序。现在这个秩序被一下子打破了，首先是九堡区域受影响，然后会蔓延开来了吗？对消费者心态的影响会怎么样？
王鹤鸣：影响肯定是有的。心理的影响要比实际的影响大得多。本来大家处于观望的心态，有一段时间了，基本上快要结束了，楼市已经有了复苏的迹象，现在被“降价风”一搅，预计观望期会延长。
主持人：现在，万科冲破了价格的底线。在销售方面，会让今年10月份快开盘的广宇·上东城产生压力吗？
王鹤鸣：当然，价格压力还是有的，但大家对每个区域的认识度都不同。现在九堡没有了“大鳄”概念，其区域价值也不一定优于丁桥。此次事件，重点削弱的还是九堡区域楼盘的竞争力。
房地产的区域性、地块概念性很强，地段将决定楼盘的竞争力与价格。从整体来看，楼市的观望期会延长，但房价不一定下降。
主持人：万科这么做，对其品牌信誉会有影响吗？
王鹤鸣：当然！至少说明，在杭州楼市中，万科还没有完全建立起名牌信誉，所以需要用打折来吸引消费者的目光。但打折，只会有暂时的效果。想要长期受到市场欢迎，还是要从产品品质出发，增加产品的附加值，把服务做精做细。
