浙江在线·住在杭州网9月4日消息(记者 吾维) 万科杭州降价冲击波一石激起千层浪，杭州的楼市是否已经站到了降价的边缘？购房者心态的变化也引得杭州本土品牌纷纷回应。继本土老大绿城明确表明不降价的态度后，杭州又一本土大型房企坤和也发出了自己的声音。
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▲坤和·西溪里：西溪里不会跟风降价
【晓红专访】万科降价，绿城集团宋卫平有话说
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坤和杭州营销总监梁细清在接受住在杭州网记者采访时表示，降价不是唯一的出路，在目前的市场背景下，开发商和消费者均应理性应对市场变化，品牌房企的首要任务是增加产品附加值提升产品品质。
梁细清表示，从坤和旗下各项目8月份的高客户来访量发现，杭州刚性需求仍非常可观，购房者的购买力并没有下降；只是对未来预期存有不确定性。万科作为一个全国性的企业有它在战略上的考虑和打算，但作为品牌企业和有责任的开发商，此时比直接降价更为重要的事是如何提升产品品质和服务意识，确保旗下产品的保值增值能力。
“2005年，杭州楼市经历宏观调控，当时坤和亲亲家园项目周边在售楼盘也曾通过价格策略来促进销售，但亲亲家园始终没有跟随，而是在第一时间加大了对产品的投入。”梁细清表示，“坤和一方面通过整个大盘的拉动作用，引进大规模的商业、教育、交通等配套，提升了居住功能，，另一方面通过增加产品配置、提高附加值等方面，多方面保证亲亲家园的高品质，在市场转好后直到今天，亲亲家园价格一直高出区域内同类楼盘800-1000元/平方米。”
坤和表示，万科降价和2005年的调控属于“相同的问题”，短期促销的行为对周边的同类产品定价和销售会有一定的冲击，但不足以对杭州市场造成大的影响。坤和注重的不仅仅是新购客户的高性价比，同时更注重老业主的利益的保证，重视对忠诚客户、老客户的回馈，确保坤和旗下新老产品在区域内始终保持良好的口碑，将是坤和今年要重点做的功课。
梁细清向记者详细描述了坤和的“加法”计划：今年是坤和成立十周年，坤和将在白荡海、山水人家、亲亲家园、和家园、西溪里全面铺开品质提升计划，其中提升已交付小区的住房质量成为重中之重：9月开始的“房屋专家上门体检”，针对已过维保期的交付小区提供业主房屋质量和公共部位全面检修服务；10月开始的品质提升专项行动则主要针对交付小区物业管理品质的提升，9月同步启动的一站式装修增值服务则是针对幸福里、和家园景园今年年底前即将交付入住的客户推出装修增值服务活动，除于交付期间向准业主免费提供各个标准的装修设计套餐外，还将联合坤和集团的材料战略供应商举办装修材料、电器、家俱等团购特惠专场活动，整个活动将延续到年底，并在此期间将不间断地邀请坤和的资深老业主参与到整个品质提升专项行动中来，增加产品附加值提升居住质量。
