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解百银泰高调抢夺元华
一个称与大股东全面合作,一个称已签下一二楼大部分小业主,双方僵持不下
www.zzhz.com.cn  2008年09月02日 07:17:16  住在杭州网

光峰 震宇 摄

  逛到杭州延安路,大门紧闭的元华商城总能吸引杭州人探询的眼光。去年11月1日,元华商城在一片叹息声中歇业,空置至今,人们对这片紧临西湖的黄金地段物业感到可惜。

  昨天,这座关了10个月的大楼打破沉默。杭州元华商城百货有限公司总经理谢丽娟主动约见记者。“8月29日,银泰百货集团已经和香港汇宝投资有限公司签订强强联合协议,双方将在包括杭州元华在内的全国范围内进行全方位合作。”谢丽娟说。根据协议,香港汇宝投资有限公司所有的10488平方米将由银泰来经营。

  出人意料的是,昨天下午,从去年以来一直低调与元华进行接触的解百也表明了自己的立场。“解百始终没有放弃,这么好的位置我们怎么可能不要。”解百副总经理陈琳表示。支撑他说话底气的,则是解百通过和小业主签约,已经拿下元华超过一万平方米的面积,占据了一楼、二楼的大部分。

  至此,商界传了很久的解百银泰的元华抢夺战由“低调暗战”转为“高调拉锯战”。相比元华到底花落谁家,许多人更关心,这家商场何时能重开,将给杭州人带来什么。

  四个月谈判:银泰拿下大股

  东谢丽娟说,在出任杭州元华商城百货有限公司总经理之前,她是银泰的高级顾问,作为银泰的代表和元华谈判租赁事宜,所以在银泰和元华合作的过程中,谢丽娟全程参与。她介绍了银泰与元华合作的整个过程:今年4月20日左右,银泰参与到竞争元华中;6月16日,银泰与杭州元华商城百货有限公司签订了租赁框架协议,银泰准备以每年5000万元的价格租赁元华15年;6月19日,银泰向元华打入2000万元保证金;7月20日,元华在大华召开业主代表大会,确定了业主租赁的一些条件;8月29日,双方合作升级,银泰和香港汇宝投资有限公司在香港达成协议,双方强强联合,进行全方位合作。

  “一方面,大股东所有的10488平方米房产无条件交给银泰经营,另一方面,大业主无偿提供场地,能让小业主得到更好的回报。”谢丽娟声称,到昨天为止,包括大股东的面积在内,元华已有近20000平方米面积在手。

  除了杭州元华之外,香港汇宝投资有限公司还在北京、珠海、深圳、南京等5地进行商业地产的开发,利用银泰全国百货连锁的身份,进行全方位合作也是一个重要原因。

  “合作一两年后,银泰有望对元华进行兼并收购。”谢丽娟表示。不过对于她来说,接下去的工作重头就是说服数目众多的小业主。目前,元华已将租金从原来的8%提高至第1~4年8%、第5~8年9%、第9~15年10%。

  走另一条路:解百签约大批小业主

  消息传出,另一个竞争者解百昨天也有反应。昨天,解百方告诉记者,从去年开始,元华对面的解百就有意拿下元华。据业内人士介绍,解百最初的心理价位是3500万~4000万元,而元华的要价则是4500万元,由于双方在价格上没有谈拢,谈判一事进展缓慢。

  眼下,解百走的是一条与银泰不同的路,分别与小业主签约。“解百原来委托元华和小业主谈判,但其中元华人员变换频繁,有些情况有变。”解百副总经理陈琳这样表示。从8月中旬开始,解百和小业主开始签约。据了解,解百提供的租金第1~3年为8.5%,4~6年、7~9年、10~15年以5%、8%、10%的速度递增,对于签订合同的小业主,解百预付3个月的租金。到目前为止,解百已签订超过1万平方米的面积,在元华商城一二楼占了大部分面积。

  “我们还会继续和地下一楼以及三楼的小业主签约,并逐步与元华沟通,争取能整体租赁下来。”陈琳表示。对于如何经营元华,解百经营层也早就有所考虑:新世纪、解百老楼以及元华三幢楼,将有不同的定位,并进行合理组合。

  对延安南路,元华很重要

  银泰与解百争夺元华都花重金暗战数月。一直研究杭州商业的一位业内人士分析,这是因为元华的地位太重要了。众所周知,杭州百货主要集中在延安路,元华就可以看作延安路南北的要道。对解百和银泰来说,能不能拿下元华都关乎企业发展的战略,对两家都非常关键。如果解百拿下元华,银泰西湖店就孤立了,银泰后面的布局就比较难。如果银泰拿下元华,解百处境也会比较艰难。无论是对银泰还是对解百,元华都是不愿意放弃的。

  对银泰来说,拿下元华,也并不是以赚钱为目的,更重要的是占据位置,分得市场份额。根据杭州的消费能力,杭州百货商场的数量在目前基础上翻一倍比较合适,随着地铁的开通,百货商场还有较大发展空间。目前银泰在做的就是“做密杭州”,在各个区域布点,事先抢占有利位置。近年来,它收购湖滨名品街、托管百大,开出西湖店,庆春店、阮家桥店将陆续开张。对银泰来说,做好杭州市场,对其发展浙江以及全国市场也起到一个支撑作用。

  而对于解百,这里也十分重要。这些年,解百无论在品牌、形象还是业绩都上升很快,公告称其未来3年年销售增长30%以上,扩张的欲望非常强烈,而拿下元华意味着它就可以成为一个商场群,这种模式在未来的商业竞争中十分有优势,将几幢楼进行统一定位,解百将获得巨大的发展空间。据了解,为了扩大商场的经营面积,解百准备将老楼进行改造,对一楼专卖店进行重新打造。

  “我们更关心,元华到底何时能重开。”杭州上班族倪丽说。此前的元华有些品牌是别的商场没有的,一些商品也相对有特色,商场逛起来又不挤,很吸引她这样的小白领。不过,“何时能重开”的问题,无论是银泰、解百还是新成立的元华百货似乎都很难有明确的回答。

  去年因业主对租金回报的要求不一致,元华商城被迫关门一样,眼下这座大楼似乎又陷入另一个僵局。很多人都希望它有一个良好的结局。因为,对于延安南路那些黄金营业时间都黑乎乎的商业楼,它取得成功的模式太重要了。

来源: 钱江晚报  作者: 莫利萍  编辑: 姚曹洁
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