编者按：
钱江新城的品牌，华润新鸿基的品牌，三年来杭州人对万象城的期待，终于在8月21日上午四个小时内，第一期开盘以28000元每平米的均价几乎全部成交。
闪电开盘，闪电售完，这在成交低迷，业界担心后奥运时期楼市看淡的背景下取得，其中有什么值得人们思考的问题呢？开发商高性价比的理性定价态度，是万象城给钱江新城板块和杭州开发商带来的启示。
文 / 住在杭州网记者 吾维
“卖的太快了！很多来的迟的客户都没有挑到房。”在今天闪电开盘的万象城·悦府一期，以一个出乎绝大多数人意料的28000元/平米亮相，结果154套房源，四小时内就几乎被抢光。
开盘快讯：万象城闪电低开 悦府一期半天售罄 开盘均价竞猜<<<
“这是我们在杭州的第一次亮相。”华润新鸿基营销部经理陈强在接受住在杭州网记者采访时表示，“这个价格，充分反映了华润和新鸿基不会剥削业主未来几年增值空间的经营理念。”
本网大鳄探访：华润新鸿基 论坛讨论：万象城最低21000，一抢而空
28000元/平米，6000元/平米的装修标准，当万象城旗帜鲜明的打出了这一标语时，在弱市低迷市道中，如此热销的业绩，使我们对钱江新城板块的未来，我们瞬间多了N个猜想。
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猜想一：万象低调将对谁有压力？
我们不妨先来盘点下钱江新城区域内目前已售、将售楼盘的情况：
| 序号 |
楼盘名称 |
在售均价 |
装修状况 |
| 1 |
新绿园 |
2.8万/方(180方) 2.1万/方(70方) |
精装修 |
| 2 |
万象城·悦府 |
28000元/平米 |
精装修 |
| 3 |
金基·晓庐 |
24000元/平米 |
毛坯 |
| 4 |
东方润园 |
1500万/套(4万/平米左右) |
毛坯 |
| 5 |
林风·御树 |
未开盘 |
－ |
| 6 |
滨江·阳光海岸 |
未开盘 |
－ |
从上表中我们不难发现，万象城28000元/平米的价格，如果除去6000元/平米的精装修，其售价显然低于同区域内的其它楼盘。 进入钱江新城板块<<<
 |
| 万象城售楼处内人气火爆，销售人员忙着讲解 |
“他们的成本和其他开发商不能比，而且作为一个城市综合体，住宅的盈利并不是其主要关注点。”某业内人士向记者透露，万象城作为一个杭州市政府重点引进的项目，土地出让价格很低，大约只有2000元/平米左右，大大低于同区域的其他开发商。而同时住宅只是万象城项目的很小一个组成部分(只有3幢住宅)，盈利指标不高，因此定一个“心态很平”的开盘价格也就不难理解了。
视频：华润新鸿基房产营销部经理陈强
然而，无论如何，面对万象城高性价比的姿态，万象城内的开发商们将如何应对？是无动于衷，还是调整价格？ 点击进入万象城业主家园>>>
我们不难发现，目前钱江新城内可售房源较多的金基·晓庐、东方润园，都经历了06、07年的大涨，无不赚的盘满钵满。早已过了“盈亏平衡点”的他们没有销售和资金上的压力，不大可能让手中剩余的一些房源大降，大不了是慢慢卖，甚至就是将房子放着；而对于林风·御树、滨江·阳光海岸来说，都还未到开盘时，定价压力相对比较小。而剩下的新绿园，则在2007年10月的开盘中，趁热开出了26000元/平米的高价，如今市场转冷，又面临再次开盘，如何定价就有点压力了。
住在杭州网口水楼市中曾有网友报料新绿园将降价销售，并引起了网友的广泛关注。对此，著名房产节目主持人、本网特约评论员丁建刚表示：“新绿园和万象城在地段上的差距非常明显，万象城6000元/平米的精装修标准很高，这次开盘的价格也给新绿园在定价上给了压力。但不可否认，绿城确实也这么一批忠实的客户，能够认可其品牌的溢价。我相信，绿城这次的开盘还是会咬死26000元/平米的均价，不大可能做出很大的调整。” 丁建刚：三连涨的钱江新城该跌<<<
截稿前，记者从绿城内部得知，新绿园大致将此次开盘划成两部分计算：中间套是70方户型，均价在21000元/平米，而边套140方大户型，均价在28000元/平米左右。这样的开盘价格，也印证了丁建刚的猜测。参与讨论<<<
猜想二：二手市场何去何从？
“影响最大的，可能还是二手房市场。”记者在中介的一位朋友表示，“万象城的这个价格，去了装修价格，比现场市场上挂牌的二手房价格低不少。”
记者随后在住在杭州网二手房网的出售平台中，随意选取了以下几条出售信息：
| 序号 |
楼盘名称 |
楼层位置 |
面积 |
总价 |
均价 |
发布时间 |
| 1 |
盛世钱塘 |
24F/32F |
144方 |
375万 |
2.60万/方 |
2008-8-20 |
| 2 |
盛世钱塘 |
13F/33F |
147方 |
325万 |
2.21万/方 |
2008-8-11 |
| 3 |
金基晓庐 |
28F/28F |
131方 |
303万 |
2.31万/方 |
2008-8-21 |
| 4 |
赞成林风 |
6F/29F |
160方 |
305万 |
1.91万/方 |
2008-8-17 |
在钱江新城内，已经交付或部分交付的盛世钱塘、金基晓庐、赞成林风以及宋都·新城国际等楼盘，无疑是二手市场中的主流。数据显示，上述几个楼盘二手房的挂牌价基本都在2.2万/平米以上，如果加上交易税，最终的成交价格将至少达到2.4万/平米。进入本网二手房网<<<
而无论是品牌、地段还是产品本身都在区域内首屈一指的万象城，此次开盘2.8万/平米，如果扣除6000元/平米的的精装修价格，实际毛坯也就在2.2万/平米左右——这个价格无疑是让那些想借万象城之“势”捞上一笔的投资客，吃了一记闷棍。 [原创] 万象城·悦府的自住优劣分析
“钱江新城的房子投资客不少，但因为总价很高，在市场上的成交一直不是很活跃。”记者的这位朋友表示，“考虑到这些投资客抛出来的这些房子，利润空间都很大，比如宋都·新城国际最早只有七八千，盛世钱塘、金基晓庐、赞成林风都是一万出头……只要这些投资客急着出手，二手房市场上的波动就大了。”
随着万象城一期的开盘，二期以及新绿园随后的开盘，钱江新城板块新的价格体系正在形成，二手房市场的价格或将重新洗牌。
猜想三：杭州楼市到底隐藏着多少购买力？
万象城的开盘，不仅牵动了钱江新城开发商的目光，更吸引了众多豪宅开发商的关注。万象城一期半天销完的新闻一发出，一位推广某豪宅的策划就给记者打来了电话：“杭州的有钱人还是满多的嘛，现在我们又有信心了！”
28000元/平米，200方上下的户型，600万左右/套的售价，154位客户在半天内完成下单，当天的销售额应该在9亿元以上——这是记者初步估算的一笔帐，而这笔帐在如今萧条的行情下，对众开发商来说无疑是一剂强心剂。
这样的购买力也许只是冰山一角——华润新鸿基的一位销售人员向住在杭州网记者透露，公司是前一天晚上才打电话一个个通知客户开盘的。因为太突然，很多外地客户都没来得及的赶过来，今天买房的客户90%以上都是杭州人。
而在销展中心，记者亲眼目睹一位来晚的购房者因为没挑上房子，马上订了即将开盘的1号楼，还非要交上50万的订金……当众开发商纷纷感慨客户何处寻时，万象城给出了一个清晰的信号——在如此平淡的市场下，仍旧蕴藏了可怕的购买力。而挖掘这股购买力的关键是高性价比——地段、地段、地段！价格、价格、价格！ 参与讨论<<<
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