满耳的加油呐喊，满眼的金牌比分，家居界暂时别离“硝烟”。
营销活动花样迭出的家居业，实在没有什么理由在周末“休战”，除了奥运会。伴随着奥运会赛场的搏杀与呐喊，杭州家居业也进入了2008年的年中“休整期”。
但15天的平静之后，一切都将继续：坚守与对峙，扩张与兼并，暗藏杀机的营销大战背后，行业是否真的开始遭遇不景气？家居市场是否将加速进入残酷的“洗牌期”？杭州家居业究竟将面临拐点，还是起点？
对于杭州家居业来说，现在是考验期，也是个思考期。
八月之后，一轮新的市场博弈又将登场。
家装公司转变思路 懂得品质营销的企业逆势看涨
家装公司总算不得不“放个假”了。显然，与家门口的奥运会赛事打擂台，是个不明智的决定。“所有人的注意力都在奥运会，这几天做集中性的营销活动，效果肯定不好。”但这样的情况下休“年假”，谁也轻松不起来。
今年市场形势一直严峻多变：经过上半年的“相持”，一批中小公司已经挺不住了，一部分率先当了“范跑跑”，而不少大公司也已逐渐开始压缩活动规模，控制运营成本，甚至通过裁员、关闭分公司降低成本。而降价促销这把原本的“利刃”，也正在失去锋芒，显出钝拙。“以前，企业只要舍得投广告，有知名度就有签单率。现在不行了，客户要看的是你到底有多少真本事。”中冠装饰董事长周建刚告诉记者，目前公司的策略中第一是服务，第二是工地，最后才是营销。抓售后服务，抓工程质量已经成为了与公司每个人奖金挂钩的导向性工作。
在竞争更加残酷的下半年，用怎样的方式有效打动客户呢？与之前铺天盖地的特惠、返现、打折等促销广告大相径庭，近段时间，装饰公司不约而同把宣传推广的重点放在了严格现场管理、环保材料选择与优化施工工艺上，比如龙发装饰推出的60套高水准样板房，要的就是让消费者通过现场参观，感受品质，了解工艺；而圣都装饰推出的标准工程，用统一的施工工具规范流程，给了消费者一眼识别工艺的便利……一批有预见性的企业，正借“休假”之机休养生息，同时在管理、服务等品质营销上暗暗使劲，润物无声地培育潜在客户，而业务量也呈可喜的逆势稳涨之势。
没有不景气的行情，只有不景气的公司。市场需求永远存在，但品牌之间的竞争也更为激烈。9月传统家装将逐渐步入旺季，9、10月份也将是不少楼盘交付的高峰期，能不能转变思路，突破传统营销方式，在“金九银十”放手一搏，不仅将直接关系到今年各大家装公司下半年的整体效益，更是各大公司面对生死大考，寻找有效突围方式的一次实战操练。
据记者了解，中冠、九鼎、南鸿、博洛尼、东易日盛、龙发装饰等品牌家装公司都将在9-10月份推出特色主题活动，值得消费者关注。
家居市场剑拔弩张 主题鲜明的会展活动最具“杀伤力”
这几天，杭州家居市场显出少有的几分平静。然而，平静之下，是较劲，是你追我赶。
家居市场面积的成倍扩大、外来连锁大鳄的接连入杭，如果不加快升级改造，如果不迅速找准自身定位，留给杭州本土家居市场的路就只剩下两条：一是被兼并，二是被淘汰。
为了在9月这个众多家具建材商家下半年必争的“促销节点”上拔得头筹，即使在“休假”期，各大市场的硬件改造没有停，品牌调整没有歇，服务培训、细节提升更在加紧进行。实际上，今后的市场形势究竟怎样，目前仍然是悬而未决。但更多市场、品牌、经销商愿意把证明自己实力的比拼，寄托在有望“井喷”的九十月份。据记者不完全统计，9到10月份，两个大型展会，加上各大杭城主流家居市场自己的活动，足可把待装业主的每个周末安排得满满当当。
“但关键是，现在的消费者并不会盲目地被各类展会、活动牵着鼻子走。”和平会展的有关负责人表示，普通传统展会正逐步丧失吸引力，“善于货比三家的消费者，完全不必等到展会，同样能从其他渠道探到产品底价。”该负责人表示，只有主题鲜明、整合力强、真正关注了消费者需求的会展活动，才具有感召力。对于这点，一直领军杭州高端家具的第六空间家居集团董事长邢积国很有感触，他表示，在装修置业之前，几乎所有的客户不会去像关注其他消费品一样关注家具，只是在装修的几个月内才聚集注意力。待装业主对家具或建材的品牌、质量、价格的认知，往往来自他人的意见和自己不成熟的想法，容易忽视对产品本身，及售后服务的性价比考量。“这就需要市场与品牌在短期内持续不断地对目标客户进行‘扫盲’、立场公正地引导消费。”据悉，目前第六空间已经开始了这方面的探索。比如近期举办的“环保家具主题月”，就是希望消费者在关注款式、价格的同时，更关注家具的绿色健康，追求一种健康生活方式。“这种品牌营销短时间的促销效果不如直接降价，但从长远看为商场植入了新的形象元素，更可以培育一批追求品质的忠实客户。”
随着纯高端定位的天星龙装饰建材家居广场在9月2日的正式加入“战争”，9月12日-15日世贸中心有第六届中国(浙江)家居建材秋季博览会，10月1日-5日和平会展有西博会第十届国际家居展，以及新时代装饰广场、佳好佳居饰商城、第六空间、大都会世界家居博览园等杭州主流家居市场的活动都将盛大登场。的确，即使承担着密集展会导致客户分流的高风险，可谁又甘心把即将到来的装修旺季拱手相让对手？只希望各方铆足了劲的这场比拼，不会最终归于一场简单降价、促销、特价等“常规赛”。
