浙江在线·住在杭州网8月16日消息(实习记者 吴洵非) 今天，位于文一路与古翠路交叉口西北角的滨江·金色蓝庭销售中心正式对外开放，记者赶赴现场，并就楼盘的开盘信息及网友们关注的一些话题采访了销售人员。 点击进入业主家园>>>
“前几天有一位住在翠苑的意向客户打电话告诉我们，他现在住的房子在二手房市场上价格已经达到16000元/方了，这个价格和我们的开盘均价很接近，因次我们建议他在此置业。”在滨江·金色蓝庭的售楼处，销售人员对记者讲述了与一位意向客户接触的经历。 点击进入楼盘专页>>>
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【论坛讨论】金色蓝庭售楼处周六开门迎客
定价策略：结合自身优势理性定价
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| 现场沙盘图 |
这两天，滨江·金色蓝庭是本网论坛“口水楼市”议论的焦点，而其开盘的定价更是重中之重。有的网友认为20000左右的均价并不算很高，是比较合理的；与之相对，在有的网友看来，在目前楼市的大背景下，开盘均价定在20000非明智之举。而根据现场的销售人员介绍，滨江·金色蓝庭的开盘均价预计为18000元/方。
“这个是我们现在预计的开盘均价，是根据楼盘的自身优势并综合了其它情况而定出的。”在被问及定价策略时，销售人员分析了四个因素。
第一，地处城西文教区。滨江·金色蓝庭的这块地原本是杭医高专，属于文教区的中心地段，周边配套相当成熟，此外，便利的交通也拉近与了市中心核心资源的距离。
第二，项目定位高端。城西文教区的整体楼盘质量都比较高，滨江·金色蓝庭秉承了文教区一贯的高品质，并充分考虑到了人性化的居住需求。
第三，景观资源丰富。滨江·金色蓝庭靠近冯家河沿河景观带和大面积的城市公共绿化带，小区内部还建有10000方的中央花园。
第四，市场大环境下理性定价。目前楼市平淡，购房者日趋理性和成熟，滨江·金色蓝庭18000元/方的均价是结合了以上各种因素而定出的，并在整体的销售策略上保持理性。
户型情况：类型多样供购房者选择
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| 售楼处开放首日人气旺盛 |
在售楼现场，记者了解到，滨江·金色蓝庭即将推出的房源包括多种户型，既有87方和89方的中小户型，又有137-183方的大户型，均为毛坯房；此外，还有40-90方的精装修单身公寓，其总建筑面积为4000方。
“这次开盘推出的房源将满足30000方的居住需求，大概会占到项目房源总数的一半，其中，小户型和大户型在数量上的比例基本持平。”销售人员向记者表示，开盘推出的房源能够满足不同购房者的需求。
“89方的小户型主要集中在靠近马路的几幢住宅楼中，在均价上会相对低一些。”销售人员介绍了不同户型的定价情况，“而像183方的大户型，位于4号楼边套的位置，4号楼是整个小区中位置最好的一幢，前有花园旁有水景，因此该户型均价会略高。”
意向客户：自住为主改善居住
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| 销售人员与客户详谈购房事宜 |
文章开头提到的那位住在翠苑的意向客户，可以说是滨江·金色蓝庭准业主的一个典型代表。据销售人员透露，目前的意向客户多以自主为主，投资客极少，而选择自住的客户中，有不少是以改善居住为目的的。
“我们为翠苑的那位意向客户算了一笔账，他把翠苑60多方的房子以16000元/方的价格卖掉，可以拿到将近100万，这样的话只要再补贴一部分，就可以在金色蓝庭买一套89方的小户型。”销售人员告诉记者，附近老小区的居民正是他们的潜在客户。
销售人员指出，楼盘之所以会受城西老居民的青睐，有一个很重要的原因在于他们长期居住在城西地区，有着很深厚的“城西情结”，滨江·金色蓝庭的位置可以说是处在“大城西”板块的中心，因此对“城西派”有着独特的吸引力。
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