去年不少消费者盲目追涨，今年不少消费者盲目等待，但在商品市场，卖的永远比买的精，购房者非理性地对待市场，吞下的总不免是个苦果。
市场总是这个市场，房子还是那些房子，但形势却已不是原来的形势。买卖双方的角色心态的变化和攻防转换正在悄然间发生。来自绍兴部分房产中介的统计数据显示，从七月份起，二手房的成交量相比前几个月有了明显上升。业内人士认为，这表明我市二手房市场交易有所回暖，买家入市的信心在缓慢回复。
二手房买家自住客已取代炒房者
在全国房地产市场成交量下跌的情势中，绍兴楼市尽管总体较为平稳，但难免还是经历了一些调整。在这样的环境下，炒房者的身影自然是寻不到了，而自住购房的也大多处于观望状态。不过，从最近的市况看，这一现象正在慢慢得到改变。
城西一家房产中介所的霍老板表示，现在无论是上门咨询的还是在网上留言询问购房相关信息的人都比过去三四个月明显增多了。这说明那些有购房刚性需求如结婚、生孩子等的消费者已经屏不住了，开始从被动转为主动，而二手房正是他们的最佳选择，特别是对一些经济实力不是很强的中等收入消费者而言。
“虽然比去年的这个时候还是差了一些，但跟前一个季度相比，最近的业绩可好了很多。”城北一家房产中介机构的工作人员高兴地说。他认为，绍兴楼市在经过几个月的调整后，目前已基本步入了理性回归，买卖双方都有些松动，有些卖家愿意支付部分税费，有的则甚至主动降价好几万元，这在以往是无法想象的。
记者走访后还发现，为了促进市场的进一步回暖，一些房产中介公司推出了各种形式的优惠活动，对推动二手房的成交量也起到了一定作用。
三大主力军构成买方市场
有业内人士分析认为，绍兴的城市范围决定了土地资源的日渐稀缺，而如火如荼的城市化进程也决定了房价的下跌空间有限，购房者如果一味地等待房价到达理想中的底部再下单是不现实的，正如股市风云瞬息万变，谁能说到底哪里才是真正的底部？你也许能买到一个较低的价位，但也有可能白白错失良机，因此对理性的消费者来说，必须跳出买涨不买跌的怪圈，顺势而动。
让人欣喜的是，消费者似乎也认识到了这一点。城南一家房产中介所的郭小姐告诉记者，这两个月来，前来咨询和最终决定购买的消费者比去年年底增加了近一倍。她说：“以前房价高企之时，往往是卖家经常反悔，临时加价，后来房价开始调整，变成了买家经常压价，而现在则双方都比较平和，心理价位也相差不大，加上双方都会选择各退一步，因此成交量有所放大。”
据介绍，现在购房的都是有刚性需求的自住者。盛先生与女友经过了6年的爱情长跑，终于决定步入结婚殿堂，但女方父母要求有婚房，而盛先生自己也觉得这是一个男人应该为家庭负起的职责，故而正式踏上了寻找合适房子的路途。“其实我也早就想买了，但前段时间房价正在调整阶段，我就想再等等看。不过现在一来嘛时间不等人，我连喜宴的酒席都订好了，就在明年1月份，二来嘛，绍兴的房价还是比较稳定的，所以只能‘该出手时就出手’了。”
在购房的主力军中，除了盛先生这样的“婚房族”，还有一些“换房族”和“学区房族”。近两年绍兴的“换房族”成了楼市最大的消费群，面对如今的环境，这批人又开始考虑入市了。“学区房族”就更不用提了，学校开学的时间是固定的，孩子的年龄也是无法停留的，作为具有传统“望子成龙”思想的中国父母们，为了孩子可以说甘愿牺牲一切，因此自然只能毫不犹豫地选择购买具有较好学区的房子了。
对绍兴的二手房市场来说，还有一个很重要的变化就是优胜劣汰的竞争正越来越激烈，品牌连锁企业的不断强势进驻更是加剧了这一态势。
在欧美等发达国家，二手房才是真正的市场主导者，交易量占整个房地产交易量的80%左右，而在中国这个比例还不到40%。虽然在东南沿海的一些大中城市如上海、广州等地形成了比较成熟的二手房交易市场，涌现出了一些著名品牌，但在绍兴这一中等城市，二手房市场的发展空间还相当大。
近期，全国知名的连锁房地产中介品牌“金丰居易”正准备入驻绍兴房产中介市场。而在此之前，绍兴也有“百盛房产”等品牌连锁企业，占据了房产中介市场的不少份额。业内人士就此认为，未来几年，随着市场的不断变化和政策的优化规范，绍兴的二手房市场会从当前的诸侯混战局面走向相对稳定，中介公司必将经历痛苦的优胜劣汰过程，从而产生一些具有强大实力的房产经纪品牌。届时，绍兴房地产中介的市场份额将集中到少数的品牌连锁企业中，它们将通过规模化、规范化、专业化的经纪服务，为消费者提供更多的房源、更低的成本和更完善的服务。
