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| 新华社记者 徐家军 摄 |
8月3日，杭州透明售房网的统计显示：在徘徊于1.9万余套数日之后，杭州主城区的可售房源突破了20000套大关。而去年的这个时候，透明售房网上可售房源的套数不足5000套。
两个数据的前后变化，折射出杭州楼市这一年来的风云巨变。从去年市场疯抢、房子不愁卖，到今年成交萎缩近半、观望情绪蔓延，大多数去年底或者今年上半年开盘的楼盘，如今手头上都积压着一批没卖出去的房源。
有的楼盘三个月没卖出1套
原本以为紧俏的文教区，卖得也不好
统计杭州透明售房网上各楼盘的可售房源，就会发现各城区都或多或少存在一些销售情况差强人意的楼盘，而其中又尤其以拱墅、滨江、西湖的情况最为明显：在这三个区域，不但滞销的房源数量大，而且涉及的楼盘比较广，滞销的周期也比较长。
拱墅是去年杭州楼市最热的板块之一，嘉泰·馨庭、香溢德信·银树湾、正中·尚品庭院、凯德·视界、金瑞·风景大院、宜家时代广场等多个楼盘集中在去年开盘上市，虽然一度热闹，但是不少楼盘在一期热卖之后，随即陷入了销售困境，特别是今年市场骤然降温后，有些老盘甚至三个月都卖不出一套，开发商心里自然着急。
滨江的存量房源则以老盘为主，如六合·天寓、南岸晶都、观邸国际寓所等一批在市场上已经销售了两三年的楼盘，至今仍然有较多房源可售；即使如华龙·碧水豪园、长岛之春这样已经销售了六七年的超级老盘，都还有剩余房源待售。
西湖区的存量房源中，城西文教区板块的楼盘最集中、最有代表性，这多少有点出人意料，因为在人们印象中，城西文教区总是受欢迎的。这一片区目前开盘多日却仍存在较多未售房源的楼盘有发展·今日嘉园、国都·枫华府第、华都·兰庭国际、钱塘·梧桐公寓、方易·西鉴风景等。这一区域的楼盘不乏捂盘捂出“后遗症”的因素，如今日嘉园，去年就曾经被房管部门认定捂盘，要求强制开盘。
除了以上三个区域，钱江新城、九堡等热门板块的个盘，也存在销售压力。如九月庭院等，虽然开盘时间不算长，但销售偏淡。
开发商使出浑身解数促销
希望销售能短、平、快
面对严峻的市场环境，坐等市场好转显然不是上策，特别是急需回笼资金的开发商，因此“自救”招数层出不穷，追求“短、平、快”的促销效果。
促销招数一：推特惠房。位于钱江新城板块的景江城市花园，近日声称推出20套临江首排精装修现房SOHO，均价16000元/平方米，开盘当天下单9.5折特惠。景江城市花园座落在三桥西南边，最早于2005年开盘，经过2年多的销售，于去年11月交付，很多人以为该楼盘已经售罄。因此当景江城市花园登出这个促销广告的时候，很多人都感到意外，尤其是9.5折特惠，让不少购房者感叹：“想降价促销，直接说嘛！”
促销招数二：将尾房包装成现房概念，二次促销。一般来说，此种类型的楼盘基本上已经处于整个楼盘销售的最末期，或者因为房源条件较差而被挑剩下的。六合·天寓去年年中就已交付，已是现房，但如今还有大量未消化房源。“用期房的价格买现房”，这是这类房源最爱挂在嘴边的宣传语。
促销招数三：将尾房和滞销房包装成精装修房。这种做法在广东一带比较盛行，号称“送装修”，售价与前期毛坯房持平。杭州的一些开发商也在陆续学习这些促销手段。如新青年广场，这个在2004年底2005年初就开始销售的楼盘，至今还有40来套的剩余房源，在今年3月份的时候，该楼盘将一批未售出的顶层房源加以装修后推出。
促销招数四：拓宽销售渠道。今年市场降温后，杭州本地的销售情况不太理想，不少楼盘便将促销重心转向外地客户。温州客户仍然是当前杭州各大楼盘的网罗重点，隔三岔五就有楼盘号称去温州做推介。
销售疲软可能还将持续
促销战将继续蔓延
销售疲软已成了当前楼市的普遍现象。虽然开发商纷纷出招应对当前不利的销售局面，但业内人士认为，影响销售的根本原因还是房价和品质，象征性地让利不会从根本上改变目前的销售状况。
其实上半年杭州部分板块已出现“价格战”，低价出击的楼盘从5月份的下沙，到6月份的滨江，再到如今的九堡、西溪，已出现蔓延趋势。但也有一些楼盘死守高价，等待拨云见日的时候。
攻略地产的统计表明，目前20000余套的房源存量，是很多今年有开盘计划的房企最头痛的症结，面对前有“堵截”(存量房源)，后有“追兵”(新增房源)，市场前景不明，观望氛围日重，今年夏季出现的“逆市推盘”现象，也就不难理解了。业内认为，在存量房高达20000套情况下，假如整体环境没有改变，对楼市的利好没有出台，不排除今年下半年楼市促销战蔓延的可能。
